مدير تسويق أول لمجموعة الأعمال التجارية (B2B) / التسويق التجاري

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة التسويق التجاري وB2B السنوية للمجموعة، بما يتوافق مع الأهداف التجارية لكل منشأة وموقعها وأسواق المصدر ذات الأولوية.
• ترجمة الأولويات التجارية إلى برامج تسويقية مستهدفة لمستشاري السفر الفاخر ومنظمي الرحلات وشركات إدارة الوجهات (DMCs) والتحالفات وتجار الجملة وغيرهم من شركاء السفر ذوي الصلة.
• تطوير استراتيجيات متمايزة لكل منتجع مع تحديد فرص للترويج لمحفظة مجموعة ماريوت الفاخرة الأوسع عبر البحر الأحمر وأمالا.
• بناء تقويم تسويقي سنوي لـ B2B يتوافق مع فترات المبيعات الرئيسية وتنشيطات السوق والفعاليات التجارية وإطلاق المنتجات والحملات الموسمية ومعالم الوجهة.
• ضمان توافق استثمار التسويق التجاري وB2B مع الأولويات التجارية والأهداف التجارية القابلة للقياس.
• العمل عن كثب مع المبيعات لتحديد الشركاء التجاريين ذوي القيمة العالية وتطوير خطط تسويقية مشتركة وحملات تسويق تعاوني.
• تطوير فرص مع منظمي الرحلات الفاخرة وشبكات مستشاري السفر والتحالفات وشركات إدارة الوجهات وشركاء الطيران والسفر وغيرهم من شركاء التوزيع الاستراتيجيين.
• تطوير حملات شركاء متكاملة تستفيد من المحتوى والقنوات الرقمية والاتصالات ومشاركة المستشارين والفرص التجارية.
• تقييم مقترحات الشراكة بناءً على ملاءمة الجمهور والوصول والإمكانات التجارية والتوافق مع العلامة التجارية والعائد القابل للقياس.
• إدارة استثمار التسويق التجاري المخصص وإعطاء الأولوية للشركاء والأنشطة ذات التأثير الأكبر.
• تطوير تنشيطات شركاء ذات قيمة مضافة تميز المنتجعات عن العروض الترويجية التقليدية القائمة على الأسعار.
• قيادة تطوير محتوى تسويقي مقنع لـ B2B ومواد تمكين المبيعات عبر المجموعة.
• تطوير وصيانة مجموعات أدوات تجارية وعروض تقديمية للمنتجعات وصحائف معلومات ومعلومات الوجهة ومسارات الرحلات وأدلة التجارب والنشرات الإخبارية والأصول الرقمية للشركاء.
• إنشاء حملات B2B مستهدفة تسلط الضوء على التموقع المميز والتجارب والعروض التجارية لكل منشأة.
• ضمان أن سرد B2B ينقل ليس فقط عرض الإقامة بل تجربة الوجهة الأوسع، بما في ذلك العافية وفن الطهي والطبيعة والثقافة والتجارب البحرية والبرامج الفاخرة المميزة.
• العمل مع فرق الإبداع والمحتوى والرقمنة وتسويق المنشآت لضمان توفر أصول عالية الجودة وحديثة للشركاء التجاريين في الأسواق ذات الأولوية.
• ضمان اتساق الرسائل مع الحفاظ على التموقع الفردي وهوية العلامة التجارية لكل منتجع.
• العمل عن كثب مع وكالات العلاقات العامة المعينة وفرق اتصالات ماريوت لتطوير وتنفيذ استراتيجية علاقات عامة تجارية استباقية عبر الأسواق ذات الأولوية.
• تزويد وكالات العلاقات العامة بأولويات تجارية واضحة ورسائل رئيسية وتحديثات المنشآت وزوايا قصصية ذات صلة لدفع تغطية ذات معنى عبر وسائل الإعلام المتخصصة في السفر التجاري والضيافة والسياحة.
• تحديد فرص لتضخيم افتتاحات المنتجعات والتجارب الجديدة والشراكات الاستراتيجية والمعالم التجارية وتطورات الوجهة والمبادرات التجارية الرئيسية.
• التعاون مع المبيعات ووكالات العلاقات العامة لتحديد فرص إعلامية تجارية ذات صلة حول الفعاليات الصناعية الرئيسية ومهام المبيعات والعروض الجوالة والمعارض التجارية.
• دعم وكالة العلاقات العامة في تحديد المقابلات وفرص القيادة الفكرية والتعليقات الصناعية والمشاركات الخطابية والندوات لقيادة الفنادق والقيادة التجارية.
• تنسيق نشاط العلاقات العامة التجارية عبر المنشآت الفردية لضمان نهج موحد للمجموعة مع الحفاظ على التموقع المميز لكل منتجع.
• ضمان التوافق بين العلاقات العامة التجارية والعلاقات العامة الاستهلاكية وتسويق B2B وأولويات المبيعات، مما يخلق نهجًا متكاملًا للظهور في السوق وتوليد الطلب.
• العمل عن كثب مع فرق الاتصالات الإقليمية لماريوت وفرق العلاقات العامة للوجهة لمواءمة الإعلانات الرئيسية وتعظيم فرص التضخيم.
• مراجعة وتقديم مدخلات في البيانات الصحفية التجارية والعروض الإعلامية ووثائق الإحاطة والاتصالات الأخرى التي تطورها وكالة العلاقات العامة.
• دعم تنسيق زيارات الإعلام التجاري ورحلات التعريف (FAM) حيثما كان ذلك مناسبًا، بالعمل مع المبيعات وفرق المنشآت ووكالة العلاقات العامة لضمان أهداف واضحة ونتائج قابلة للقياس.
• مراقبة أداء الوكالة ونتائج العلاقات العامة التجارية، بما في ذلك جودة التغطية واختراق الأسواق ذات الأولوية وتوصيل الرسائل الرئيسية وحصة الصوت والظهور الصناعي الاستراتيجي.
• الشراكة الوثيقة مع فرق مبيعات المجموعة لفهم الأولويات التجارية واحتياجات الحسابات وفرص السوق.
• تطوير أدوات وحملات تسويقية تدعم مهام المبيعات والعروض الجوالة والمعارض التجارية ومكالمات المبيعات ورحلات التعريف ومشاركة الحسابات الرئيسية.
• دعم المبيعات بعروض تقديمية مخصصة ومقترحات ومواد تسويقية لـ...

المهارات المطلوبة