مدير، مبيعات متخصصة
Manager, Specialist Sales
غايتنا
ماستركارد تشغّل الاقتصادات وتمكّن الأفراد في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. بالتعاون مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام يمكن للجميع فيه أن يزدهر. ندعم مجموعة واسعة من خيارات المدفوعات الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. تقنيتنا وابتكاراتنا وشراكاتنا وشبكاتنا تتحد لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.
العنوان والملخص
مدير، مبيعات متخصصة
نظرة عامة - من هي ماستركارد؟
ماستركارد هي شركة تقنية عالمية في صناعة المدفوعات. مهمتنا هي ربط وتمكين اقتصاد رقمي شامل يعود بالنفع على الجميع، في كل مكان، من خلال جعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. من خلال البيانات الآمنة والشبكات والشراكات والابتكار، نساعد الأفراد والمؤسسات المالية والحكومات والشركات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.
حاصل النزاهة لدينا، أو DQ، يشكّل ثقافتنا وكيفية عملنا، داخل الشركة وخارجها. مع اتصالات تمتد عبر أكثر من 210 دولة ومنطقة، نبني عالماً أكثر استدامة يفتح إمكانيات لا تقدر بثمن للجميع.
الدور -
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
المؤهلات المطلوبة
مسؤولية الأمن المؤسسي
جميع الأنشطة التي تتضمن الوصول إلى أصول ماستركارد ومعلوماتها وشبكاتها تحمل مخاطر متأصلة على المؤسسة، وبالتالي، من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل لدى ماستركارد أو نيابة عنها مسؤولاً عن أمن المعلومات ويجب عليه:
- قائد الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية مقره الرياض ويتبع لقائد مجموعة الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- يتطلب هذا الدور عقلية بيعية واستشارية قوية، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء، وتقديم حلول بطاقات ومدفوعات الشركات الصغيرة والمتوسطة، ومساعدة العملاء على ترجمة الفرص إلى نتائج تجارية عملية.
- قيادة نمو مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحديد فرص العملاء، وتطوير العروض، واستخدام فهم قوي للبطاقات والمدفوعات للتوصية بحلول تدعم إيرادات العملاء وربحيتهم واحتياجاتهم.
- بناء وإدارة خط أنابيب قوي مع إشراك العملاء من خلال نهج عملي واستشاري، بما في ذلك التفاعلات الميدانية مع العملاء، وتقييم الاحتياجات، وتشكيل الفرص، وتقديم الحلول عبر المؤسسات المالية والشركاء غير الماليين.
- تحديد وابتكار وتحويل فرص الأعمال الجديدة، وتطوير مبادرات منظومة الشركات الصغيرة والمتوسطة، ودفع تسويق الصفقات الموقعة لتحقيق نتائج إيرادات قابلة للقياس.
- المساهمة في تحقيق أهداف الأرباح والخسائر للشركات الصغيرة والمتوسطة عبر العملاء الرئيسيين وعلى نطاق واسع في المملكة العربية السعودية مع دعم أولويات المبيعات الإقليمية الأوسع المتوافقة مع أهداف الأعمال السعودية.
- تحديد فرص الابتكار في المنتجات والعروض والأعمال عبر قطاعات مدفوعات الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- العمل كمستشار بطاقات ومدفوعات الشركات الصغيرة والمتوسطة المواجه للعملاء، بالتعاون مع العملاء والشركاء الداخليين لتشخيص الاحتياجات، وتشكيل التوصيات، ودعم تصميم الحلول، وتمكين التنفيذ عبر فرق المبيعات والمنتجات والسوق.
- هذا دور مساهم فردي بدون مسؤولية إدارة الأشخاص المباشرة؛ يعتمد النجاح على التفاعل القوي مع العملاء والتعاون متعدد الوظائف والتنفيذ البيعي المنضبط.
- معرفة قوية بالبطاقات والمدفوعات التجارية وعروض الإصدار والحلول ذات الصلة، مع خبرة عملية في المبيعات وتطوير الأعمال ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- خبرة تجارية متدرجة مع سجل حافل في صناعة المدفوعات وفهم قوي للمدفوعات التجارية والاستهلاكية.
- قدرات تفكير استراتيجي واستشارية قوية، بما في ذلك القدرة على تقييم احتياجات العملاء، وترجمة رؤى السوق إلى توصيات قابلة للتنفيذ، والتأثير على صنع القرار على المستويات العليا.
- خبرة في الاستشارات أو البيع الحلولي أو إدارة العملاء القائمة على المشورة، مع سجل حافل بالعمل مباشرة مع العملاء في بيئات ميدانية لتشكيل الفرص وتوجيه التنفيذ وتحقيق نتائج الأعمال.
- مهارات تفاوض وتأثير قوية، مع القدرة على تحقيق النتائج من خلال أصحاب المصلحة والشركاء الذين قد لا يتبعون مباشرة لهذا الدور.
- قدرة مثبتة على التأثير دون سلطة، والعمل من خلال فرق الحسابات ومتخصصي المنتجات والشركاء لدفع الفرص وتحقيق نتائج العملاء.
- تحيز عالٍ للعمل، مع نهج منضبط ومدفوع بالنتائج لتحقيق أهداف المبيعات والأهداف التجارية.
- مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع القدرة على تحديد المشكلات مبكراً وحلها مباشرة أو من خلال التصعيد الفعال.
- مهارات تواصل وكتابة وعرض ممتازة، مع الحضور التنفيذي المطلوب لإشراك أصحاب المصلحة الكبار، وتسهيل المناقشات الاستراتيجية، وتمثيل ماستركارد بموثوقية في بيئات مواجهة العملاء.
- الالتزام بسياسات وممارسات الأمن الخاصة بماستركارد؛
- ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛
- الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق أمني مشتبه به للمعلومات، و
- إكمال جميع التدريبات الأمنية الإلزامية الدورية وفقاً لإرشادات ماستركارد.