مدير الإيرادات (حضوري)

بصفتك مدير الإيرادات في فاينا البحر الأحمر، ستكون محورياً في قيادة مبادرات إدارة الإيرادات الاستراتيجية عبر المحفظة. ستؤثر رؤيتك وقيادتك مباشرة في تحسين الطلب واستراتيجيات التسعير والأداء المالي، مما يساعدنا على الوفاء بوعدنا بتقديم تجارب فاخرة استثنائية للضيوف.

مراقبة ودعم فنادق فاينا من خلال تحليل اتجاهات الأعمال الجماعية والعابرة على مدى خمس سنوات، وضمان تحسينات قابلة للقياس في الطلب والتوافر والإيرادات.

تقديم تحليلات حاسمة قائمة على البيانات حول تأثيرات الإيرادات قصيرة المدى، والتأثير على الإشغال ومتوسط السعر اليومي (ADR) وربحية الغرف الإجمالية خلال فترة التشغيل البالغة 53 أسبوعاً.

المشاركة الفعالة في اجتماعات الإيرادات اليومية وجلسات استراتيجية المبيعات وزيارات العقارات لضمان التوافق والاستجابة السريعة لظروف السوق.

تحليل تقارير STAR وتغيرات مؤشر RevPAR، وتطبيق الرؤى للتنبؤ بالاتجاهات وتوجيه استراتيجيات الإيرادات.

تطوير ومشاركة أفضل ممارسات إدارة الإيرادات التي تعزز الأداء على مستوى المحفظة.

مواكبة اتجاهات الصناعة والسوق والاقتصاد، وإبلاغ النتائج للقيادة وفرق التوجيه.

الشراكة مع التسويق لتحفيز الطلب خلال فترات الركود من خلال حملات مستهدفة وعروض استراتيجية تعزز الحجوزات والإيرادات.

قيادة مراجعات التوقعات الشهرية بهدف الحفاظ على دقة التوقعات في حدود ±5% عبر جميع العقارات.

دعم خطة التشغيل السنوية وتطوير استراتيجية سنوية لإدارة الإيرادات تتماشى مع رؤية فاينا.

بناء علاقات مع شركاء العلامة التجارية والملكية ووكالات السفر عبر الإنترنت التابعة لجهات خارجية والمجموعات الصناعية مثل HSMAI والمؤسسات التعليمية المحلية.

دعم تحليل الإزاحة عالي المستوى وقرارات الإيرادات لأعمال المجموعات، بما في ذلك الإقامات الممتدة.

توجيه عملية طلب العروض (RFP) السنوية برؤى استراتيجية وإشراف.

تدريب فرق المبيعات والاستقبال على مبادئ وأدوات إدارة الإيرادات، وتمكينهم من تعظيم إمكانات الإيرادات.

الترويج للاستخدام الفعال لتكنولوجيا إدارة الإيرادات عبر جميع العقارات والعلامات التجارية داخل المحفظة.

خبرة مثبتة (بحد أدنى 7–10 سنوات) في إدارة الإيرادات ضمن علامات الضيافة الفاخرة أو لايف ستايل، ويفضل إدارة محافظ متعددة العقارات.

خبرة قوية في التنبؤ واستراتيجيات التسعير وإدارة الطلب لتعظيم RevPAR وأداء الإيرادات الإجمالي.

إتقان أنظمة إدارة الإيرادات مثل IDeaS أو Duetto أو منصات مماثلة، إلى جانب أنظمة إدارة الفنادق (PMS) وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

عقلية قائمة على البيانات، مع القدرة على تحليل تقارير STAR واتجاهات السوق والبيانات المالية لإثراء القرارات الاستراتيجية وخطط الإيرادات.

لاعب فريق متعاون مع مهارات تواصل ممتازة وإدارة أصحاب المصلحة، وقادر على العمل بشكل متقاطع مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات.

قدرات قيادية مثبتة، مع خبرة في تدريب وتوجيه الفرق لتعزيز معرفة وقدرات إدارة الإيرادات.

فهم عميق لديناميكيات السوق في الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية مرغوب بشدة.

مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة أولويات متعددة وتلبية المواعيد النهائية في بيئة سريعة الخطى.

مهارات استثنائية في حل المشكلات والتفكير الاستراتيجي، مع الاهتمام بالتفاصيل ونهج موجه نحو النتائج.

معرفة بمعايير صناعة الضيافة وتموضع العلامة التجارية وتميز تجربة الضيوف.