قائد مبيعات القنوات - أنظمة إدارة المباني - السعودية

المستقبل هو ما نصنعه. عند انضمامك إلى هانيويل، تصبح عضواً في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين والمنفذين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل. من خلال تغيير طريقة طيراننا، وتزويد الطائرات بالوقود بطريقة صديقة للبيئة، والحفاظ على المباني ذكية وآمنة، وحتى جعل التنفس على المريخ ممكناً. اصنع أفضل نسخة منك. العمل في هانيويل لا يقتصر على تطوير أشياء رائعة فحسب، بل يتمتع جميع موظفينا بإمكانية الوصول إلى فرص مهنية ديناميكية عبر مختلف المجالات والصناعات. انضم إلينا واصنع تأثيراً.

الغرض من الدور

نبحث عن قائد مبيعات أعمال القنوات ذي رؤية ومدفوع بالنتائج لقيادة استراتيجية الذهاب إلى السوق غير المباشرة وتسريع نمو الإيرادات عبر أنظمة إدارة المباني من هانيويل تكنولوجيز. ستدير فريقاً عالي الأداء مكوناً من 10 موظفين موزعين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز على توسيع نظام شركائنا وتحقيق حجم أعمال سنوي يتجاوز 20 مليون دولار. مهمتك الأساسية هي توسيع بصمتنا السوقية من خلال ثلاث ركائز استراتيجية: التوسع الجغرافي، واختراق القطاعات الرأسية، وتوسيع محفظة العروض.

المسؤوليات الرئيسية: النمو والتوسع الاستراتيجي

التوسع الجغرافي: توسيع الحضور السوقي خارج المراكز الرئيسية (الرياض/جدة) إلى مدن الفئة الثانية والثالثة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

التوسع الرأسي: تحديد واختراق القطاعات الصناعية غير المستغلة (مثل مراكز البيانات، الضيافة، الحكومة، الرعاية الصحية، النفط والغاز، الطاقة) من خلال مواءمة الشركاء المتخصصين.

توسيع العروض: دفع تمكين الشركاء لبيع وبيع منتجاتنا الكاملة بشكل متقاطع، وضمان اعتماد العروض الجديدة وخدمات السحابة/الاشتراك.

استراتيجية الذهاب إلى السوق: تصميم وتنفيذ خطة أعمال القنوات السنوية بما يتماشى مع الاتجاهات الاقتصادية الكلية الإقليمية ومبادرات رؤية 2030.

قيادة الفريق وإدارة الأفراد

إدارة الموظفين: توجيه وتدريب وإرشاد فريق عن بعد مكون من 10 مديري قنوات ومتخصصي شركاء مقيمين في المملكة العربية السعودية.

تتبع الأداء: وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة وحصص وخطط تطوير لتعظيم إنتاجية الفريق والاحتفاظ به.

تطوير المواهب: بناء قدرات محلية ودعم أهداف السعودة من خلال التوظيف المستهدف والتدريب على المهارات.

إدارة نظام الشركاء

تنمية العلاقات: إدارة العلاقات على المستوى التنفيذي مع الموزعين من الفئة الأولى ومتكاملي الأنظمة (SIs) وموزعي القيمة المضافة (VARs).

تنفيذ البرامج: تحسين هيكل برنامج شركاء القنوات، بما في ذلك المزايا المتدرجة وتسجيل الصفقات وصناديق التسويق المشترك (MDF).

حل النزاعات: التوسط في تداخل تسجيل الصفقات ونزاعات القنوات بحيادية للحفاظ على ثقة النظام البيئي.

القيادة: خبرة لا تقل عن 8–10 سنوات في مبيعات القنوات، مع 3–5 سنوات على الأقل في قيادة فريق مبيعات.

الخبرة الإقليمية: فهم عميق للسوق السعودي والثقافة التجارية المحلية والأطر التنظيمية.

المعرفة المجالية: سجل حافل في أنظمة التكنولوجيا بين الشركات (SaaS، برمجيات المؤسسات، السحابة، أو البنية التحتية لتقنية المعلومات).

التفكير الاستراتيجي: نجاح مثبت في توسيع النطاق الجغرافي أو إطلاق عروض جديدة أو دخول قطاعات رأسية جديدة.

التواصل: إجادة اللغة الإنجليزية؛ يفضل بشدة إجادة اللغة العربية المهنية.

المهارات التحليلية: إتقان قوي لمقاييس المبيعات وبيانات خط الأنابيب والتنبؤ بالسوق.

إذا كان هذا هو دور أحلامك، فإننا نتطلع إلى سماع منك.

نحن صاحب عمل يوفر فرصاً متكافئة ونقدر التنوع في شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الزوجية أو حالة المحارب القديم أو الإعاقة.

سنضمن توفير ترتيبات تيسيرية معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقديم على الوظيفة أو المقابلة، لأداء الوظائف الأساسية، والحصول على مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى. يرجى الاتصال بنا لطلب الترتيبات التيسيرية.