تنفيذي تطوير أعمال

• امتلك توليد خط الأنابيب من البداية إلى النهاية من خلال نشاط صادر ذاتي لا هوادة فيه.
• استخدم الأدوات وقوائم العملاء المحتملين المقدمة كنقطة انطلاق — ثم خذ خط الأنابيب إلى أبعد من ذلك بكثير.
• ابحث وارسم خريطة لتجار الشركات الصغيرة والمتوسطة ذوي الإمكانات العالية والقطاعات والأسواق المصغرة.
• حدد وتفاعل مع أصحاب الأعمال والمؤسسين وصناع القرار الرئيسيين.
• نفذ مكالمات باردة عالية الحجم وتواصل متعدد القنوات وزيارات ميدانية واجتماعات تجار.
• ولّد فرصاً مؤهلة باستمرار مع الاعتماد الصفري على العملاء المحتملين الواردين أو المصادر التسويقية.
• حافظ على صحة القمع — جدد وؤهل ورتب الأولويات باستمرار.
• استخدم CRM وبيانات المبيعات لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وقراءة قمعك وشحذ التحويل.
• امتلك الفرص من البداية إلى النهاية: العميل المحتمل > الاستكشاف > العرض > الإغلاق > الإعداد > التنشيط.
• أجرِ استكشافاً استشارياً قائماً على القيمة مع أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة لكشف الألم التجاري الحقيقي.
• قدّم وبع BNPL وLTF ومجموعتنا المتوسعة من الحلول المالية للتجار.
• قدم عروضاً توضيحية مقنعة للمنتج ومقترحات تجارية مخصصة.
• تعامل مع الاعتراضات بثقة ودفع الصفقات إلى التوقيع.
• ابقَ عملياً حتى يصبح التاجر نشطاً بالكامل ويتعامل.
• قُد المحادثات التجارية مع تجار الشركات الصغيرة والمتوسطة ووضح القيمة بوضوح.
• تفاوض ضمن الأطر التجارية المعتمدة لتحقيق نتائج مربحة للطرفين.
• احصل على الموافقات الداخلية الصحيحة وحافظ على تحرك الصفقات بوتيرة سريعة.
• صعّد المسائل التجارية المعقدة بشكل مناسب — مع الاحتفاظ بالملكية الكاملة للفرصة.
• تعاون عن كثب مع المخاطر والتصنيف والإعداد والمنتج والعمليات.
• افهم المتطلبات والقيود الداخلية واعمل معها، لا حولها.
• طارد العوائق بشكل استباقي ودفع الإجراءات المعلقة إلى الإغلاق.
• كن الجسر بين التاجر وأصحاب المصلحة الداخليين.
• أعد رؤى التجار وذكاء السوق إلى الأعمال.
• ادعم التجار خلال رحلة إعداد سلسة وخالية من الاحتكاك.
• دفع التنشيط والمتابعة بعد الإطلاق لضمان التبني.
• اكتشف المشكلات المبكرة والتقط ملاحظات التجار ووجهها إلى الفرق المناسبة.
• كن مهووساً بالتاجر حقاً — العلاقة لا تنتهي عند التوقيع.
• كن خبيراً في الموضوع في BNPL وLTF.
• تأقلم بسرعة مع العروض الجديدة عند إطلاقها — بما في ذلك تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة وبطاقة تابي.
• كيّف العرض والتموضع والرسائل مع تطور المنتجات والعمليات وظروف السوق.
• ازدهر في الغموض — نحن نبني بينما نتوسع.
• 1-2 سنة من الخبرة المهنية في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور تجاري آخر مدفوع بالأهداف.
• سجل مثبت في المبيعات الصادرة والتنقيب — لقد ولدت خط أنابيبك بنفسك.
• قدرة مثبتة على إنشاء الفرص بشكل مستقل، من نقطة انطلاق.
• درجة البكالوريوس.
• إتقان العربية والإنجليزية.
• مهارات تواصل وحضور وشخصية استثنائية.
• حس تجاري قوي وقدرة تفاوضية.
• مرتاح ومتحمس لبيئة مدفوعة بالأهداف وعالية المساءلة.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بخط الأنابيب بشكل مستقل.
• مرتاح للعمل مع CRM وبيانات المبيعات — تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتحليل قمعك وترتيب الأولويات بناءً على الأدلة (مستوى Excel / Google Sheets)
• صلابة ومرونة وإصرار ومتابعة لا هوادة فيها.
• خبرة في مبيعات B2B أو الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• خلفية في التكنولوجيا المالية أو BNPL أو المدفوعات أو الخدمات المصرفية أو الإقراض.
• بيع الحلول المالية أو التكنولوجية.
• خبرة في استقطاب التجار أو المبيعات الميدانية.
• سجل في البيع مباشرة لأصحاب الأعمال وصناع القرار.
• إتقان CRM وانضباط خط الأنابيب القائم على البيانات.
• مهارات قوية في Excel / Google Sheets وتقارير CRM — الجداول المحورية ولوحات المعلومات وتحليل القمع الأساسي.
• نحن فريق دولي من المهنيين الملهمين موجودون في جميع أنحاء العالم.
• لدينا ثقافة شركة شاملة تحتضن التنوع والنزاهة والشفافية. نسعى لتحقيق التوازن بين العمل والحياة ونعتز باللحظات التي تقضيها مع أحبائك بعيداً عن العمل. بنفس الروح كما في منتجنا، نحن مهتمون ونرعى موظفينا.
• يُمنح موظفونا ثقة وحرية بنسبة 100% لتطبيق رؤيتهم الخاصة وتقديم أفكارهم من اليوم الأول في تابي. أنت من يتحمل المسؤولية عن مجال عملك. نشجع الجميع على التفكير واتخاذ القرارات كما لو كانت تابي أعمالهم الخاصة، لأنها كذلك بالفعل. برنامج خيارات أسهم الموظفين متاح للجميع.
• ستتاح لك فرصة التعلم والنمو في واحدة من أسرع شركات التكنولوجيا المالية نمواً في المنطقة.
• نقدم لك دعم الانتقال كما نرشدك خلال العملية بأكملها.
• سنزودك بالأجهزة المطلوبة لعملك.

المهارات المطلوبة