مدير مبيعات المنطقة الوسطى

المسؤوليات

• قيادة مبيعات التجارة في أكبر سوق غير مباشر في المملكة العربية السعودية، وتحويل الحضور القوي في السوق إلى نمو ملموس في الحصة السوقية.
• ملكية خطط المبيعات، وتحقيق الإيرادات، ونمو الحصة السوقية في سوق استراتيجي.
• قيادة فريق إدارة الحسابات عبر شركات إدارة السفر، ووكالات السفر عبر الإنترنت، ووكلاء السفر.
• بناء العلاقات الاستراتيجية مع الوكالات ووضع توجهاً واضحاً للتغطية والتركيز والأداء.
• إجراء مراجعات المحفظة الأسبوعية، وتحديد الأهداف، وتدريب الفرق لرفع معايير التنفيذ.
• قيادة المفاوضات بشأن الاتفاقيات التجارية، وهياكل الحوافز، والحملات التسويقية المشتركة مع الشركاء من الفئة الأولى.
• إدارة طلب المجموعات، وحركة العمالة، وحركة السياحة الترفيهية، واتخاذ إجراءات تكتيكية لدعم أداء المسارات.
• مراقبة إنفاق القناة، وتكلفة الحوافز، واستثمار الحملات ضمن الميزانية.
• تحليل معلومات السوق حول أسعار المنافسين، والسعة، وأداء الوكالات لدعم التسعير وتخطيط الشبكة.
• تصعيد قيود أنظمة القنوات، بما في ذلك قدرة التوزيع الجديدة (NDC)، ومعالجة المجموعات، ومشكلات المنصات المؤسسية.

المتطلبات

• شهادة جامعية.
• خبرة تجارية لا تقل عن 8 سنوات في شركات الطيران أو السفر.
• 5 سنوات على الأقل في قيادة مبيعات التجارة في المملكة العربية السعودية.
• علاقات راسخة عبر شركات إدارة السفر الكبرى، ووكالات السفر عبر الإنترنت، ووكالات السفر في المنطقة الوسطى.
• معرفة قوية بالتوزيع، ومهارات التفاوض التجاري، والتمكن التحليلي من بيانات الإيرادات والحصة السوقية.
• حضور قيادي لتدريب الفرق وتحقيق النتائج في بيئة إطلاق سريعة الخطى.

المهارات المطلوبة