قائد فريق مبيعات المعرض | إكسا للسيراميك

مبيعات المعرض

• بناء العلاقة المطلوبة مع العملاء الرئيسيين في المعرض المخصص.
• توجيه الفريق في تنفيذ استراتيجية مبيعات فعالة للمعرض لزيادة المبيعات.
• فهم احتياجات العملاء والبناء على تقديم حلول بمنتجاتنا وخدماتنا القيّمة.
• قيادة فريق المعرض في تقديم العروض التوضيحية للعملاء المحتملين.
• بناء علاقات قوية ووثيقة مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• مراقبة عرض المنتجات في المعرض والتأكد من تحديثه وتنظيمه جيداً.

متابعة المبيعات

• متابعة جميع إجراءات عمليات المبيعات مثل إدخال المدفوعات وإصدار فواتير البيع.
• إتمام صفقات البيع وتوثيق المواقع المُركّبة المحققة.
• التأكد من اتباع الشروط والأحكام الخاصة بالمبيعات بما يتماشى مع سياسات وإجراءات الشركة.
• قيادة الفريق لتحقيق أهداف المبيعات السنوية والميزانية حسب حجم المنتج وقيمته وسعر بيعه.

التنسيق والتواصل

• التفاعل والتنسيق مع فريق العرض التجاري لإنشاء خطة عرض منتجات مناسبة وتقديم مفهوم التصميم.
• التفاعل والتنسيق مع الإدارات الأخرى مثل إدارة العلامة التجارية والخدمات اللوجستية وغيرها عند الحاجة.

البحث وإعداد التقارير

• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وتقديم تقارير المبيعات حسب سياسة الشركة، وقياس أداء الفريق والعملاء وكذلك تغيرات السوق.
• دراسة نشاط المنافسين في المنطقة المخصصة وتقديم الملاحظات ذات الصلة إلى مدير المبيعات.

أمور أخرى

• فرض إجراءات ولوائح الأمن والسلامة والصحة داخل المتجر.

كفاءة الموارد البشرية

• القدرة على توظيف وتقدير وتنمية ذوي الأداء العالي وإبرازهم لإنشاء صف ثانٍ قوي من الإدارة.
• القدرة على تحديد ذوي الأداء المنخفض وتوجيههم للتحسين أو الاستغناء عنهم.
• القدرة على معاملة المرؤوسين بالتساوي دون أي تمييز.
• معيار تقييم المرؤوسين هو الأداء الذي يؤدي إلى النتائج المخططة.
• ضمان توفر مصفوفة تفويض السلطة لضمان وجود تفويضات كافية وفقاً لسياسة الشركة.

المسؤولية

• يجب تحمل المسؤولية الكاملة عن عمله وفقاً للوصف الوظيفي والمخرجات المطلوبة من هذا المنصب، مع مراعاة الإرشادات العامة للشركة.
• القدرة على توقع المشكلات واتخاذ الخطوات الاستباقية اللازمة لمنعها.
• القدرة على اتخاذ القرارات اللازمة والمناسبة في الوقت المناسب.

التسليم

• تسليم النتائج المطلوبة في الوقت المناسب وبالجودة والتكلفة المطلوبة.

إحداث فرق ملموس

• يجب إحداث فرق ملموس في مجال عمله وتجاوز توقعات العمل.

تخطيط الأعمال والأداء

• القدرة على تحويل أهداف الشركة إلى خطط عمل.
• القدرة على التخطيط والمتابعة وتنفيذ تلك الخطط، سواء كانت سنوية أو تطويرية.
• مراقبة أداء الخطة وبدء الإجراءات لتقوية النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية وفقاً لذلك.
• تقديم تقارير دورية عن سير العمل.
• المسؤولية عن مراقبة وضبط الميزانيات والمصروفات لتحقيق الكفاءة المثلى في التكلفة.

التطوير التنظيمي

• تطوير الهيكل التنظيمي وفقاً للمتطلبات الحالية مع مراعاة الخطط المستقبلية والتطويرية.
• ضمان توفر الأوصاف الوظيفية لجميع الأدوار الوظيفية ونشرها.

تحسين العمليات التجارية

• تطوير وتنسيق أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة ومحددة جيداً، والبحث عن فرص الأتمتة قدر الإمكان.
• يجب أن يكون ملمّاً وقادراً على التنقل عبر حلول تقنية المعلومات خاصة تلك المتعلقة بعمله وأعماله.
• تعزيز الأنظمة الآلية واستخدامها بالكامل لنشر ثقافتها.

الجودة

• تُعتبر الجودة الميزة التنافسية الأولى للفنار، وبالتالي يُتوقع من المديرين التصرف وفقاً لذلك.

التكيف

• التكيف مع التقنيات والأساليب والهياكل الإدارية ونماذج الأعمال الجديدة والبديلة.

الصحة والسلامة والبيئة

• ضمان بيئة عمل آمنة ومأمونة وقانونية وفقاً للوائح المعيارية.

الكفاءات الفنية / الوظيفية

• التنبؤ بالمبيعات
• تخطيط المبيعات
• العروض التقديمية للمبيعات
• تحليل اتجاهات المبيعات

المهارات المطلوبة