مدير قطاع المبيعات والتسويق
Cluster Director of Sales and Marketing
وصف الوظيفة
هذه الوظيفة مشتركة بين فندقي إيبيس وأداجيو، وميركيور مكة العزيزية وإيبيس ستايلز مكة.
تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات والتسويق الشاملة للقطاع بما يتماشى مع الأهداف التجارية للفنادق.
قيادة خطة المبيعات السنوية وخطة التسويق والميزانية وأهداف الإيرادات للقطاع.
قيادة تطوير الأعمال عبر القطاعات الرئيسية، بما في ذلك الشركات والجهات الحكومية والمجموعات والترفيه والبيع بالجملة ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية والحج والعمرة.
تحديد فرص الأعمال الجديدة وبناء علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية والشركاء وأصحاب المصلحة في السوق.
مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص نمو الإيرادات والحصة السوقية.
قيادة وتحفيز فرق المبيعات والتسويق، وضمان وضوح الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية والتحسين المستمر للأداء.
العمل عن كثب مع المديرين العامين وإدارة الإيرادات والعمليات والفرق المالية لتعظيم الأداء العام للفنادق.
تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات المحلية والإقليمية والدولية الرئيسية.
الإشراف على تنفيذ مبادرات التسويق والعلاقات العامة والترويج والمبادرات الرقمية لتعزيز مكانة الفنادق وظهور العلامة التجارية.
مراقبة أداء المبيعات وتقديم تقارير تجارية منتظمة وتوقعات ورؤى تجارية لقيادة الفنادق.
ضمان المشاركة الفعالة في المعارض التجارية وزيارات المبيعات وفعاليات العملاء والأنشطة السياحية والضيافة ذات الصلة.
الكفاءات الرئيسية
الخبرة في سوق الحج والعمرة
مبيعات السياحة الدينية
تطوير أعمال المجموعات والأفراد
التخطيط التجاري الاستراتيجي
إدارة الحسابات الرئيسية
التركيز على الإيرادات والربحية
ذكاء السوق وتحليل المنافسين
التفاوض على العقود
القيادة وتطوير الفريق
تطوير الأسواق الدولية
اتخاذ القرارات المبنية على البيانات
إدارة علاقات أصحاب المصلحة والشركاء
المؤهلات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
خبرة مثبتة على مستوى عالٍ في المبيعات والتسويق ضمن صناعة الضيافة، ويفضل في مكة أو سوق السياحة الدينية في المملكة العربية السعودية.
معرفة وخبرة قوية في أعمال الحج والعمرة مفضلة للغاية.
فهم راسخ لمشغلي العمرة وبعثات الحج ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وتجار الجملة وأعمال المجموعات.
معرفة قوية بالأسواق المصدرية المحلية والدولية الرئيسية للحج والعمرة.
قدرة مثبتة على توليد وتطوير أعمال السياحة الدينية للمجموعات والأفراد بأحجام كبيرة.
فهم قوي لتسعير الفنادق وإدارة الإيرادات والتعاقد والتنبؤ وتجزئة السوق والتوزيع.
مهارات تجارية وتفاوضية وتحليلية ومالية ممتازة.
مهارات قيادية قوية مع خبرة مثبتة في إدارة وتطوير فرق المبيعات والتسويق.
القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية وشركاء الأعمال.
مهارات تواصل وعرض وتفاوض قوية.
إتقان ممتاز للغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية ميزة كبيرة.
الاستعداد للسفر محلياً ودولياً لمهام المبيعات والمعارض وتطوير الحسابات الرئيسية.
معلومات إضافية
التزامنا بالتنوع والشمول
نحن شركة شاملة وطموحنا هو جذب واستقطاب وتعزيز المواهب المتنوعة.