مدير إقليمي للإيرادات والاستراتيجية

• دبلوم سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو المالية والمحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 6 سنوات في إدارة الإيرادات أو المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• درجة بكالوريوس 4 سنوات في إدارة الأعمال أو المالية والمحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 4 سنوات في إدارة الإيرادات أو المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• يجمع المعلومات ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
• يحدد المبادئ أو الأسباب أو الحقائق الكامنة وراء المعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
• يستخدم أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة وكتابة البرامج وإعداد الوظائف وإدخال البيانات أو معالجة المعلومات.
• يحلل المعلومات ويقيّم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
• يوفر الخبرة الوظيفية والقيادة في استراتيجية الإيرادات والتحليل للمديرين العامين وفرق قيادة العقارات وقادة المبيعات في السوق.
• يترجم أو يشرح معنى المعلومات وكيفية استخدامها.
• يقيّم فعالية مشاركة العقار في قنوات المبيعات الإلكترونية.
• يحلل المجموعات التنافسية وتحديد المواقع السعرية والموسمية والمزيج والإزاحة على أساس مستمر.
• يعد توقعات الإيرادات والأرباح والطلب والإشغال للغرف ومساحات الوظائف – 3 أشهر و6 أشهر وطويلة المدى والميزانية.
• يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.
• يحلل بيانات نهاية الفترة والبيانات الأخرى المتاحة من الأنظمة لتحديد الاتجاهات وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.
• ينشئ تحديثات حول قطاع العابرين كل فترة.
• يعمل مع نائب الرئيس للسوق والمدير العام للسوق والمديرين العامين للمساعدة في تحليلات التسعير لجميع المنتجات في السوق.
• يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويتحقق من الاستنتاجات.
• يستخدم المهارات الشخصية والتواصلية لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ يدعو إلى اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ يظهر الصدق/النزاهة؛ يقود بالقدوة.
• يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين، الشركة، الضيوف، إلخ).
• يحدّث معرفته بالسوق والإيرادات ويوائم الاستراتيجيات والأساليب وفقًا لذلك.
• يضع أهدافًا طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.
• يعمل عن كثب مع المبيعات والتسويق لفرص الأعمال، ويهدف إلى زيادة ربحية المنظمة.
• يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق، إلخ.
• يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويقود تنفيذها.
• يفكر بشكل إبداعي وعملي لتطوير وتنفيذ وتطبيق خطط عمل جديدة.
• يستكشف الفرص التي تدفع الربح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.
• يدير جميع بيانات الإيرادات والأرباح والطلب المرتبطة بالغرف ومساحات الوظائف.
• يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات تحليل الإيرادات.
• يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وترتيب الأولويات والتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.
• يطور أهدافًا وخططًا محددة لترتيب الأولويات والتنظيم وإنجاز عملك.
• يطور استراتيجية التوقعات التجارية.
• يحدد استراتيجيات المبيعات ويوصلها إلى قيادة المبيعات في السوق وفرق الاتصالات التسويقية وقيادة العقارات.
• يضع ويحافظ على استراتيجيات تسعير فعالة وعقلانية للغرف ومساحات الوظائف.
• يطور وينفذ الخطة (الخطط) الاستراتيجية للفندق (الفنادق).
• يشرف على عملية التسعير السنوية للغرف العابرة والمجموعات والتموين ومساحات الوظائف والسمعيات والبصريات.
• يقدم مدخلات حاسمة لقادة السوق لتطوير استراتيجية مبيعات العقارات والإيرادات العامة.
• يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.
• يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.
• يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة ويقود اجتماعات العقارات و/أو المجموعة.
• يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسّنها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع العقارات.
• يطور خطط عمل استراتيجية لمدة 6 أشهر و12 شهرًا وسنتين لإدارة إيرادات العابرين في المجموعة.
• يدير المخزون لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.
• يضمن استخدام عمليات تشخيص العقارات (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
• يبدأ وينفذ ويقيّم اختبارات الإيرادات.
• يوفر خبرة استراتيجية السوق والقيادة للمديرين العامين وفرق قيادة العقارات وقادة المبيعات في السوق.
• يحدد ويوصل فرص الإيرادات والأرباح لفرق قيادة العقارات ومنظمة المبيعات.
• يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين.
• يوفر تواصلًا مستهدفًا وفي الوقت المناسب للنتائج والإنجازات والتحديات لأصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة