مدير إيرادات المجموعة
Cluster Revenue Manager
ملخص الوظيفة
يحافظ على مخزون الغرف العابرة للفندق (الفنادق) ومسؤول عن تعظيم الإيرادات العابرة. يقوم مدير الإيرادات بإعادة إطلاق غرف المجموعات إلى المخزون العام ويضمن نوافذ حجز نظيفة للعملاء. توصي الوظيفة بالتسعير وتحديد موقع عقارات المجموعة. بالإضافة إلى ذلك، تشرف الوظيفة على نظام إدارة المخزون للتحقق من ملاءمة استراتيجيات البيع المتفق عليها.
ملف المرشح
التعليم والخبرة
أو
الأنشطة الوظيفية الأساسية
تحليل وإعداد تقارير بيانات إدارة الإيرادات
تنفيذ مشاريع واستراتيجية إدارة الإيرادات
بناء علاقات ناجحة
مسؤوليات إضافية
في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نعزز بنشاط بيئة تُقدَّر فيها الخلفيات الفريدة لموظفينا وتُحتفى بها. تكمن قوتنا العظمى في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات لدى موظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحارب القديم أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به.
تسعى فنادق ماريوت إلى الارتقاء بفن الضيافة، والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة المألوف في جميع أنحاء العالم. بصفتك مضيفًا في فنادق ماريوت، ستساعد في الحفاظ على وعد «الضيافة الرائعة. دائمًا.» من خلال تقديم خدمة مدروسة وصادقة وتطلعية تدعم هذا الإرث الحي وتبني عليه. مع الاسم الذي أصبح مرادفًا للضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بدعوتك لاستكشاف مسيرة مهنية مع فنادق ماريوت. بالانضمام إلى فنادق ماريوت، تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية....
- درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو المالية والمحاسبة، أو الاقتصاد، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ مع 3 سنوات خبرة في إدارة الإيرادات، أو المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.
- درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو المالية والمحاسبة، أو الاقتصاد، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ مع سنة واحدة خبرة في إدارة الإيرادات، أو المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.
- يجمع المعلومات ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
- يحدد المبادئ أو الأسباب أو الحقائق الكامنة وراء المعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
- يحلل المعلومات ويقيّم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
- يستخدم أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة، وكتابة البرامج، وإعداد الوظائف، وإدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.
- يولّد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية وغيرها.
- يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسّنها حسب الاقتضاء لزيادة الحصة السوقية لجميع العقارات.
- يحافظ على معلومات نظام الحجز الدقيقة.
- يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من بيانات الأنظمة المتاحة لتحديد الاتجاهات وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.
- يولّد تحديثات حول الشريحة العابرة في كل فترة.
- يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويتحقق من الاستنتاجات.
- يحدّث المعرفة بالسوق ومواءمة الاستراتيجيات والأساليب وفقًا لذلك.
- يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق وغيرها.
- يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وترتيب الأولويات والتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.
- يضع أهدافًا طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات اللازمة لتحقيقها.
- يتخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويقود تنفيذ تلك الاستراتيجية.
- يظهر معرفة بالقضايا والمنتجات والأنظمة والعمليات ذات الصلة بالوظيفة.
- يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين، الشركة، الضيوف، إلخ).
- يستكشف الفرص التي تحقق الربح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ ويتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.
- يوفر الخبرة الوظيفية في إدارة الإيرادات للمديرين العامين للمجموعة وفرق القيادة وقادة المبيعات في السوق.
- يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.
- يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.
- يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة.
- يتواصل بشكل استباقي مع العقارات بشأن قيود الأسعار والاستراتيجية.
- يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.
- يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.
- يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات.
- يدعم مبادرات البيع الجماعي من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.
- يستخدم نظام الحجوزات وأنظمة التنبؤ بالطلب لتحديد وتنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع.
- يتحقق من قنوات التوزيع لتحديد موقع الفندق ودقة المعلومات وموقع المنافسين.
- يضمن استخدام عمليات تشخيص العقارات (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
- يبدأ وينفذ ويقيّم اختبارات الإيرادات.
- يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.
- يوصل مبادرات العلامة التجارية وتحليل الطلب والسوق إلى الفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين.
- يفهم ويوصل قيمة اسم العلامة التجارية فيما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات.
- يعزز ويحمي قيمة العلامة التجارية.
- يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين بطريقة استباقية.
- يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين العقار ودعم الأنظمة الإقليمية/الشركاتية.
- يبلغ و/أو يحدّث المديرين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
- يحضر اجتماعات الموظفين/التوقعات/المدى الطويل حسب طلب العقارات.