مدير تسويق أول لمجموعة الأعمال التجارية B2B / تسويق التجارة
Cluster Senior Marketing Manager B2B / Trade Marketing
البحر الأحمر دوام كامل مدير / قيادي بكالوريوس
مدير أول لمجموعة الأعمال التجارية B2B وتسويق التجارة وشركاء السياحة
مجموعة ماريوت الفاخرة – البحر الأحمر وأمالا
ملخص الوظيفة
يتولى مدير أول لمجموعة الأعمال التجارية B2B وتسويق التجارة وشركاء السياحة مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق الأعمال التجارية B2B وتسويق التجارة عبر محفظة منتجعات ماريوت الفاخرة في البحر الأحمر وأمالا.
ومن خلال العمل على محفظة من العلامات التجارية والمنشآت الفاخرة المميزة، سيعمل الدور على تعزيز الوعي والتفكير والدعوة بين جماهير تجارة السفر الفاخرة الرئيسية، مع دعم الفرق التجارية بمحتوى مقنع وحملات وشراكات استراتيجية وعلاقات عامة تجارية وأدوات تمكين المبيعات تساعد في توليد طلب مؤهل ودعم أهداف الإيرادات.
يعمل الدور كجسر رئيسي بين التسويق والمبيعات والإيرادات وفرق ماريوت الإقليمية والعالمية وشركاء الوجهة والوكالات المعينة وتجارة السفر الفاخرة، مما يضمن حفاظ المحفظة على ظهور وملاءمة قويين عبر أسواق المصدر ذات الأولوية وقنوات B2B.
المسؤوليات الرئيسية
خطة تسويق الأعمال التجارية B2B وتسويق التجارة
الشراكات التجارية الاستراتيجية
حملات ومحتوى الأعمال التجارية B2B
العلاقات العامة التجارية والاتصالات
تمكين المبيعات
- تطوير وتنفيذ خطة تسويق الأعمال التجارية B2B وتسويق التجارة السنوية للمجموعة، بما يتوافق مع الأهداف التجارية لكل منشأة وموقعها وأسواق المصدر ذات الأولوية
- ترجمة الأولويات التجارية إلى برامج تسويقية مستهدفة لمستشاري السفر الفاخر ومنظمي الرحلات وشركات إدارة الوجهات والتحالفات وتجار الجملة وشركاء السفر الآخرين ذوي الصلة.
- تطوير استراتيجيات متمايزة لكل منتجع مع تحديد الفرص للترويج لمحفظة مجموعة ماريوت الفاخرة الأوسع عبر البحر الأحمر وأمالا.
- بناء تقويم تسويقي سنوي للأعمال التجارية B2B يتوافق مع فترات المبيعات الرئيسية وتنشيطات السوق وفعاليات التجارة وإطلاق المنتجات والحملات الموسمية ومعالم الوجهة.
- ضمان توافق استثمار تسويق الأعمال التجارية B2B مع الأولويات التجارية والأهداف التجارية القابلة للقياس.
- العمل عن كثب مع المبيعات لتحديد شركاء التجارة ذوي القيمة العالية وتطوير خطط تسويقية مشتركة وحملات تسويق تعاوني.
- تطوير الفرص مع منظمي الرحلات الفاخرة وشبكات مستشاري السفر والتحالفات وشركات إدارة الوجهات وشركاء الطيران والسفر وشركاء التوزيع الاستراتيجيين الآخرين.
- تطوير حملات شركاء متكاملة تستفيد من المحتوى والقنوات الرقمية والاتصالات ومشاركة المستشارين والفرص التجارية.
- تقييم مقترحات الشراكة بناءً على ملاءمة الجمهور والوصول والإمكانات التجارية والتوافق مع العلامة التجارية والعائد القابل للقياس.
- إدارة استثمار تسويق التجارة المخصص وإعطاء الأولوية للشركاء والأنشطة ذات التأثير الأكبر.
- تطوير تنشيطات شركاء ذات قيمة مضافة تميز المنتجعات عن العروض الترويجية التقليدية القائمة على الأسعار.
- قيادة تطوير محتوى تسويقي مقنع للأعمال التجارية B2B ومواد تمكين المبيعات عبر المجموعة.
- تطوير وصيانة مجموعات أدوات التجارة وعروض المنتجعات وصحائف الحقائق ومعلومات الوجهة ومسارات الرحلات وأدلة التجارب والنشرات الإخبارية والأصول الرقمية للشركاء.
- إنشاء حملات B2B مستهدفة تسلط الضوء على الموقع المميز والتجارب والعروض التجارية لكل منشأة.
- ضمان أن سرد الأعمال التجارية B2B لا ينقل عرض الإقامة فحسب بل تجربة الوجهة الأوسع، بما في ذلك العافية وفن الطهي والطبيعة والثقافة والتجارب البحرية والبرمجة الفاخرة المميزة.
- العمل مع فرق الإبداع والمحتوى والرقمنة وتسويق المنشآت لضمان توفر أصول عالية الجودة وحديثة لشركاء التجارة عبر الأسواق ذات الأولوية.
- ضمان اتساق الرسائل مع الحفاظ على الموقع الفردي والهوية التجارية لكل منتجع.
- العمل عن كثب مع وكالات العلاقات العامة المعينة وفرق اتصالات ماريوت لتطوير وتنفيذ استراتيجية علاقات عامة تجارية استباقية عبر الأسواق ذات الأولوية.
- تزويد وكالات العلاقات العامة بالأولويات التجارية الواضحة والرسائل الرئيسية وتحديثات المنشآت وزوايا القصص ذات الصلة لدفع تغطية ذات معنى عبر وسائل الإعلام المتخصصة في تجارة السفر والضيافة والسياحة.
- تحديد الفرص لتضخيم افتتاحات المنتجعات والتجارب الجديدة والشراكات الاستراتيجية والمعالم التجارية وتطورات الوجهة ومبادرات التجارة الرئيسية.
- التعاون مع المبيعات ووكالات العلاقات العامة لتحديد فرص الإعلام التجاري ذات الصلة حول الأحداث الصناعية الرئيسية ومهام المبيعات والعروض الجوالة والمعارض التجارية.
- دعم وكالة العلاقات العامة في تحديد المقابلات وفرص القيادة الفكرية والتعليقات الصناعية والمشاركات في الكلمات والجلسات النقاشية لقيادة الفنادق والقيادة التجارية.
- تنسيق نشاط العلاقات العامة التجارية عبر المنشآت الفردية لضمان نهج موحد للمجموعة مع الحفاظ على الموقع المميز لكل منتجع.
- ضمان التوافق بين العلاقات العامة التجارية والعلاقات العامة الاستهلاكية وتسويق الأعمال التجارية B2B وأولويات المبيعات، مما يخلق نهجًا متكاملًا للظهور في السوق وتوليد الطلب.
- العمل عن كثب مع فرق الاتصالات الإقليمية في ماريوت وفرق العلاقات العامة للوجهة لمواءمة الإعلانات الرئيسية وتعظيم فرص التضخيم.
- مراجعة وتقديم مدخلات في البيانات الصحفية التجارية والعروض الإعلامية ووثائق الإحاطة والاتصالات الأخرى التي تطورها وكالة العلاقات العامة.
- دعم تنسيق زيارات الإعلام التجاري ورحلات التعريف حيثما كان ذلك مناسبًا، بالعمل مع المبيعات وفرق المنشآت ووكالة العلاقات العامة لضمان أهداف واضحة ونتائج قابلة للقياس.
- مراقبة أداء الوكالة ونتائج العلاقات العامة التجارية، بما في ذلك جودة التغطية واختراق السوق ذات الأولوية وتسليم الرسائل الرئيسية وحصة الصوت والظهور الصناعي الاستراتيجي.
- الشراكة الوثيقة مع فرق مبيعات المجموعة لفهم الأولويات التجارية واحتياجات الحسابات وفرص السوق.
- تطوير أدوات وحملات تسويقية تدعم مهام المبيعات والعروض الجوالة والمعارض التجارية ومكالمات المبيعات ورحلات التعريف ومشاركة الحسابات الرئيسية.
- دعم المبيعات بعروض تقديمية مخصصة ومقترحات ومواد تسويقية لـ...
المهارات المطلوبة
B2B MarketingTrade MarketingStrategic PartnershipsCampaign ManagementSales EnablementTrade PRContent DevelopmentLuxury Hospitality MarketingStakeholder ManagementMarketing Analytics
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف ماريوت
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في البحر الأحمر
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف التسويق والعلامة التجارية
وظائف في نفس المجال