مدير إدارة الإيرادات - مجموعة فنادق
Dir-Revenue Management-Cluster
ملخص الوظيفة
مسؤول عن تحقيق التوازن بين الأهداف المالية لمنتجات الإقامة المختلفة لتعظيم إجمالي الإيرادات. يتحمل شاغل الوظيفة مسؤولية التسعير وتحديد المواقع والمخزون لجميع الفنادق داخل السوق. يشرف على جميع العمليات المرتبطة بالطلب والإيرادات والمخزون والتنبؤ وتحليل الفرص. يساهم في استراتيجية المبيعات ويوصي بها لتسعير العملاء العابرين. يعمل كجهة اتصال رئيسية ويحافظ على علاقات مثمرة مع جميع أصحاب المصلحة، بما في ذلك المديرين العامين للفنادق وقادة المبيعات وأصحاب الامتياز والمالكين والفريق الإقليمي.
الملف الشخصي للمرشح
التعليم والخبرة
أو
الأنشطة الوظيفية الأساسية
تحليل بيانات إدارة الإيرادات وإعداد التقارير
إدارة مشاريع واستراتيجية إدارة الإيرادات
بناء علاقات ناجحة
مسؤوليات إضافية
في ماريوت الدولية، نكرس جهودنا لنكون صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نعزز بنشاط بيئة تُقدَّر فيها الخلفيات الفريدة لموظفينا وتُحتفى بها. تكمن قوتنا الأعظم في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لدى موظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به.
في لو ميريديان، نستلهم من عصر السفر الفاخر، ونحتفي بكل ثقافة من خلال الروح الأوروبية المميزة في تذوق الحياة الطيبة. ضيوفنا فضوليون ومبدعون، باحثون عن الثقافة العالمية يقدّرون لحظات التواصل والتباطؤ لتذوق الوجهة. نقدم خدمة أصيلة وأنيقة ولا تُنسى مع تجارب تلهم الضيوف لتذوق الحياة الطيبة. نبحث عن أشخاص فضوليين ومبدعين للانضمام إلى فريقنا. إذا كنت تقدّر التواصل مع ضيوف متشابهين في التفكير ولديك رغبة عميقة في إنشاء تجارب لا تُنسى، فإننا ندعوك لاستكشاف فرص العمل مع لو ميريديان. بالانضمام إلى لو ميريديان، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع ماريوت الدولية...
- درجة دبلوم مدتها سنتان من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو المالية والمحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنة واحدة في إدارة الإيرادات أو المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
- درجة بكالوريوس مدتها 4 سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو المالية والمحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ لا تُشترط خبرة عملية.
- يحدد المبادئ أو الأسباب أو الحقائق الكامنة وراء المعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
- يُنشئ ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية وغيرها.
- يُظهر معرفة بالقضايا والمنتجات والأنظمة والعمليات ذات الصلة بالوظيفة.
- يحلل المعلومات ويحدد المشكلات الحالية والمحتملة ويقترح الحلول.
- يراقب ويستقبل ويحصل على المعلومات من جميع المصادر ذات الصلة.
- يقدم التقارير في الوقت المناسب، مع ضمان الالتزام بمواعيد التسليم.
- يحافظ على دقة معلومات نظام الحجوزات.
- يقدم الدعم لمبادرات البيع على مستوى المجموعة لجميع مراكز الحجوزات.
- يحلل بيانات نهاية الفترة وبيانات الأنظمة الأخرى المتاحة لتحديد الاتجاهات وفترات الاحتياج المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.
- يُنشئ تحديثات حول شريحة العملاء العابرين في كل فترة ويحلل باستمرار أنماط الحجز العابر.
- يعمل مع نائب الرئيس للسوق والمدير العام للسوق والمديرين العامين للمساعدة في تحليلات التسعير لجميع المنتجات في السوق.
- يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويتحقق من الاستنتاجات.
- يتخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويساهم في تنفيذها.
- يعمل مع الآخرين لجمع المعلومات اللازمة لإدارة المشاريع وتحقيق الأهداف وحل المشكلات.
- يقدم الخبرة الوظيفية والقيادة في مجال إدارة الإيرادات للمديرين العامين وفرق قيادة العقارات وقادة المبيعات في السوق.
- يقدم مدخلات حاسمة لقادة السوق لتطوير استراتيجية المبيعات للعقارات والسوق بشكل عام.
- يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.
- يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.
- يُعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة ويقود اجتماعات العقارات و/أو المجموعة.
- يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسّنها حسب الاقتضاء لزيادة الحصة السوقية لجميع العقارات.
- يساعد في تطوير خطط عمل استراتيجية لمدة 6 أشهر و12 شهرًا وسنتين لإدارة إيرادات العملاء العابرين على مستوى المجموعة.
- يدير المخزون لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.
- يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.
- يقدم توصيات للعقارات بشأن استراتيجيات حسابات مبيعات العملاء العابرين.
- يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات.
- يتحقق من قنوات التوزيع بانتظام من حيث تحديد موقع الفندق ودقة المعلومات وموقع المنافسين.
- يضمن استخدام عمليات التشخيص العقاري (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
- يبدأ اختبارات الإيرادات وينفذها ويقيّمها.
- يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.
- يوصل مبادرات العلامة التجارية وتحليل الطلب والسوق إلى الفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين.
- يوصل اتجاه السوق إلى قادة إدارة الإيرادات والمبيعات والفنادق.
- يطور علاقات عمل بناءة وتعاونية مع الآخرين ويحافظ عليها بمرور الوقت.
- يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين.
- يوصل النتائج والإنجازات والتحديات إلى أصحاب المصلحة بشكل مستهدف وفي الوقت المناسب.
- يُبلغ و/أو يحدّث المديرين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
- يُدخل المعلومات أو ينسخها أو يسجلها أو يخزنها أو يحافظ عليها في شكل مكتوب أو إلكتروني.