مدير فئة - البقالة العامة والمنسوجات، أدوات المنزل، مستلزمات التدبير المنزلي

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة الأداء العام والمبيعات والربحية والنمو للفئات المعينة.
• تطوير استراتيجيات الفئة وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ لكل فئة فرعية.
• تحديد أدوار الفئة، بما في ذلك العلامة الخاصة/العلامة التجارية الخاصة، بما يتماشى مع استراتيجية الشركة وفرص السوق.
• تطوير خطط النمو والتشغيل السنوية للفئة.
• إجراء مراجعات أداء الفئة الشهرية والربع سنوية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
• تحديد فجوات التشكيلة وفرص السوق والمنتجات أو الخدمات أو نماذج الأعمال الجديدة.
• تطوير وتحسين تشكيلة المنتجات بناءً على احتياجات العملاء واتجاهات السوق وأداء الفئة.
• تحليل سلوك العملاء واتجاهات السوق وأداء المبيعات وأداء المنتجات لدعم قرارات الفئة.
• إدارة ترشيد الفئة وتحسين التشكيلة.
• تحديد فجوات السوق عبر التنسيقات وفئات العملاء والمناطق.
• تصميم أبعاد الفئة ومخططات العرض وفقًا لاحتياجات العملاء واستراتيجية الشركة.
• تحديد وتنفيذ استراتيجية التسعير للفئات المعينة.
• تحديد ومراجعة أسعار البيع مع إدارة هوامش الفئة والربحية.
• مراقبة إيرادات الفئة والمبيعات والهوامش والأداء المالي العام.
• تخطيط وإدارة الأنشطة الترويجية للفئة.
• إدارة اختيار العناصر والتواصل الترويجي والتنبؤ وعمليات الموافقة.
• إجراء مراجعات ما بعد الترويج لتقييم الأداء وتحديد الإجراءات المطلوبة.
• مراقبة دقة التنبؤ والامتثال الترويجي.
• بناء خطط أعمال مشتركة مستدامة (JBPs) مع الموردين الرئيسيين.
• إدارة التواصل مع الموردين والمواءمة بشأن خطط الفئة والأنشطة الترويجية والتشكيلة وفرص النمو.
• دعم المفاوضات والحفاظ على علاقات فعالة مع الموردين/البائعين.
• تحسين معدل دوران المخزون مع الحفاظ على توافر المنتجات المناسب.
• إدارة القرارات المتعلقة بالمخزون بناءً على أداء الفئة والطلب.
• تحديد ومراجعة الحد الأدنى لكمية الواجهة (MFQ) والحد الأدنى لكمية العرض (MDQ) لتحسين التوافر.
• العمل بشكل وثيق مع سلسلة التوريد والعمليات لتحسين كفاءة المخزون والتنبؤ.
• إدارة إعادة تعيين الفئة وضمان التنفيذ الفعال.
• مراقبة تنفيذ مخططات العرض عبر المتاجر.
• تطبيق مبادئ إدارة الفئة (CATMAN) لتحسين ظهور الفئة وتجربة العملاء وحركة الزوار.
• وضع أهداف ومؤشرات أداء رئيسية واضحة للمرؤوسين المباشرين ومراجعة أدائهم بانتظام.
• تحديد احتياجات التدريب والتطوير وتقديم التوجيه والدعم.
• دعم تطوير الموظفين ومشاركتهم وأدائهم.
• ضمان توفر موارد الفريق المناسبة لتحقيق أهداف الفئة.

المهارات المطلوبة