مدير مبيعات
Sales Manager
جدة دوام كامل 5+ سنوات بكالوريوس
الغرض من الوظيفة: قيادة وتحفيز أداء المبيعات الوطنية لمحفظة الأدوية/مستحضرات التجميل من خلال تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وإدارة وتدريب فريق المبيعات، وتحقيق أهداف الميزانية، وبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في مجال الرعاية الصحية لزيادة الحصة السوقية والإيرادات.
المسؤوليات والمهام الرئيسية
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات والحجم والحصة السوقية لمحفظة منتجات الأدوية/مستحضرات التجميل.
- تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتهديدات.
- وضع أهداف مبيعات واضحة وحصص وتوقعات أداء لفريق المبيعات (المندوبين الطبيين/مندوبي المبيعات).
- التنبؤ بالمبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية ومراقبة الأداء مقابل التوقعات.
- قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من المندوبين الطبيين والمندوبين الطبيين الأوائل.
- إجراء زيارات ميدانية منتظمة لتدريب المندوبين على مهارات العرض وإدارة الاعتراضات وإدارة المنطقة.
- تنظيم وتسهيل برامج التدريب على معرفة المنتج وورش عمل تقنيات البيع وبرامج التطوير المهني المستمر.
- إجراء تقييمات الأداء وتقديم ملاحظات بناءة وإدارة ضعف الأداء.
- بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والأخصائيين وأطباء الأسرة والصيادلة وصناع القرار في المستشفيات.
- تطوير وتنفيذ خطط إدارة الحسابات للمستشفيات الرئيسية وسلاسل الصيدليات وموزعي الجملة.
- تمثيل الشركة في المؤتمرات الطبية والتعليم الطبي المستمر (CME) والندوات والفعاليات الصناعية.
- تحقيق ميزانية المبيعات.
- مهام أخرى حسب التكليف ضمن نطاق الوظيفة.
المهارات والقدرات
- مهارات قوية في قيادة المبيعات وإدارة الفريق.
- مهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات المبيعات والاتجاهات ورؤى المنافسين.
- القدرة على التنبؤ بالمبيعات وإدارة الأداء مقابل الأهداف.
- مهارات قوية في التدريب والتوجيه وتطوير القوى العاملة الميدانية.
- مهارات قوية في إدارة العلاقات والتواصل مع أصحاب المصلحة في الرعاية الصحية.
الخبرة
- خبرة 5+ سنوات في مبيعات الأدوية أو مستحضرات التجميل، بما في ذلك 3+ سنوات في دور قيادي في المبيعات يدير مندوبين طبيين/مندوبي مبيعات.
التعليم
- درجة البكالوريوس في الصيدلة أو العلوم الطبية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
اللغة
- إتقان ممتاز للغة الإنجليزية والعربية تحدثاً وكتابة.
التراخيص/الشهادات
- لا يوجد.
المهارات المطلوبة
strong relationship management and communication skills with healthcare stakeholders.strong coaching, training, and field force development skills.strong analytical skills to interpret sales data, trends, and competitor insights.strong sales leadership and team management skills.ability to forecast sales and manage performance against targets.
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف مجموعة فقية للرعاية الصحية
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في جدة
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف المبيعات وتطوير الأعمال
وظائف في نفس المجال