مدير المبيعات

نبحث عن مدير مبيعات صاحب رؤية ومدفوع بالنتائج لقيادة مؤسستنا في مجال المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور القيادي الاستراتيجي، ستقود استراتيجية مبيعات شاملة، وتشرف على جميع العمليات المدرة للإيرادات، وتقود فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق أهداف العمل الطموحة وتجاوزها. ستتعاون مع القيادة العليا لتطوير مبادرات مبيعات مبتكرة، وتوسيع الحضور في السوق، وبناء علاقات عملاء تحويلية عبر جميع القطاعات. يوفر هذا المنصب فرصة استثنائية لإحداث تأثير كبير على نمو المؤسسة مع تطوير مسارك المهني في بيئة ديناميكية وتطلعية.

تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة وخطط عمل مصممة لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها عبر جميع قطاعات السوق والأقسام التشغيلية

تقديم القيادة الاستراتيجية والتوجيه لقسم المبيعات، ووضع معايير أداء واضحة، ومقاييس مساءلة، وثقافة التميز والتحسين المستمر

الإشراف على أعضاء فريق المبيعات وتوجيههم وتطويرهم على جميع المستويات، وتعزيز بيئة عمل تعاونية ومحفزة تدعم النمو المهني والتقدم الوظيفي

إدارة وتحسين علاقات العملاء الرئيسيين ضمن القطاعات المخصصة، وتحديد فرص التوسع وبناء شراكات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين مع العملاء الاستراتيجيين

تحديد وتقييم وتأمين فرص أعمال جديدة من خلال تحليل السوق الاستباقي، والاستخبارات التنافسية، ومبادرات تطوير الأعمال المبتكرة

الإشراف على الإدارة المالية لقسم المبيعات، بما في ذلك تطوير الميزانية، وضبط النفقات، والتنبؤ بالإيرادات، وتحليل مقاييس الأداء بدقة تحليلية

إجراء مراجعات استراتيجية منتظمة للحسابات، وتقييمات السوق، وزيارات ميدانية لتعزيز علاقات العملاء واكتشاف فرص السوق الناشئة

إعداد تقارير مبيعات شاملة، وتوقعات الإيرادات، وخطط العمل السنوية، والتوصيات الاستراتيجية للقيادة العليا بشفافية ودقة

الحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع العملاء وشركاء الأعمال وأقسام الفندق والفرق الإقليمية وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان عمليات سلسة ومواءمة

ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات والوثائق والعمليات وسلوك الفريق لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها التشغيلية

قيادة مبادرات دعم المبيعات لافتتاح الفنادق الجديدة والمشاريع الخاصة وجهود إدارة التغيير التنظيمي حسب التكليف

تحليل بيانات أداء المبيعات واتجاهات السوق والمشهد التنافسي لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية ودفع التحسين التنظيمي المستمر

أداء واجبات ومسؤوليات إضافية حسب تكليف القيادة العليا، مع إظهار المرونة والصلابة والالتزام بأهداف المؤسسة

**المؤهلات المطلوبة:**

خبرة لا تقل عن 5+ سنوات من الخبرة التدريجية في أدوار قيادة المبيعات العليا، مع نجاح مثبت في دفع نمو الإيرادات وإدارة عمليات مبيعات واسعة النطاق

خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تحقق نتائج قابلة للقياس وتتجاوز أهداف المؤسسة

خبرة قوية في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير فرص أعمال جديدة مع نجاح موثق في توليد الإيرادات

قدرة مثبتة على الإشراف على فرق المبيعات وتوجيهها وتطويرها، وتعزيز ثقافة تعاونية عالية الأداء

مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة مع اهتمام دقيق بالتفاصيل والدقة في التقارير المالية ومقاييس الأداء

إجادة قوية لبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة المبيعات

فهم راسخ للإدارة المالية والميزانية ومسؤولية الأرباح والخسائر وتحليل مقاييس الأداء

مهارات تواصل وعرض استثنائية مع القدرة على إشراك العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين والقيادة التنفيذية بفعالية

مهارات تفاوض وبناء علاقات متميزة مع عقلية تركز على العميل ونهج متعاطف

مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم مع القدرة على إدارة أولويات متعددة بكفاءة في بيئة سريعة الخطى

الصلابة والهدوء في بيئة موجهة نحو الأهداف مع القدرة على تحقيق الأهداف وتجاوزها باستمرار

الاستعداد للسفر داخل المنطقة حسب الحاجة لاجتماعات العملاء وتطوير الأعمال والمبادرات الاستراتيجية

**المؤهلات المفضلة:**

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الضيافة أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة

خبرة واسعة في صناعة الضيافة مع معرفة بعمليات الغرف والأغذية والمشروبات

سجل حافل مثبت في دفع نمو الإيرادات عبر قطاعات أعمال متعددة في وقت واحد

خبرة في التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق والتقييم التنافسي

قدرة مثبتة على قيادة التغيير التنظيمي وتنفيذ برامج مبيعات مبتكرة

خبرة في إدارة مسؤوليات الأرباح والخسائر وتطوير ميزانيات الأقسام

معرفة بديناميكيات السوق الإقليمية وممارسات الأعمال في الشرق الأوسط

معلومات إضافية

فريقك وبيئة العمل

انضم إلى فريق المبيعات الديناميكي والمهني لدينا، حيث العمل الجماعي وبناء العلاقات والأداء التجاري ورضا الضيوف في قلب كل ما نقوم به. في هذه البيئة سريعة الخطى، ستقود وتعمل عن كثب مع فريق المبيعات وإدارة الإيرادات والتسويق وأقسام الفندق الأخرى لدفع نمو الأعمال وتعظيم الإيرادات وتحقيق الأهداف التجارية للفندق.

بصفتك مدير المبيعات، ستقدم القيادة الاستراتيجية والتوجيه لوظيفة المبيعات في الفندق، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتعظيم الإيرادات والحصة السوقية عبر قطاعات السوق الرئيسية. ستقود فريق المبيعات وتحفزه وتطوره مع بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين وشركاء الأعمال وأصحاب المصلحة في الصناعة. ستحدد...