مساعد مدير المبيعات
Assistant Director of Sales
وصف الوظيفة
نبحث عن مساعد مدير مبيعات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي لدينا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور القيادي المحوري، ستقود العمليات اليومية للمبيعات، وتوجه فريق مبيعات موهوبًا، وتلعب دورًا حاسمًا في تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات لدينا. ستعمل بشكل تعاوني مع مدير المبيعات لتنفيذ المبادرات الاستراتيجية، وتطوير فرص تجارية مربحة، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء عبر جميع قطاعات السوق. يوفر هذا المنصب فرصة ممتازة لإحداث تأثير ذي مغزى مع تطوير مسارك المهني في بيئة سريعة الخطى ومبتكرة.
الإشراف على وتنسيق الأنشطة اليومية لفريق المبيعات عبر جميع قطاعات السوق المخصصة، وضمان الأداء المتسق والالتزام بمعايير القسم
دعم مدير المبيعات في تطوير وتنفيذ ومراقبة استراتيجيات المبيعات المصممة لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المتوقعة لعمليات الغرف والأغذية والمشروبات
تحمل المسؤولية الكاملة عن عمليات قسم المبيعات في غياب مدير المبيعات، وإظهار القيادة الحاسمة والحكم السليم
قيادة الأنشطة المالية والإدارية والتشغيلية داخل قسم المبيعات تحت توجيه مدير المبيعات، مع الحفاظ على سجلات مفصلة وتقارير شفافة
إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن القطاعات المخصصة، وتحديد فرص النمو وبناء شراكات طويلة الأجل ومربحة مع العملاء
تحديد وتأمين فرص تجارية جديدة من خلال تحليل السوق الاستباقي، وتقييم المنافسين، ومبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية
إجراء مكالمات مبيعات منتظمة، ومراجعات الحسابات، وزيارات ميدانية لتعزيز علاقات العملاء واكتشاف فرص السوق الناشئة
تدريب وتوجيه وتحفيز أعضاء فريق المبيعات لتعزيز أدائهم، وتطوير مهاراتهم، ودعم نموهم المهني وتطورهم
إعداد تقارير مبيعات شاملة، وتوقعات الإيرادات، وخطط الأعمال السنوية، وميزانيات نفقات القسم بدقة تحليلية
الحفاظ على علاقات عمل قوية وتعاونية مع العملاء وشركاء الأعمال وأقسام الفندق وفرق المبيعات الإقليمية لضمان عمليات سلسة
ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات والوثائق والعمليات لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها التشغيلية
المشاركة في مهام فرق العمل وتقديم الدعم في المبيعات لافتتاح الفنادق الجديدة والمبادرات الخاصة عند الطلب
أداء واجبات ومسؤوليات إضافية كما يكلفه مدير المبيعات أو رئيس القسم، مع إظهار المرونة والقدرة على التحمل
المؤهلات
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي في المبيعات، ويفضل في صناعة الضيافة
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الضيافة أو المبيعات أو مجال ذي صلة (مفضلة)
خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير فرص تجارية جديدة بنتائج قابلة للقياس
خبرة قوية في دفع نمو الإيرادات عبر قطاعات متعددة، لا سيما عمليات الغرف والأغذية والمشروبات
قدرة مثبتة على الإشراف على فرق المبيعات وتوجيهها وتطويرها، وتعزيز بيئة عمل تعاونية ومحفزة
مهارات تواصل وعرض ممتازة مع القدرة على إشراك العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين بفعالية
إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة المبيعات
قدرات تحليلية قوية في حل المشكلات مع اهتمام شديد بالتفاصيل والدقة في التقارير
فهم قوي للإدارة المالية والميزانية وتحليل مؤشرات الأداء
مهارات استثنائية في التفاوض وبناء العلاقات مع عقلية تركز على العميل
القدرة على تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية مع التكيف مع تغيرات السوق
مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم مع القدرة على إدارة أولويات متعددة بكفاءة
المرونة والهدوء في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو الأهداف مع القدرة على تحقيق وتجاوز الأهداف
الاستعداد للسفر داخل المنطقة حسب الحاجة لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال
معلومات إضافية
فريقك وبيئة العمل
انضم إلى فريق المبيعات الديناميكي والمهني لدينا، حيث العمل الجماعي وبناء العلاقات والأداء التجاري ورضا الضيوف في قلب كل ما نقوم به. في هذه البيئة سريعة الخطى، ستعمل عن كثب مع مدير المبيعات ومديري المبيعات وإدارة الإيرادات والتسويق وأقسام الفندق الأخرى لدفع نمو الأعمال وتحقيق الأهداف التجارية للفندق.
بصفتك مساعد مدير المبيعات، ستلعب دورًا رئيسيًا في دعم استراتيجية المبيعات الشاملة وتعظيم فرص الإيرادات عبر قطاعات السوق الرئيسية. ستساعد في قيادة وتحفيز فريق المبيعات، وتطوير علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتحديد فرص تجارية جديدة، والحفاظ على مستوى عالٍ من تفاعل العملاء. ستساهم أيضًا في تخطيط المبيعات وإدارة الحسابات وتحليل السوق وتحقيق أهداف القسم مع ضمان نهج متسق ومهني في الخدمة وتطوير الأعمال.