مدير أول - مبيعات واستدامة الدفاع الدولي

2026-09-24

المملكة العربية السعودية

SA-01-RIYADH-S1 ~ 9054 Airport Rd ~ ROSHAN FRONT BLDG S1

هجين

كولينز إيروسبيس، إحدى الوحدات التجارية الثلاث التي تتكون منها RTX، هي رائدة في الحلول الذكية والمتقدمة تقنياً لصناعة الطيران والدفاع العالمية. تأسست في عام 2018 من خلال دمج UTC Aerospace Systems وRockwell Collins، وتمتلك كولينز إيروسبيس القدرات والمحفظة الشاملة والخبرة لحل أصعب التحديات التي يواجهها العملاء وتلبية متطلبات سوق عالمي سريع التطور. من أصغر التفاصيل إلى أعلى الطموحات، تكرس كولينز إيروسبيس جهودها لإعادة تعريف مجال الطيران.

نبحث عن محترف ديناميكي وذو خبرة لقيادة جهود تطوير الأعمال عبر محفظة كولينز إيروسبيس والدفاع مع تركيز خاص على المملكة العربية السعودية (KSA) وتركيا وباكستان. سيكون هذا المنصب مسؤولاً عن دفع النمو غير المرتبط بمنتج معين عبر محفظة كولينز إيروسبيس الكاملة، بما في ذلك حلول الدفاع، مع الاستفادة من الخبرة في المبيعات التجارية المباشرة (DCS) والمبيعات العسكرية الأجنبية (FMS) وعمليات الشراء الحكومية الأمريكية (USG). يجب أن يتفوق المرشح المثالي في الاستكشاف الإقليمي والتفاعل مع سوق الدفاع وإدارة علاقات العملاء والتعاون بين الوظائف المختلفة، مما يضمن نمو الإيرادات المستدام والشراكات طويلة الأجل في هذه الأسواق الرئيسية.

سيكون هذا الدور مقراً مع فريق كولينز في الرياض، المملكة العربية السعودية.

قيادة فرص تطوير الأعمال عبر محفظة كولينز إيروسبيس الكاملة، بما في ذلك جميع وحدات الأعمال الاستراتيجية (SBUs) وعروض الاستدامة والحلول الخاصة بالدفاع.

ضمان نهج شامل لاختراق السوق الإقليمي، والاستفادة من كامل اتساع قدرات الشركة في مجال الطيران والدفاع.

العمل كمحرك رئيسي لاستراتيجية الدفاع لدى كولينز إيروسبيس، وتحديد الفرص في القطاعات العسكرية والحكومية واستغلالها.

تحمل المسؤولية الكاملة عن تحديد وتطوير وتحويل فرص الأعمال الجديدة في المملكة العربية السعودية وتركيا وباكستان، مع التركيز على الدفاع.

قيادة جهود حوكمة المتابعة لضمان التوافق الاستراتيجي وخيارات الاستهلاك الفعالة عبر الفرص، لا سيما في البرامج والعقود المتعلقة بالدفاع.

بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من فرص الدفاع DCS وFMS لدفع توسع الإيرادات المستدام.

إنشاء ورعاية علاقات على المستوى الرفيع مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المنظمات العسكرية ووزارات الدفاع والجهات الحكومية والشركاء التجاريين، لتعزيز الشراكات طويلة الأجل.

العمل كمستشار موثوق لحسابات الدفاع الرئيسية، وضمان التوافق مع احتياجاتهم وأهدافهم الحيوية.

العمل كممثل أول لكولينز إيروسبيس في المنطقة، وقيادة التفاعلات التنفيذية والمفاوضات للدفاع في المنطقة المذكورة.

دفع إغلاق الصفقات عالية القيمة، وضمان التوافق مع الأولويات الاستراتيجية للشركة، بما في ذلك المساعي المتعلقة بالدفاع.

تمثيل المنظمة بفعالية في المحافل الحكومية والعسكرية والصناعية لتعزيز ظهور الشركة وتأثيرها.

تقديم تحديثات منتظمة للقيادة العليا، بما في ذلك مقاييس الأداء والرؤى الاستراتيجية والتوصيات لمبادرات الدفاع.

ضمان التواصل الشفاف وفي الوقت المناسب للتطورات والتقدم الإقليمي، مع التركيز على فرص ومخاطر برامج الدفاع.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات المهنية أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة متقدمة (MBA أو ما يعادلها).

خبرة 10+ سنوات ذات صلة في تطوير الأعمال أو الأدوار ذات الصلة، مع تركيز قوي على الطيران والدفاع وDCS وFMS وعمليات الشراء الحكومية الأمريكية.

حساس ثقافياً، يقدر الاختلافات ويستفيد منها لإثراء استراتيجيات تطوير الأعمال الإقليمية/القطرية.

قدرة ممتازة على التواصل (كتابياً وشفهياً) والعرض باللغة الإنجليزية.

خبرة في التفاعل بفعالية مع المستوى التنفيذي (C-suite) وكبار المسؤولين الحكوميين وأصحاب المصلحة في المؤسسات.

القدرة على التفكير الاستراتيجي والتعرف على الاتجاهات وفرص الأعمال وحشد الموارد لمتابعتها.

يظهر فهماً للاتجاهات العالمية الاجتماعية والسياسية والاقتصادية والقدرة على تفسير تأثيرها على الأعمال والتوصية بتعديل الاستراتيجيات وفقاً لذلك.

مهارات قوية في الحس التجاري وحل المشكلات والمهارات المالية.

منظم جيداً مع القدرة على التكيف والتعديل حسب الأولويات المتغيرة.

إتقان أدوات مجموعة MS Office مثل Outlook وPowerPoint وWord وExcel.

القدرة على السفر بشكل متكرر (50%) عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ودولياً حسب الحاجة.

يجب أن يحمل المتقدمون، أو يكونوا مؤهلين بالكامل للحصول على، تصريح عمل صالح وتأشيرة إقامة (إقامة) للعيش والعمل في المملكة العربية السعودية.

خبرة سابقة عميقة في تطوير الأعمال ضمن صناعة الطيران والدفاع.

خبرة في العمل عبر مناطق متعددة (مثل آسيا والمحيط الهادئ، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، الأمريكتين)، وإدارة دورات مبيعات معقدة وهياكل صفقات، وامتلاك أهداف الإيرادات من خلال إدارة المتابعة الفعالة وتطوير خط الأنابيب.

خبرة عمل سابقة في صناعة عالية التنظيم، مشابهة للطيران/الدفاع، في منظمة كبيرة ذات قوى عاملة موزعة جغرافياً وبيئة عمل شديدة المصفوفية.

خبرة عمل سابقة في الدفاع تستفيد من علاقات أصحاب المصلحة للتأثير على السياسات التنفيذية واللوائح والتشريعات وقرارات الشراء لأصحاب المصلحة.

خبرة سابقة...