مساعد مدير الحسابات الرئيسية

الغرض من الوظيفة

يونيليفر هي المكان الذي يمكنك فيه إحياء هدفك من خلال العمل الذي تقوم به – لبناء أعمال أفضل وعالم أفضل. في هذا السياق، أنت مسؤول عن البيع والتفاوض وتسهيل الطلبات للعملاء المعينين على مستوى المتجر، بما يتماشى مع خطة الأعمال التجارية للعملاء واستراتيجية القناة، من خلال رعاية علاقات فعالة من خلال فهم طريقة عمل العميل مع سد أي فجوات في الأهداف و البحث عن فرص النمو. إذا كان لديك سجل حافل مثبت في التفاوض على مستوى إدارة مواجهة العملاء، وخبرة في العمل عبر فرق أعمال متعددة وموازنة أولويات متعددة، فهذا الدور مناسب لك!

تنفيذ خطة الأعمال التجارية للعملاء وتطوير إجراءات تصحيحية لأي نقص في الأداء أو تحسن بناءً على تنفيذ الخطة على المدى القصير.

البيع والتفاوض، ضمن المعايير المتفق عليها التي يحددها مدير الحسابات الرئيسية الوطني/مدير الحسابات الرئيسية لاستراتيجية علاقة العميل. تمتلك هذه العملية من البداية إلى النهاية، داخل المتاجر ذات الصلة، بما في ذلك التسعير، وتقديم الطلبات، والتسليم، وجميع الأعمال الإدارية الناشئة عن المعاملة.

مسؤول عن تحسين عملية إدارة المطالبات لدى عملائهم. ضمان تنفيذ عملية TTS من البداية إلى النهاية من التنبؤ إلى الاستحقاق، إلى ضمان استلام المطالبات والتحقق منها، ومسح النزاعات، وسداد مدفوعات العملاء في الوقت المحدد وبالكامل.

ضمان تنفيذ المتجر المثالي للخطة من قبل فريق المبيعات الميداني من خلال تحليل بيانات درجات PS وتضمين الدروس المستفادة في التحسينات المستمرة.

تخطيط وتنفيذ العروض الترويجية / غير الترويجية

إدارة إجمالي الإنفاق التجاري، إلى جانب الشروط والأحكام وتحويل الأموال والميزانيات بما يتماشى مع أهداف العمل.

تحديد التكتيكات والتكرار والسمات الترويجية الأخرى، والاستفادة من TPO لتحسين الخطط للعملاء / المنطقة.

مراجعة خطة العروض الترويجية مع التركيز على التقييم المسبق لجميع نفقات TTS لضمان تضمين النشاط الصحيح في الخطة لتعظيم العائد على الاستثمار.

تأكيد تفاصيل العرض الترويجي مع العميل، وتحديد النشاط الترويجي الانتهازي، وإدارة التغييرات في الخصومات والأسعار المباشرة (الشروط والأحكام، الإنفاق الزائد للأموال، الموافقة على دفع الشروط)

تحليل مجموعة الأرباح ومراجعة مكونات CCD (خطة غير ترويجية)

تحديث الخطة السنوية من خلال المراجعة الشهرية لشبكة العروض الترويجية التي تغذي دورة S&OP (الحجم و TTS)

المؤهلات المطلوبة

· سجل حافل مثبت في التفاوض على مستوى إدارة مواجهة العملاء (E)

· خبرة في مجموعات مختلفة من الفئات والابتكارات (BPC، HC، أو F&R) (D)

· خبرة في العمل عبر فرق أعمال متعددة وموازنة أولويات متعددة (E)

· خبرة مع العثيم

· خبرة في أعمال الصيدليات

· درجة عالية من الفطنة التجارية (E)

المؤهلات المفضلة

علاقة قوية مع العثيم.

3 إلى 5 سنوات من الخبرة مع عملاء التجارة الحديثة في الرياض.

يونيليفر منظمة ملتزمة بالإنصاف والشمول والتنوع لدفع نتائج أعمالنا وخلق مستقبل أفضل، كل يوم، لموظفينا المتنوعين والمستهلكين العالميين والشركاء والمجتمعات. نعتقد أن القوى العاملة المتنوعة تسمح لنا بمطابقة طموحاتنا في النمو ودفع الشمول عبر الأعمال. في يونيليفر، نحن مهتمون بكل فرد يجلب «ذاته الكاملة» إلى العمل وهذا يشمل أنت! وبالتالي، إذا كنت بحاجة إلى أي دعم أو متطلبات وصول، فإننا نشجعك على إبلاغنا في وقت تقديم طلبك حتى نتمكن من دعمك خلال رحلة التوظيف.