مدير تطوير الأعمال، النفط والغاز

نظرة عامة

المسؤوليات

• **استراتيجية الذهاب إلى السوق:**
• تطوير وامتلاك استراتيجية عالمية لقطاع الطاقة في المراحل الوسطى والنهائية، مع تحديد حالات الاستخدام ذات الأولوية وأهداف العملاء في مختلف المناطق.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها مع عملاء الطاقة في الشرق الأوسط.
• **العلاقات والتواصل:**
• التواصل مع القادة التنفيذيين على مستوى نائب الرئيس في كبرى شركات الطاقة، وبناء علاقات استشارية موثوقة.
• ربط التحديات التشغيلية للعملاء بحلول AWS، وتقديم المشورة بشأن كيفية تسريع التحول الرقمي.
• **المحتوى التقني:**
• إنشاء محتوى تقني عالي الجودة، مثل الأوراق البيضاء، والبنى المرجعية، وملخصات الحلول، والتي تسلط الضوء على حالات استخدام قطاع الطاقة، بما في ذلك التوائم الرقمية، وإدارة الكربون، ومحاكاة المكامن، وإنترنت الأشياء الصناعي.
• **التطوير والتعاون:**
• العمل مع الشركاء، وفرق حسابات العملاء، وفرق النشر الصناعي، ومكاملي الأنظمة لتطوير حلول مشتركة لعمليات التكرير، وخطوط الأنابيب، وغيرها.
• التعاون مع الزملاء، وتوجيههم، وتحسين قدرات الشركاء، ومشاركة أفضل الممارسات لرفع مستوى الأداء للفريق بأكمله.
• **الفرص التجارية:**
• بناء وتقديم عروض تقنية، وورش عمل، وعروض إثبات المفهوم المصممة خصيصاً لقطاع الطاقة، مثل OSDU، ومحاكاة المكامن، وإنترنت الأشياء الصناعي، والتوائم الرقمية، والتحكم المتقدم في العمليات.
• ربط العملاء بالخبراء والشركاء والموارد المناسبة من AWS لتسريع رحلتهم السحابية وتحقيق نتائج أعمال ملموسة.
• **خط الأعمال:**
• تطوير وصيانة خط أعمال قوي، وتتبع التقدم، وتقديم توقعات دقيقة للقيادة.
• تمثيل AWS للطاقة في الفعاليات والمؤتمرات والإحاطات التنفيذية الإقليمية في جميع أنحاء الشرق الأوسط.

المتطلبات

• يجب أن يكون المرشح قد أمضى وقتاً حقيقياً في قطاع الطاقة، سواء على منصة حفر، أو في غرفة تحكم، أو على أرض مصنع، أو مدمجاً في برنامج التحول الرقمي لمشغل.
• فهم عميق لفرق DCS وDCS، وسبب أهمية OSDU، والقدرة على المشاركة في محادثات حول إدارة المكامن، والتخطيط الصيانة الشاملة، وتحديث SCADA لخطوط الأنابيب.
• مهارات التواصل الممتازة، والقدرة على بناء علاقات موثوقة مع المديرين التنفيذيين، ونواب رؤساء التقنية، وقادة الهندسة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وتحديد الفرص غير المستغلة، وقيادة المساعي المعقدة من المحادثة الأولى إلى الصفقة الموقعة.
• مهارات تجارية قوية، ودهاء، ومصداقية في القطاع، وشبكة شخصية قوية لفتح أبواب جديدة.
• القدرة على تطوير خط الأعمال الخاص، وقياس الأداء بناءً على النتائج التجارية، وليس فقط العروض التقديمية.

المهارات المطلوبة