الدور هو نقطة التصعيد المحلية الأولى لحلول العمليات والأتمتة (PAS) للعملاء، وينسق عبر المبيعات والعروض وإدارة المشاريع وضوابط المشاريع والهندسة والتوريد والمصانع وسلسلة التوريد والمالية والقانون والأعمال الأخرى. يبني القائد علاقات تنفيذية مع المستخدمين النهائيين ومقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) والاستشاريين وشركاء المنظومة، ويمثل السعودية داخل منظمة PAS الإقليمية والعالمية.
المسؤوليات الرئيسية
إدارة أعمال مشاريع PAS في السعودية عبر النمو والطلبات والإيرادات وإجمالي الربح والدخل التشغيلي ورأس المال العامل والتدفق النقدي الحر والإنتاجية، مع الموازنة بين الهوامش والتكاليف التشغيلية مقابل متطلبات التسليم وفرص النمو المستدام. (إدارة الأرباح والخسائر).
قيادة عملية خطة التشغيل السنوية (AOP) وتنفيذ الخطط المتفق عليها، مع توقعات شهرية وربع سنوية دقيقة للإيرادات والهامش والنقد والعمالة وطلب المصانع.
العمل كنقطة الاتصال المحلية الأولى ونقطة التصعيد النهائية للعملاء في السعودية.
تطوير واستدامة علاقات تنفيذية رفيعة المستوى مع المستخدمين النهائيين ومقاولي EPC والاستشاريين وشركاء المنظومة؛ توضيح قيمة عرض PAS وتحديد فرص المشاركة المبكرة والشراكة.
الحفاظ على رضا العملاء عند المستويات المستهدفة وتعبئة الفرق متعددة الوظائف لحل عدم الرضا ومشكلات التسليم والنزاعات بسرعة.
الشراكة مع المبيعات والمالية والتوريد لتحديد معالم دفع واضحة، ودفع الدفعات المقدمة والدفعات قبل التسليم أو قبل اختبار المصنع (FAT) حيثما كان ذلك مناسباً، وضمان دقة الفواتير والتحصيل وخطط التدفق النقدي للمشروع.
التصرف بسرعة بشأن التحصيلات المتأخرة وضمان حصول الضمانات البنكية والشروط غير القياسية على موافقات الخزانة والحوكمة المطلوبة.
تقديم قيادة مباشرة لمديري المشاريع وقيادة مصفوفية لكبار المهندسين الرئيسيين، حسب الاقتضاء.
تحديد أهداف واضحة تتماشى مع أهداف PAS العالمية والإقليمية والمحلية؛ جعل تطوير الأفراد والتعاقب والتدريب وإدارة الأداء أولوية.
الشراكة مع قيادة الهندسة لتطوير القدرات المطلوبة وقيادة تخطيط القوى العاملة والقدرات من خلال عمليات توقعات الطلب والتوظيف والعمالة القوية.
العمل كعامل تغيير من خلال توحيد أفضل الممارسات وتحسين العمليات وبناء ثقافة تعاونية عالية الأداء.
ضمان الامتثال لمدونة قواعد سلوك أعمال هانيويل ومتطلبات الموافقة وحوكمة المشاريع والجودة والصحة والسلامة والمالية والمحاسبة المعمول بها.
تقييم وإدارة المخاطر المرتبطة بالفرص والالتزامات التعاقدية وتنفيذ المشاريع ومحتوى الأطراف الثالثة، وتعزيز ثقافة تكون فيها السلامة والنزاهة والجودة والتزامات العملاء غير قابلة للتفاوض.
- قيادة مراجعات الأعمال الشهرية ومراجعات الفرص ومراجعات النبض المالي وإدارة المخاطر والفرص وعمليات الموافقة ذات الصلة وعمليات تقدير الإنجاز وفقاً للسياسات المعمول بها.
- اتخاذ إجراءات تصحيحية في الوقت المناسب عندما تنحرف التوقعات أو اقتصاديات المشروع أو التحصيلات أو أداء التسليم عن الخطة.
- تحمل المسؤولية الكاملة عن تنفيذ وتسليم المشاريع والبرامج عبر التكلفة والجدول الزمني والجودة ورضا العملاء والسلامة.
- ضمان حوكمة ومراقبة فعالة للمشاريع من خلال مراجعات المشاريع والتحليلات المعمقة والمراجعات التنفيذية والتدقيقات.
- ضمان حفاظ مديري المشاريع على خطط تنفيذ قوية وأهداف إنتاجية وتوقعات الفواتير والتحصيل وسجلات المخاطر وإجراءات التخفيف.
- تنسيق البرامج متعددة الأعمال وخطوط الأعمال، بما في ذلك التفاعلات مع الهندسة وضوابط المشاريع والتوريد والمصانع والتكامل وسلسلة التوريد والوظائف الداعمة.
- العمل كنقطة التصعيد الأولى لأداء المشروع ومشكلات العملاء ومخاوف السلامة والنزاعات التجارية وخطط التعافي.
- الشراكة مع المبيعات والتسويق لتحديد وتأهيل وتطوير فرص النمو المتوافقة مع AOP وSTRAP والأولويات القطاعية والمبادرات المحلية.
- بناء ومراجعة خط فرص صحي بانتظام عبر المستخدمين النهائيين ومقاولي EPC والاستشاريين وقطاعات العملاء ذات الصلة؛ تعزيز المشاركة المبكرة وتحديد فرص توسيع عروض PAS داخل الحسابات الحالية.
- تحقيق هدف الطلبات السنوي والحفاظ على توقعات دقيقة للطلبات بما يتوافق مع المبيعات والقيادة الإقليمية.
- قيادة الموافقات المنضبطة على الفرص من خلال التحقق من النطاق واستراتيجية التنفيذ ونماذج التكلفة والافتراضات التجارية والتسعير والمخاطر ومستويات الموافقة المقترحة.
- تعزيز التسعير القائم على القيمة وسرية التسعير والمخاطرة المتوازنة بناءً على افتراضات تجارية وتشغيلية سليمة.
المهارات والمؤهلات الرئيسية
درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو درجة أعمال متقدمة.
خبرة واسعة في الأتمتة الصناعية أو أتمتة العمليات أو قطاع صناعي ذي صلة.
ما لا يقل عن 15 عاماً من الخبرة في التعامل مع العملاء وإدارة المشاريع، بما في ذلك مسؤولية كبيرة في إدارة المشاريع.
خبرة مثبتة في إدارة الأرباح والخسائر للمشاريع وتحقيق نتائج الإيرادات والربحية والنقد.
خبرة في الإدارة العامة أو القيادة التشغيلية في منظمة معقدة ومصفوفية.
خبرة في قيادة المشاريع الكبيرة أو البرامج أو محفظة مشاريع.
خبرة في قيادة الأفراد، بما في ذلك تطوير مواهب إدارة المشاريع والهندسة.
خبرة في العمل مع العملاء النهائيين ومقاولي EPC والاستشاريين والموردين والمتعهدين.
نحن صاحب عمل يوفر فرصاً متكافئة ونقدر التنوع في شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الزوجية أو حالة المحارب القديم أو حالة الإعاقة.
سنضمن توفير ترتيبات تيسيرية معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقديم على الوظيفة أو المقابلة، ولأداء الوظائف الأساسية، وللحصول على مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى. يرجى الاتصال بنا لطلب الترتيبات التيسيرية.