مدير حسابات، الخدمات المهنية

الموقع: مركز الملك عبدالله المالي (KAFD)، الرياض

ساعات العمل: 40 ساعة أسبوعياً

المؤهل التعليمي المطلوب: شهادة جامعية أو مؤهل/خبرة معادلة

الخبرة المطلوبة: 5 سنوات كحد أدنى في بيئة SaaS أو الاستشارات أو التكنولوجيا

المزايا: تأمين طبي خاص؛ خطة شراء أسهم الموظفين؛ أيام العطل وأيام الرفاهية العالمية؛ بدلات وأكثر من ذلك بكثير.

تاريخ بدء وانتهاء التقديم: سبتمبر 2026 لمدة تقارب 4-6 أسابيع.

أدوبي الشرق الأوسط

تمكّن أدوبي في الشرق الأوسط الشركات والأفراد من خلال الإبداع والتحول الرقمي. في المملكة العربية السعودية، ندعم رؤية 2030 من خلال دفع الابتكار وتطوير المواهب المحلية وتمكين تجارب عملاء استثنائية. وبصفتها المقر الإقليمي للشركات الأجنبية، تعمل أدوبي كمركز استراتيجي للنمو والتعاون عبر الأسواق. انضم إلينا للمساهمة في تشكيل مستقبل التجارب الرقمية في واحدة من أكثر مناطق العالم ديناميكية.

شركتنا

تغيير العالم من خلال التجارب الرقمية هو جوهر أدوبي. نحن نمنح الجميع — من الفنانين الناشئين إلى العلامات التجارية العالمية — كل ما يحتاجونه لتصميم وتقديم تجارب رقمية استثنائية. نحن شغوفون بتمكين الناس من ابتكار صور وفيديوهات وتطبيقات جميلة وقوية، وتحويل طريقة تفاعل الشركات مع العملاء عبر كل شاشة.

نحن في مهمة لتوظيف الأفضل على الإطلاق، وملتزمون ببناء تجارب وظيفية استثنائية حيث يحظى الجميع بالاحترام والوصول إلى تكافؤ الفرص. ندرك أن الأفكار الجديدة يمكن أن تأتي من أي مكان في المؤسسة، ونعلم أن الفكرة الكبيرة القادمة قد تكون فكرتك!

نؤمن بأن الأفكار المبتكرة يمكن أن تنبثق من أي عضو في الفريق، بما في ذلك أنت.

الفرصة

تقف أدوبي في طليعة الابتكار الرقمي، حيث تشغّل المواقع والتطبيقات وتجارب التسوق الإلكتروني التي تشكّل حياتنا اليومية. وبصفتها رائدة عالمية في التحول الرقمي، تساعد أدوبي الشركات على تقديم رحلات عملاء سلسة ومؤثرة.

نبحث عن مدير حسابات في الخدمات المهنية للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية، الرياض.

في هذا الدور المحوري، ستقود نمو الخدمات المهنية لدى أدوبي من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء ومواءمة خدمات الاستشارات والهندسة المعمارية والتنفيذ والتأهيل مع احتياجات العملاء.

ما الذي ستقوم به

استراتيجية وتنفيذ المبيعات

امتلاك استراتيجية مبيعات الخدمات المهنية للحسابات المخصصة، بما في ذلك تخطيط الحسابات وإدارة الفرص والتنبؤ الدقيق في الشرق الأوسط.

التفاوض وإبرام ارتباطات استشارية تحقق قيمة قابلة للقياس من خلال حلول التسويق الرقمي من أدوبي.

تحديد ورعاية فرص جديدة للحفاظ على خط مبيعات قوي ومتوازن.

تقديم توقعات وتقارير المبيعات للإدارة العليا.

ضمان دقة بيانات المبيعات.

تطوير علاقات العملاء

بناء والحفاظ على علاقات عميقة على المستويين التنفيذي (C-suite) والتشغيلي.

التعاون مع العملاء لفهم أهدافهم التجارية وتصميم استراتيجيات تحول رقمي مخصصة، وأن تكون مستشاراً موثوقاً لرحلة العميل مع أدوبي.

تقديم قيادة فكرية وابتكار مع العملاء.

التعبير عن القيمة التجارية لمنتجات وخدمات أدوبي على المستوى التنفيذي (C-suite).

التعاون والتنسيق مع منظومة أدوبي

العمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف والفرق الإقليمية الدولية والمحلية بما في ذلك مديرو الحسابات والمهندسون المعماريون للحلول وفرق التنفيذ، لضمان تنفيذ الصفقات بسلاسة.

تطوير عروض مخصصة مدفوعة بالقيمة وقيادة عملية التعاقد لتلبية أهداف كل من العميل وأدوبي.

العمل مع شركاء أدوبي لدفع مبادرات جديدة وتنفيذ الصفقات في الشرق الأوسط.

تحديد فرص تحسين المبيعات.

دفع نجاح العملاء

الشراكة مع فرق التنفيذ لضمان تحقيق المشاريع لأهداف العملاء وتقديم نتائج استثنائية.

بناء تأييد طويل الأمد للعملاء من خلال إبراز نجاحات المشروع حتى الآن والكشف عن مجالات لمزيد من النجاح لإظهار القيمة المستمرة لأدوبي في أعمالهم.

العمل كحلقة وصل بين العملاء ومنظومة أدوبي الأوسع، لضمان خلق القيمة في كل مرحلة من مراحل العملية.

ما تحتاجه للنجاح

المهارات والصفات

مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة أولويات متعددة وتحقيق النتائج ضمن مواعيد نهائية ضيقة.

معرفة راسخة بمجموعة منتجات أدوبي وثقافة الأعمال في الشرق الأوسط.

عقلية استراتيجية مع نهج منهجي لتخطيط المبيعات وإدارة خط المبيعات وإبرام العقود المعقدة.

فهم للنماذج التجارية المختلفة بما في ذلك الوقت والمواد، والسعر الثابت، والقائم على النتائج.

عقلية نمو قوية والقدرة على تحديد وإتمام مجالات فرص المبيعات في الشرق الأوسط.

نهج مبيعات يركز على العميل مع قدرة مثبتة على تحديد احتياجات العملاء ومعالجتها.

الاستعداد للسفر لارتباطات العملاء حسب الحاجة.

مهارات قوية في العروض التقديمية وكتابة المقترحات.

إجادة اللغتين العربية والإنجليزية ميزة إضافية.

سجل حافل مثبت في بناء والحفاظ على علاقات العملاء، لا سيما على المستويات التنفيذية في الشرق الأوسط.

خبرة في التنقل عبر عمليات الشراء العالمية ودفع المبيعات الاستراتيجية لتحقيق الأهداف.

فهم راسخ للتسويق الرقمي أو إدارة علاقات العملاء (CRM) أو التجارة الإلكترونية أو المجالات ذات الصلة.

خبرة في العمل ضمن مؤسسة خدمات استشارية وفهم لصياغة البرامج التكنولوجية ونتائج العملاء.

خبرة سابقة في إدارة الارتباطات أو إدارة المشاريع أو الأدوار الاستشارية ميزة إضافية.

لماذا تنضم إلينا؟

تحوّل أدوبي طريقة تواصل الشركات مع عملائها. انضم إلينا لتكون جزءاً من فريق تعاوني ومبتكر يعمل على حل التحديات المهمة وتقديم نتائج استثنائية للعلامات التجارية الرائدة عالمياً...