أخصائي مبيعات منتجات - الشرق الأوسط

الموقع: مركز الملك عبدالله المالي (KAFD)، الرياض

ساعات العمل: 40 ساعة أسبوعياً

المؤهل التعليمي المطلوب: شهادة جامعية أو مؤهل/خبرة معادلة

الخبرة المطلوبة: 3 سنوات كحد أدنى في بيئة حلول SaaS

المزايا: تأمين طبي خاص؛ خطة شراء أسهم الموظفين؛ أيام العطل وأيام الرفاهية العالمية؛ بدلات وغيرها الكثير.

بداية ونهاية التقديم: تبدأ من 10 أغسطس لمدة تقارب 4-6 أسابيع.

أدوبي الشرق الأوسط

تمكّن أدوبي في الشرق الأوسط الشركات والأفراد من خلال الإبداع والتحول الرقمي. في المملكة العربية السعودية، ندعم رؤية 2030 من خلال دفع الابتكار، وتطوير المواهب المحلية، وتمكين تجارب عملاء استثنائية. وبصفتنا المقر الإقليمي للشركات الأجنبية، تعمل أدوبي كمركز استراتيجي للنمو والتعاون عبر الأسواق. انضم إلينا للمساهمة في تشكيل مستقبل التجارب الرقمية في أحد أكثر الاقتصادات ديناميكية في العالم.

الفرصة

في أدوبي، الإبداع هو جوهرنا، نحول الأفكار إلى واقع، ونسعى بشغف لإحداث تحول إيجابي في أعمال عملائنا باستخدام منصة التجربة الرقمية الرائدة في السوق من أدوبي. نعمل في أحد أسرع القطاعات نمواً، ويقود فريق التجربة الرقمية نمواً مزدوج الرقم عاماً بعد عام، ومن المتوقع أن يستمر ذلك. لهذا نحتاج إلى أشخاص مخلصين ومتحمسين ومتعاونين للعمل مع بعض أكبر عملاء أدوبي من المؤسسات.

يتعاون أخصائيو مبيعات منتجات أدوبي مع مديري حسابات أدوبي والفريق الأوسع للمساعدة في تنمية الأعمال القائمة. ستتولى النطاق الكامل لدورة مبيعات الحلول وتتعاون مع الخبراء والشركاء وأعضاء الفريق المتنوعين لتحقيق قيمة لعملائنا.

ما الذي ستقوم به

إدارة العلاقات – بدء وتطوير والحفاظ على علاقات ذات مغزى على مستويات «الإدارة التنفيذية العليا» و«نواب الرئيس» داخل الحسابات المستهدفة.

قيادة تنفيذ المبيعات – بدء محادثات تخلق القيمة بشكل استباقي، وتحديد فرص جديدة لبناء خط الأنابيب بالتعاون مع فرق الحسابات والشركاء. تحديد فرص البيع المتقاطع من خلال تحليل المساحات البيضاء المستهدفة، والشراكة مع أخصائيي ما قبل البيع لدفع النضج وتقدم مرحلة المبيعات استعداداً للتنفيذ خلال الربع.

البيع بالقيمة – فهم احتياجات العملاء من خلال تصور محفز للتفكير، والاتفاق على التحديات التجارية ذات الأولوية، وتقديم محاكاة فعالة للمنتج تؤدي إلى مقترحات قوية على مستوى مجلس الإدارة، مع خيارات مالية تتماشى مع طموحات التحول لدى العميل!

تنسيق الموارد والتعاون – تنسيق خبرات ما قبل البيع ومكتب الصفقات/الخبرات التجارية في دورة المبيعات، مع إدارة مشاريع خطط الحسابات ضمن جدول زمني محدد.

التنفيذ المتميز – تطوير استراتيجيات حسابات مستهدفة وتنفيذ تلك الاستراتيجيات. نحن نبحث عن أشخاص يريدون الازدهار كعضو أساسي في منظمة مبيعات متميزة.

ما ستحتاجه للنجاح

سجل حافل مثبت في خبرة مبيعات حلول SaaS التقنية على مستوى المؤسسات ضمن نموذج مبيعات أكثر تطوراً.

يُوصى بخبرة سابقة في البيع في سوق B2C/B2B. فهم واضح لمبيعات المؤسسات وعملياتها بالإضافة إلى القدرة على بناء والحفاظ على علاقات تجارية دائمة، مع العملاء والفرق الداخلية على حد سواء.

القدرة على العمل بنجاح في بيئة فريق شديدة التشابك، بالشراكة مع جميع المنظمات الأخرى داخل أدوبي بما في ذلك المبيعات واستشارات الحلول والتسويق.

عن أدوبي

تمكّن أدوبي الجميع من الإبداع من خلال منصات وأدوات مبتكرة تطلق العنان للإبداع والإنتاجية وتجارب العملاء المخصصة. تتيح عروض أدوبي الرائدة في الصناعة بما في ذلك Adobe Acrobat Studio وAdobe Express وAdobe Firefly وCreative Cloud وAdobe Experience Platform وAdobe Experience Manager وGenStudio للأفراد والشركات تحويل الأفكار إلى تأثير، مدعومة بالذكاء الاصطناعي ومدفوعة بالبراعة البشرية.

موظفونا الذين يزيد عددهم عن 30,000 حول العالم يصنعون المستقبل ويرفعون المعايير بينما نقود العقد القادم من النمو. نحن في مهمة لتوظيف الأفضل ونؤمن بخلق ثقافة شركة يتم فيها تمكين جميع الموظفين لإحداث تأثير. في أدوبي، نؤمن بأن الأفكار العظيمة يمكن أن تأتي من أي مكان في المنظمة. الفكرة الكبيرة القادمة قد تكون لك.

لنكن أدوبي معاً

في أدوبي، نؤمن بخلق ثقافة شركة يتم فيها تمكين جميع الموظفين لإحداث تأثير. تعرف على المزيد حول الحياة في أدوبي، بما في ذلك قيمنا وثقافتنا، والتركيز على الناس والهدف والمجتمع، وAdobe للجميع، وبرامج المزايا الشاملة، والقصص التي نرويها، والعملاء الذين نخدمهم، وكيف يمكنك مساعدتنا في دفع مهمتنا لتمكين الجميع من الإبداع.

تفتخر أدوبي بأن تكون صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن لا نميز على أساس الجنس أو العرق أو اللون أو الأصل العرقي أو القومي أو العمر أو الإعاقة أو الدين أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو حالة المحارب القديم أو أي خاصية محمية أخرى. اعرف المزيد.

تهدف أدوبي إلى جعل موقع الوظائف وعملية التوظيف لدينا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كانت لديك إعاقة أو احتياج خاص يتطلب ترتيبات تيسيرية للتنقل في موقعنا أو إكمال عملية التقديم، راسل accommodations@adobe.com.

صُممت مقابلاتنا لتعكس مهاراتك وتفكيرك الخاص. لا يُسمح باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أو التسجيل أثناء المقابلات المباشرة إلا إذا دعا المحاور صراحةً إلى ذلك أو تمت الموافقة عليه مسبقاً كجزء من ترتيب تيسيري معقول. إذا تم استخدام هذه الأدوات بشكل غير لائق أو بطريقة تحرف عملك، فقد لا يتقدم طلبك في العملية.

في أدوبي، نمكّن الموظفين من الابتكار بالذكاء الاصطناعي — ونبحث عن مرشحين متحمسين لفعل الشيء نفسه. كجزء من تجربة التوظيف، نقدم إرشادات واضحة حول أين يُشجع الذكاء الاصطناعي خلال العملية وأين يُقيد أثناء المقابلات المباشرة. تعرف على كيفية تفكيرنا في الذكاء الاصطناعي في تجربة التوظيف.