مدير حسابات استراتيجي للمؤسسات – الشرق الأوسط

الموقع: مركز الملك عبدالله المالي (KAFD)، الرياض

ساعات العمل: 40 ساعة أسبوعياً

المؤهل التعليمي المطلوب: شهادة جامعية أو مؤهل/خبرة معادلة

الخبرة المطلوبة: 3 سنوات كحد أدنى في بيئة حلول SaaS

المزايا: تأمين طبي خاص؛ خطة شراء أسهم الموظفين؛ أيام العطل وأيام العافية العالمية؛ بدلات ومزايا أخرى عديدة.

بداية ونهاية التقديم: تبدأ من 18 أغسطس لمدة تقارب 4-6 أسابيع.

أدوبي الشرق الأوسط

تمكّن أدوبي في الشرق الأوسط الشركات والأفراد من خلال الإبداع والتحول الرقمي. وفي المملكة العربية السعودية، ندعم رؤية 2030 من خلال دفع عجلة الابتكار، وتطوير المواهب المحلية، وتمكين تجارب عملاء استثنائية. وبصفتها المقر الإقليمي للشركات الأجنبية، تعمل أدوبي كمركز استراتيجي للنمو والتعاون عبر الأسواق. انضم إلينا للمساهمة في تشكيل مستقبل التجارب الرقمية في أحد أكثر الاقتصادات ديناميكية في العالم.

الفرصة

تتمتع مجموعة منتجاتنا بمكانة رائدة في السوق في مجال الوسائط الرقمية، ونحقق نجاحاً هائلاً. أهداف نموّنا طموحة، ونحتاج إلى مندوبي مبيعات ملتزمين وناجحين يمتلكون المهارات والخبرة والسجل الحافل للعمل مع فريقهم لتطوير ودفع النمو على مستوى المؤسسة بأكملها. سيحتاج المرشح الناجح إلى إظهار مهارات مبيعات مؤسسية واضحة، وتقديم أدلة على قيادة ودعم الأفراد عبر: استشارات الحلول، والاستراتيجية الرقمية، ومتخصصي المنتجات، وخبراء الصناعة، والتسويق، ونجاح العملاء - كل ذلك من خلال تعزيز علاقات العملاء. هذه فرصة نادرة للانضمام وتوسيع نطاق شيء مذهل، في منطقة ذات أولوية رئيسية في جميع أنحاء الشرق الأوسط.

ما الذي ستقوم به

بصفتك مدير حسابات استراتيجي للمؤسسات في واحدة من أكثر مناطقنا أهمية استراتيجية، ستقوم بما يلي:

إدارة العلاقة عن كثب، والمساعدة في تحقيق القيمة من الاستثمارات الحالية وتحديد موقع وزيادة الاستثمار في تقنيات أدوبي الجديدة.

التنسيق الوثيق مع الفرق الداعمة عبر مديري نجاح العملاء، ومستشاري الحلول، ومعماريي المؤسسات، والاستراتيجية الرقمية، والتسويق، والمبيعات الداخلية، وغيرهم الكثير.

قيادة التفاعل مع عملائك، ودعم إطار قيمة واضح، وإدارة الاتصالات عبر المديرين التنفيذيين من المستوى C، وتسهيل الاتصالات والعلاقات عبر أعمالهم وأعمالنا.

توليد إيرادات جديدة صافية من خلال دفع وتطوير استراتيجيات المبيعات.

إظهار القدرة على العمل عن كثب مع الشركاء والاستشارات ومستشاري الحلول.

مشاركة وبناء مراجع العملاء ومقاييس القيمة حسب القطاع والشريحة.

قيادة أنشطة التسويق وأنشطة العلاقات العامة بالتعاون مع قسم التسويق.

إظهار قدرات بيع الحلول.

ما تحتاجه للنجاح

خبرة مثبتة في مبيعات برمجيات المؤسسات.

سبق له البيع لعملاء مؤسسات عالميين، وقادر على إظهار وجهة نظر قوية وتحقيق القيمة، وإبرام صفقات بملايين متعددة ولسنوات متعددة.

سجل حافل في تحقيق/تجاوز حصص المبيعات وأهداف الحصة السوقية.

إظهار النجاح في البيع للمديرين التنفيذيين ونواب الرئيس و/أو المستوى «C» - ويفضل مديرو التسويق التنفيذيون/قادة التحول الرقمي.

قدرة ممتازة على بناء العلاقات.

بائع حلول ماهر مع قدرة مثبتة على بناء مقترحات مربحة للطرفين.

مهارات تواصل وعرض وتفاوض متميزة (شفهياً وكتابياً).

مهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة.

قادر على الحفاظ على مستوى عالٍ من الكفاءة والعمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى وتعاونية وموجهة نحو الفريق.

طموح ومركّز.

عن أدوبي

تمكّن أدوبي الجميع من الإبداع من خلال منصات وأدوات مبتكرة تطلق العنان للإبداع والإنتاجية وتجارب العملاء المخصصة. تتيح عروض أدوبي الرائدة في الصناعة، بما في ذلك Adobe Acrobat Studio وAdobe Express وAdobe Firefly وCreative Cloud وAdobe Experience Platform وAdobe Experience Manager وGenStudio، للأفراد والشركات تحويل الأفكار إلى تأثير، مدعومة بالذكاء الاصطناعي ومحرّكة بالبراعة البشرية.

يعمل أكثر من 30,000 موظف لدينا حول العالم على صنع المستقبل ورفع المعايير بينما نقود العقد القادم من النمو. نحن في مهمة لتوظيف الأفضل على الإطلاق ونؤمن بخلق ثقافة شركة يتم فيها تمكين جميع الموظفين لإحداث تأثير. في أدوبي، نؤمن بأن الأفكار العظيمة يمكن أن تأتي من أي مكان في المؤسسة. الفكرة الكبيرة القادمة قد تكون لك.

لنكن أدوبي معاً

في أدوبي، نؤمن بخلق ثقافة شركة يتم فيها تمكين جميع الموظفين لإحداث تأثير. تعرّف على المزيد عن الحياة في أدوبي، بما في ذلك قيمنا وثقافتنا، وتركيزنا على الناس والهدف والمجتمع، و«أدوبي للجميع»، وبرامج المزايا الشاملة، والقصص التي نرويها، والعملاء الذين نخدمهم، وكيف يمكنك مساعدتنا في دفع مهمتنا المتمثلة في تمكين الجميع من الإبداع.

تفتخر أدوبي بكونها صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص في التوظيف. نحن لا نميّز على أساس الجنس أو العرق أو اللون أو الأصل العرقي أو القومي أو العمر أو الإعاقة أو الدين أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو حالة المحارب القديم أو أي خاصية محمية أخرى. اعرف المزيد.

تهدف أدوبي إلى جعل موقع الوظائف الخاص بنا وعملية التوظيف متاحة لأي وجميع المستخدمين. إذا كانت لديك إعاقة أو احتياج خاص يتطلب ترتيبات تيسيرية للتنقل في موقعنا أو إكمال عملية التقديم، راسلنا عبر البريد الإلكتروني accommodations@adobe.com.

صُممت مقابلاتنا لتعكس مهاراتك وتفكيرك الخاص. لا يُسمح باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أو أدوات التسجيل أثناء المقابلات المباشرة إلا إذا دعاك المحاور صراحةً أو تمت الموافقة عليها مسبقاً كجزء من ترتيب تيسيري معقول. إذا استُخدمت هذه الأدوات بشكل غير لائق أو بطريقة تحرّف عملك، فقد لا تتقدم طلبك في العملية.

في أدوبي، نمكّن الموظفين من الابتكار بالذكاء الاصطناعي - ونبحث عن مرشحين متحمسين لفعل الشيء نفسه. كجزء من تجربة التوظيف، نقدم إرشادات واضحة حول أين يُشجّع الذكاء الاصطناعي خلال العملية وأين يُقيّد أثناء المقابلات المباشرة. اطّلع على كيفية تفكيرنا في الذكاء الاصطناعي في تجربة التوظيف.