مدير سوق – الدفاع

نظرة عامة

مدير سوق – الدفاع هو دور قيادي أول مسؤول عن قيادة استراتيجية السوق، ونمو الأعمال، والتفاعل مع العملاء، وأداء المحفظة عبر منطقة الشرق الأوسط.

يُعد هذا الدور محوريًا في تشكيل وتنفيذ استراتيجية سوق الدفاع، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات، وتعزيز مكانة أتكينز ريليس كشريك موثوق لوزارات ووكالات الدفاع في الدول المضيفة، ومصنّعي المعدات الأصلية (OEM)، ومقاولي التصميم والبناء. سيقود مدير السوق التفاعل الاستراتيجي مع العملاء، ويعزز الابتكار، ويدفع التميز التشغيلي بما يتوافق مع رؤية الشركة وقيمها طويلة المدى.

ستكون مسؤولًا عن جميع الأنشطة الموجهة للسوق عبر محفظة الدفاع، مع الاستفادة من القدرات الإقليمية والعالمية لتوسيع الحصة السوقية وزيادة الإنفاق القابل للاستهداف.

دورك

استراتيجية السوق والنمو

تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لسوق الدفاع تتماشى مع الأهداف الإقليمية والعالمية للأعمال.

تحديد الاتجاهات السوقية والتطورات التنظيمية والتموضع التنافسي والاستجابة لها.

دفع النمو من خلال الاستفادة من الاتجاهات الكبرى، والتآزر بين الأسواق، والمبادرات الاستراتيجية.

التعاون مع قيادة الحكومة الآمنة لتحديد أولويات السوق وتسليمها.

قيادة العملاء وتطوير السوق

بناء واستدامة علاقات تنفيذية عليا عبر وزارات ووكالات الدفاع في الدول المضيفة، ومصنّعي المعدات الأصلية (OEM)، ومقاولي التصميم والبناء.

العمل كراعٍ تنفيذي للحسابات الرئيسية، وضمان شراكات استراتيجية طويلة المدى.

دفع تطوير الأعمال، وزيادة الحصة السوقية من خلال الفرص الجديدة والشراكات الاستراتيجية.

الترويج لكامل نطاق خدمات أتكينز ريليس لتعظيم قيمة العميل.

الأداء التشغيلي والمالي

امتلاك وتحقيق الأداء المالي للسوق، بما في ذلك الإيرادات والربحية (EBITDA) وأهداف الهامش.

قيادة التنبؤ وإدارة خط الأنابيب وتتبع الأداء.

ضمان تسليم المشاريع بجودة عالية وفي الوقت المناسب وبنجاح تجاري.

الإشراف على الحوكمة المالية، بما في ذلك ضبط التكاليف وإدارة المخاطر.

القيادة والأفراد

قيادة وإلهام وتطوير فريق عالي الأداء وشامل.

مواءمة تخطيط الموارد مع توقعات نمو السوق وخطوط أنابيب المشاريع.

دعم تطوير المواهب، وتخطيط التعاقب الوظيفي، وبناء القدرات.

تعزيز ثقافة التعاون والابتكار والتحسين المستمر.

إدارة المخاطر التجارية

الحفاظ على المسؤولية عن الأرباح والخسائر للسوق والأداء التجاري.

تقييم المخاطر التعاقدية والمالية والتشغيلية، وضمان الامتثال للوائح الإقليمية.

التمثيل الخارجي وقيادة الفكر

العمل كواجهة أتكينز ريليس في قطاع الدفاع عبر الشرق الأوسط.

تمثيل الأعمال في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومنتديات العملاء.

دفع تموضع العلامة التجارية من خلال قيادة الفكر والتفاعل الاستراتيجي.

مسؤوليات إضافية

تحديد فرص النمو القطاعي الإقليمي المتوافقة مع الاستراتيجيات الوطنية.

تطوير وتنفيذ خطط القطاع بالتعاون مع قادة الخدمات والأعمال.

قيادة أو المساهمة في المناقصات والمساعي الكبرى داخل المنطقة.

توفير معلومات السوق والرؤى لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

تعزيز رضا العملاء من خلال الاستجابة لملاحظات الحسابات وتحسين التسليم.

تعزيز تبادل أفضل الممارسات عبر المشاريع والبرامج والحسابات.

الاستفادة من الشبكات الداخلية لتقديم حلول متكاملة ومبتكرة.

نبذة عنك

الخبرة والتخصص

خبرة واسعة في قطاع الدفاع أو الحكومة الآمنة.

سجل حافل مثبت في دور قيادي أول مع مسؤولية عن النمو والأرباح والخسائر وقيادة الفريق.

نجاح مثبت في الفوز بالمشاريع الكبرى والمساعي الاستراتيجية وتسليمها.

حس تجاري قوي مع القدرة على إدارة المخاطر ودفع الربحية.

فهم عميق لديناميكيات السوق والمنافسين واستراتيجيات التموضع.

القيادة والمهارات

قدرات استثنائية في القيادة وإدارة أصحاب المصلحة.

القدرة على التأثير على المستوى التنفيذي وبناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.

مفكر استراتيجي مع قدرة تنفيذية قوية.

مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل الشخصي.

درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص ذي صلة (إلزامي).

درجة الماجستير (مثل MBA أو مجال ذي صلة) مفضلة.

الاعتماد المهني (مثل CEng، PE، PMP) ميزة إضافية.

متطلبات إضافية

شبكة عملاء راسخة عبر المملكة العربية السعودية والإمارات وقطر والكويت مفضلة بشدة.

خبرة في العمل ضمن بيئات الحكومة الآمنة.

الاستعداد للسفر عبر الشرق الأوسط حسب الحاجة.

مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

المكافآت والمزايا

استكشف المكافآت والمزايا التي تساعدك على الازدهار – في كل مرحلة من حياتك ومسيرتك المهنية.

راتب معفى من الضرائب.

تغطية التأمين على الحياة.

التأمين الطبي.

رصيد الإجازة السنوية.

نظام مكافأة نهاية الخدمة للشركة.

برنامج مكافآت تقديري.

مساهمة سنوية لتذاكر الطيران.

بدلات النقل والسكن.

برنامج رفاهية الموظفين: وصول على مدار الساعة إلى متخصصين في التمويل والشؤون القانونية ورعاية الأسرة والصحة الشخصية واللياقة والتغذية.

اغتنم كل فرصة لصقل مهاراتك وتوسيع خبرتك وأن تُعترف بالتأثير الذي تحققه.

عن أتكينز ريليس

نحن أتكينز ريليس، منظمة عالمية المستوى لخدمات الهندسة والطاقة النووية. نربط الأشخاص والبيانات والتكنولوجيا لتحويل البنية التحتية وأنظمة الطاقة في العالم. معًا، مع شركائنا في الصناعة وعملائنا وفريقنا العالمي من الاستشاريين والمصممين والمهندسين ومديري المشاريع، يمكننا تغيير العالم. نحن ملتزمون بقيادة عملائنا عبر أسواقنا النهائية المتنوعة لهندسة مستقبل أفضل لكوكبنا وشعوبه.

اعرف المزيد.

نوع العامل

موظف

نوع الوظيفة

عادي

في أتكينز ريليس، نسعى لتوظيف أفراد ذوي خصائص وخلفيات ومنظورات متنوعة...