مدير الشراكات الاستراتيجية ومبيعات الشركاء، المملكة العربية السعودية
Director, Strategic Partnerships & Partner Sales, Saudi Arabia
غايتنا
ماستر كارد تشغّل الاقتصادات وتمكّن الأفراد في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. وبالتعاون مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام يمكن للجميع أن يزدهر فيه. ندعم مجموعة واسعة من خيارات المدفوعات الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. تتحد تقنيتنا وابتكارنا وشراكاتنا وشبكاتنا لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.
المسمى والملخص
مدير الشراكات الاستراتيجية ومبيعات الشركاء، المملكة العربية السعودية
مدير الشراكات الاستراتيجية ومبيعات الشركاء، المملكة العربية السعودية
ابنِ محرك النمو القائم على الشركاء لماستر كارد في المملكة العربية السعودية وحوّل العلاقات الاستراتيجية إلى إيرادات.
عن الدور
المملكة العربية السعودية واحدة من أسرع الاقتصادات الرقمية حركةً في العالم، والشراكات محورية في كيفية نمو ماستر كارد هناك. نبحث عن قائد ريادي ذي دافع تجاري لبناء وتوسيع أعمالنا القائمة على الشركاء في المملكة ودعم الفرص في غرب الجزيرة العربية.
في هذا الدور الموجّه للسوق، ستُنشئ مسارات جديدة للوصول إلى السوق وتصمم مقترحات شراكة تجلب قدرات ماستر كارد إلى عملاء جدد. ستكون مسؤولاً عن نقل الفرص من أول محادثة تنفيذية إلى أعمال موقّعة. ستعمل مع منظومة واسعة تشمل منصات الذكاء الاصطناعي والمنصات الرقمية، ومزودي الحوسبة السحابية والأمن السيبراني، وشركات الاتصالات، ومكاملي الأنظمة، وشركات التقنية المالية، وأعمال البيانات، ومؤسسات التسويق والإعلام.
ما الذي ستقوم به
ما الذي ستقدمه
نرحب بالمرشحين ذوي المسارات المهنية غير التقليدية، مثل المؤسسين وقادة المنصات وبناة المنظومات، الذين يمكنهم إظهار تأثير تجاري معادل.
لماذا تنضم إلينا
هذه فرصة لتشكيل كيفية نمو ماستر كارد مع منظومة التقنية والذكاء الاصطناعي والبيانات والتحول الرقمي في المملكة العربية السعودية في سوق يُعد مجال استثمار رئيسي لنا. سيكون لديك تفويض لبناء مقترحات جديدة، وتطوير علاقات مع كبار المسؤولين، وتحويل الشراكات إلى نتائج أعمال دائمة، بدعم من منظمة عالمية.
مسؤولية أمن الشركة
جميع الأنشطة التي تتضمن الوصول إلى أصول ماستر كارد ومعلوماتها وشبكاتها تحمل مخاطر متأصلة على المنظمة، ولذلك يُتوقع من كل شخص يعمل لدى ماستر كارد أو نيابة عنها أن يكون مسؤولاً عن أمن المعلومات ويجب عليه:
- امتلاك النمو: قيادة استراتيجية مبيعات الشركاء في السعودية وتحقيق هدف إيرادات من خلال الفرص التي مصدرها الشركاء أو التي يؤثر فيها الشركاء.
- خلق الفرص: تحديد أين يمكن تضمين قدرات ماستر كارد أو بيعها بشكل مشترك أو توزيعها عبر منصات وخدمات الشركاء. تشمل المجالات الرئيسية الذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، والهوية، والاحتيال والجرائم المالية، ورؤى البيانات، والولاء، والتجارة الرقمية.
- تشكيل المقترحات: تحويل المناقشات الاستراتيجية إلى حالات استخدام واضحة، وعملاء مستهدفين، ونماذج تجارية مثل الشراكات المضمّنة أو البيع المشترك أو إعادة البيع أو الإحالة أو الحلول المشتركة.
- التفاعل على المستويات العليا: بناء علاقات موثوقة مع المؤسسين والمديرين التنفيذيين وصنّاع القرار الكبار عبر منظومات المؤسسات والتقنية والحكومة.
- قيادة التنفيذ: قيادة خطط الأعمال المشتركة، وربط الحسابات، والمفاوضات، وتمكين الشركاء لنقل الفرص من أول تفاعل إلى أول معاملة.
- التعاون عبر ماستر كارد: العمل مع فرق المنتجات والمبيعات والقانونية والمالية والتسويق والتنفيذ في المنطقة وعالمياً لإطلاق الشراكات في السوق.
- توسيع ما ينجح: تحويل حالات الاستخدام الناجحة إلى مسرّعات تجارية قابلة للتكرار يمكن أن تنمو في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
- خبرة واسعة في الشراكات الاستراتيجية، أو مبيعات الشركاء، أو تطوير الأعمال، أو مبيعات المنصات، أو تقنية المؤسسات.
- سجل مثبت في ابتكار وإتمام أعمال قائمة على الشركاء مع امتلاك هدف تجاري.
- معرفة قوية بالسوق السعودي وشبكة راسخة عبر منظومات التقنية والرقمنة والاتصالات والخدمات المالية والحكومة والبيانات أو الإعلام.
- خبرة في هيكلة الشراكات والتعامل مع دورات بيع معقدة للمؤسسات أو الحكومة.
- عقلية ريادية. أنت مرتاح مع الغموض وجيد في تحويل فرصة غير محددة إلى مقترح قابل للتنفيذ.
- حكم تجاري قوي في تأهيل الفرص والتنبؤ والمفاوضات واقتصاديات الشركاء.
- مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
- شهادة جامعية أو خبرة مهنية معادلة.
- الالتزام بسياسات وممارسات الأمن الخاصة بماستر كارد؛
- ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛
- الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق مشتبه به لأمن المعلومات، و
- إكمال جميع التدريبات الأمنية الإلزامية الدورية وفقاً لإرشادات ماستر كارد.