مدير مبيعات المجموعة – سويسوتيل مكة وسويسوتيل المقام (سعودي الجنسية)

بصفتك مدير مبيعات المجموعة – سويسوتيل مكة وسويسوتيل المقام مكة، ستقدم التقارير إلى المدير العام للمجموعة وتقود استراتيجية المبيعات والتنفيذ لكلا الفندقين. ستقود نمو الحسابات وتحويل الأعمال وتحقيق الإيرادات مع تطوير فريق مبيعات عالي الأداء. على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير:

تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية لكلا الفندقين، بما يتماشى مع الميزانيات المعتمدة والتوقعات وقطاعات السوق والاستراتيجية التجارية الشاملة.

العمل عن كثب مع مدير استراتيجية المجموعة التجارية لتحديد احتياجات العمل وتنسيق الإجراءات المركزة مع مبيعات أكور وISR وأسواق المصدر الرئيسية.

قيادة المبيعات الاستباقية عبر القطاعات والحسابات المخصصة؛ تنمية الإنتاج الحالي، واكتساب حسابات جديدة، وتحويل الفرص المؤهلة لكلا الفندقين.

إعداد والتفاوض على عقود واتفاقيات المبيعات وفقاً للتسعير المعتمد والائتمان والتعاقد وشروط العمل.

مراقبة العملاء المحتملين والعروض والخيارات وأعمال المجموعات مع عمليات المبيعات والحجوزات، وضمان المتابعة في الوقت المناسب والتحويل والتحقق واستبدال الأعمال المحررة.

توجيه توقعات المبيعات مع إدارة الإيرادات والحفاظ على توقعات سنوية وشهرية دقيقة، ووتيرة الحجز، وإنتاج الحسابات، وخط الأنابيب، وتقارير إدارة العملاء المحتملين.

المشاركة في خطة المبيعات والسوق السنوية والتحديثات الربع سنوية وميزانيات الفنادق؛ تنفيذ الإجراءات التكتيكية استجابةً للتغيرات في الطلب والمنافسة.

الحفاظ على خطط مبيعات مميزة لسويسوتيل مكة وسويسوتيل المقام، تعكس تحديد موقع كل فندق ومزيج السوق والمخزون وأولويات العمرة ورمضان والحج.

قيادة وتدريب وتطوير فريق المبيعات، مع تحديد ملكية الحسابات بوضوح، وتغطية السوق، وخطط النشاط، والأهداف، ومعايير الأداء.

إنتاج تقارير إدارية دقيقة وتقديم مساهمة المبيعات الشهرية وأداء الحسابات ونشاط السوق والأولويات للإدارة العليا والمالكين حسب الحاجة.

الحفاظ على معرفة قوية بالمنتج لكلا الفندقين وتمثيلهما من خلال مكالمات المبيعات وزيارات المواقع والمعارض التجارية والعروض الترويجية واجتماعات الحسابات الرئيسية.

العمل عن كثب مع الإيرادات والحجوزات والتسويق والتوزيع والمآدب وعمليات الفندق لتحسين التحويل وتجربة الضيوف والأداء التجاري العام.

معرفة بصناعة الضيافة وفهم قوي لمكة وأسواق المصدر الرئيسية.

شغف بالمبيعات والأداء القائم على الأهداف.

درجة علمية ذات صلة في المبيعات أو الضيافة أو تطوير الأعمال أو مجال أعمال آخر ذي صلة من مؤسسة أكاديمية.

موقف إيجابي ومهارات تواصل قوية.

الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء.

مهارات قيادية قوية مع القدرة على إدارة وتحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء بفعالية.

مهارات تحليلية قوية لفهم مؤشرات الأعمال الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير الإجراءات المناسبة.

قدرات بيع ممتازة والقدرة والرغبة في تدريب أعضاء الفريق على تقنيات البيع.

مهارات تنظيمية وتخطيطية ممتازة.

معايير ممتازة في المظهر والأناقة والعرض المهني.

المرونة للاستجابة لمجموعة متنوعة من مواقف العمل المختلفة.

القدرة على العمل بشكل جيد تحت ضغط الوقت وجداول السفر المتطلبة.

خبرة سابقة مثبتة في دور مدير مبيعات، ويفضل في بيئة متعددة العقارات، مع قدرة مثبتة على إتمام الصفقات.

معلومات إضافية

نحن شركة شاملة وطموحنا هو جذب وتوظيف وتعزيز المواهب المتنوعة.

لماذا العمل في أكور؟

نحن أكثر بكثير من مجرد رائد عالمي. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تناسب شخصيتك. ندعمك لتنمو وتتعلم كل يوم، ونتأكد من أن العمل يجلب هدفاً لحياتك، حتى تتمكن خلال رحلتك معنا من مواصلة استكشاف إمكانيات أكور اللامحدودة.

بالانضمام إلى أكور، كل فصل من قصتك هو لك لتكتبه ومعاً يمكننا تخيل ضيافة الغد. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور، قم بزيارة https://careers.accor.com/ افعل ما تحب، اهتم بالعالم، تجرأ على تحدي الوضع الراهن! #BELIMITLESS