متدرب خريج سعودي - مساعد ما قبل البيع للحوسبة السحابية

• القسم: وحدة أعمال الحوسبة السحابية
• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
• المستوى: مستوى مبتدئ (خبرة 1+ سنة)
• نوع التوظيف: دوام كامل
• الجنسية: سعودي (برنامج السعودة)
• اللغات: العربية والإنجليزية، تحدثاً وكتابة
• إدارة جلسات الاستكشاف لفهم البنية التحتية الحالية للعميل وأحمال العمل وخطط الحوسبة السحابية.
• تقديم تقييمات الحوسبة السحابية وطرح عرض التقييم الممول من InnovationTeam كخطوة أولى مع العميل.
• إعداد مخططات حلول عالية المستوى وتقديرات التكلفة باستخدام حاسبات التسعير الخاصة بمزودي الخدمات السحابية الكبرى.
• دعم العروض التقديمية وعروض العملاء والإجابات الفنية في طلبات العروض (RFPs) لفرص أعمال الحوسبة السحابية.
• تحديد الفرص المؤهلة لبرامج التمويل الخاصة بمزودي الخدمات السحابية الكبرى، مثل AWS MAP وGoogle Cloud RaMP وMicrosoft Azure Migrate and Modernize.
• إعداد المعلومات اللازمة لطلبات التمويل والعمل مع فريق الشراكات لتقديمها.
• التفاعل مع الحسابات المستهدفة عبر الهاتف وLinkedIn والبريد الإلكتروني لتوليد فرص سحابية جديدة.
• البحث في الحسابات المستهدفة لاكتشاف مؤشرات الشراء السحابي، مثل تحديث مراكز البيانات أو خطط التحول الرقمي أو المتطلبات التنظيمية الجديدة.
• تأهيل الفرص حسب الميزانية وصاحب القرار والاحتياج والجدول الزمني.
• حجز اجتماعات استكشاف مع العملاء المحتملين المؤهلين.
• دعم الفعاليات السحابية والندوات عبر الإنترنت والحملات المشتركة مع AWS وGoogle Cloud وMicrosoft وAlibaba Cloud، ومتابعة الحاضرين.
• تسجيل الفرص في بوابات الشركاء، مثل AWS ACE وGoogle Cloud Partner Advantage.
• التنسيق مع مديري حسابات مزودي الخدمات السحابية الكبرى ومديري مبيعات الشركاء بشأن الفرص المشتركة.
• تسجيل جميع الأنشطة وجهات الاتصال والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة تحت خط أعمال الحوسبة السحابية.
• إعداد تقارير أسبوعية عن العملاء المحتملين الذين تم التفاعل معهم والاجتماعات المنعقدة والتقييمات المقدمة وخط الفرص الذي تم إنشاؤه.
• درجة البكالوريوس في تقنية المعلومات أو علوم الحاسب أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في ما قبل البيع أو المبيعات أو الحوسبة السحابية أو خدمات تقنية المعلومات.
• التدرب أو العمل سابقاً من خلال برنامج من AWS أو Google Cloud أو Microsoft Azure، مثل AWS re/Start أو برامج تدريب Google Cloud أو برامج تدريب Microsoft، أو العمل لدى أحد مزودي الخدمات السحابية الكبرى أو أحد شركائه.

• شهادة واحدة على الأقل في المبيعات أو أساسيات الحوسبة السحابية

• شهادات AWS المقبولة (أمثلة): AWS Partner: Sales Accreditation (Business)، AWS Certified Cloud Practitioner
• شهادات Google Cloud المقبولة (أمثلة): Google Cloud Digital Leader، بيانات اعتماد مبيعات شركاء Google Cloud
• شهادات Microsoft Azure المقبولة (أمثلة): Azure Fundamentals (AZ-900)
• فهم جيد لبرامج التمويل الخاصة بمزودي الخدمات السحابية الكبرى، بما في ذلك AWS MAP (برنامج تسريع الترحيل) وGoogle Cloud RaMP (برنامج الترحيل والتحديث السريع) وMicrosoft Azure Migrate and Modernize، وكيفية تقليلها لتكلفة الترحيل على العميل.
• إجادة اللغة الإنجليزية.
• القدرة على التواصل مع العملاء المحتملين الجدد عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn.
• شهادة تقنية سحابية على مستوى مساعد، مثل AWS Solutions Architect – Associate أو Google Associate Cloud Engineer أو Azure Administrator Associate (AZ-104) أو Alibaba Cloud Certified Professional (ACP).
• شهادات من أكثر من مزود خدمة سحابية واحد.
• خبرة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot أو Salesforce أو Zoho CRM) وأدوات البحث عن العملاء المحتملين (مثل LinkedIn Sales Navigator أو Apollo أو Lusha).
• خبرة في بوابات شركاء مزودي الخدمات السحابية الكبرى، مثل AWS Partner Central (ACE) أو Google Cloud Partner Advantage.

المهارات المطلوبة