مدير مبيعات الحلول الرقمية ومنصة HMAX في المركز الإقليمي

نظرة عامة

المسؤوليات

• **تطوير الأعمال ونمو السوق:**
• قيادة نمو خط فرص HMAX Energy في المركز الإقليمي، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، ودعم الاستراتيجيات.
• مراقبة أداء خط الفرص، وتحسين معدلات التحويل، والتوسع في السوق.
• **تمكين المبيعات وتطوير السوق:**
• توجيه مبادرات HMAX Energy الإقليمية وفقًا للاستراتيجية العالمية، وتكييف الحملات والعروض مع السوق المحلية.
• العمل كخبير في HMAX Energy للمركز الإقليمي، وتمكين فرق المبيعات من خلال التدريب والتوجيه وتبادل المعرفة.
• زيادة الوعي السوقي واعتماد محفظة HMAX Energy.
• **التعاون بين الوظائف:**
• العمل كجسر تجاري بين HMAX Energy العالمية، ومنظمات المركز الإقليمي، وفرق المبيعات القطرية، وفرق التسليم.
• التعاون لتطوير فرص عمل متكاملة للعملاء وضمان التوافق بين أنشطة المبيعات وقدرات التسليم.
• **تنفيذ البرامج العالمية:**
• تنفيذ برامج مبيعات HMAX العالمية، بما في ذلك الحوكمة والعمليات والأدوات ومؤشرات الأداء الرئيسية، داخل المركز الإقليمي.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تحسين عروض HMAX Energy والاستراتيجيات التجارية.
• **الامتثال والقيادة:**
• ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والمبادئ التوجيهية الخارجية والداخلية.
• تجسيد قيم HMAX Energy الأساسية في السلامة والنزاهة، وتحمل المسؤولية عن الأفعال، والاهتمام بالزملاء والعمل.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو المبيعات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات أو خدمة العملاء في قطاع الطاقة.
• فطنة تجارية قوية، مع خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات الاستراتيجية.
• فهم عميق للحلول الرقمية وتطبيقاتها في صناعة الطاقة.
• قدرة مثبتة على بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة، والتفاوض، والتأثير.
• القدرة على التعاون عبر البلدان والوظائف والحدود التنظيمية.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية، مع القدرة على تقديم عروض مؤثرة.
• الدافع الذاتي، والقدرة على قيادة المبادرات، وتحقيق النتائج دون سلطة مباشرة.
• الخبرة في العمل ضمن منظمات مصفوفية وبيئات دولية متعددة الثقافات.

المزايا

• إمكانية الوصول والترتيبات التيسيرية المعقولة: يمكن للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة طلب ترتيبات تيسيرية معقولة إذا كانت إعاقتهم تعيق استخدام موقع الوظائف أو الوصول إليه.
• استخدام الذكاء الاصطناعي والأدوات الآلية في التوظيف: تستخدم HMAX Energy أدوات رقمية وآلية مدعومة بالذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف، بما في ذلك مطابقة الوظائف وجدولة المقابلات.
• فحص الخلفية والتحقيقات الأمنية: قد تشمل عملية التوظيف فحوصات خلفية، بما في ذلك التحقق من السجل الجنائي والتعليم، وفقًا للقوانين المعمول بها.

المهارات المطلوبة