مدير مبيعات

المسؤوليات والمهام الرئيسية

• تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية للمناطق.
• إنشاء خطط مبيعات مفصلة لكل خط منتج، مقسمة حسب مندوب المبيعات والعميل.
• وضع أهداف مبيعات ومؤشرات أداء رئيسية لكل مندوب مبيعات.
• الحفاظ على مستويات المخزون ومزيج المنتجات، وتعديل أسعار البيع بناءً على العرض والطلب والاتجاهات المتغيرة والمؤشرات الاقتصادية والمنافسين.
• الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية، ومراجعة المنشورات المهنية، وإنشاء شبكات شخصية، والمشاركة في الجمعيات المهنية.
• تطوير خطط لضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية، بما يتوافق مع سياسات واستراتيجيات المبيعات للشركة.
• إدارة وتطوير وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم، وضمان تحقيق المعايير المهنية العالية وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• ضمان تحقيق الأهداف من خلال الإدارة الفعالة للأفراد ومراجعات الأداء والمكافآت والتقدير الفردي.
• إعداد التقارير والعروض التقديمية اللازمة لتقديمها للإدارة العليا.
• توسيع أهداف العملاء واكتساب عملاء جدد.
• إدخال خطوط أعمال جديدة داخل القسم.
• الإشراف على وظائف التحصيل والحسابات المدينة.
• تقييم نقاط القوة والضعف في فريق المبيعات وإدارة برنامج المبيعات وفقًا لذلك.
• ترتيب البضائع المطلوبة من المورد للحفاظ على توفر المخزون.
• متابعة الأمور اللوجستية للبضائع وإدارة المخزون المتاح وفقًا لاحتياجات السوق.
• تطوير وتنفيذ مبادرات واستراتيجيات وبرامج مبيعات جديدة لاستهداف الفئات السكانية الرئيسية.
• تقديم الدعم الميداني لمندوبي المبيعات أثناء توليد العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات الجديدة.
• مقابلة العملاء لمناقشة احتياجاتهم المتطورة وتقييم جودة علاقة شركتنا بهم.
• مهام أخرى كما يتم تعيينها ضمن نطاق الوظيفة.

المهارات والقدرات

• القدرة على فهم واتباع التعليمات المكتوبة والشفوية.
• معرفة واسعة بمبادئ المحاسبة القياسية المقبولة عمومًا، والإجراءات المعتمدة، والمبادئ التوجيهية للقسم، والمتطلبات التنظيمية المطبقة على العمل.
• مهارة في البحث وجمع وتلخيص البيانات والمعلومات الإحصائية.
• القدرة على الوصول إلى تطبيقات البرامج المختلفة وتشغيلها وصيانتها.
• القدرة على إنشاء والحفاظ على علاقات عمل فعالة مع الموظفين الآخرين.

الخبرة

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في صناعة جراحة العظام.

التعليم

• درجة البكالوريوس في الإدارة.

اللغة

• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية والعربية شفهيًا وكتابيًا.

التراخيص / الشهادات

• لا يوجد.

المهارات المطلوبة