مهندس مبيعات أول (سعودي الجنسية)
Senior Sales Engineer (Saudi National)
مهندس مبيعات أول (سعودي الجنسية)
نبذة عن الدور
تبحث شركة كاريير عن مهندس مبيعات أول مدفوع بالنتائج لدعم وتنمية أعمال الخدمات وقطع الغيار، مع التركيز على اتفاقيات الخدمة وعقود الصيانة وإصلاحات الخدمة وحلول الخدمة الرقمية.
في هذا الدور، ستقوم بتطوير فرص أعمال جديدة، وتعزيز علاقات العملاء، ودفع نمو المبيعات المربح. ستعمل عن كثب مع العملاء والفرق الداخلية لتحديد احتياجات الأعمال، وتطوير حلول خدمة مخصصة، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات.
المسؤوليات الرئيسية
الحد الأدنى من المؤهلات والمتطلبات
المؤهلات المفضلة
التزامنا تجاهك
في كاريير، أعظم أصولنا هي خبرة موظفينا وإبداعهم وشغفهم. نسعى لتوفير بيئة عمل تجذب أفضل المواهب وتطورها وتحتفظ بها، وتعزز التعاون، وتدفع الابتكار لخدمة عملائنا بشكل أفضل.
نسترشد بقيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والشمول والابتكار والتميز، ونتطلع إلى انضمامك إلينا وإحداث فرق.
قدم الآن!
كاريير هي صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص والعمل الإيجابي. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحارب القديم أو العمر أو أي فئة محمية فيدراليًا أخرى.
- المبيعات وتطوير الأعمال: تطوير فرص أعمال جديدة وتوسيع قاعدة العملاء لاتفاقيات الخدمة وعقود الصيانة وإصلاحات الخدمة وحلول قطع الغيار.
- إدارة علاقات العملاء: إدارة حسابات العملاء الحالية، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتحديد فرص زيادة الاحتفاظ بالعملاء وإيرادات الخدمة.
- إدارة عروض الأسعار والمقترحات: إعداد ومتابعة عروض الأسعار والمقترحات التجارية والمناقصات واستفسارات مبيعات الخدمة، وضمان الردود الدقيقة وفي الوقت المناسب لمتطلبات العملاء.
- التفاوض وإدارة الطلبات: قيادة المفاوضات التجارية لتحقيق نتائج أعمال مربحة وتأمين الطلبات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
- حلول الخدمة الرقمية: الترويج لعروض الخدمات المتصلة والرقمية من خلال تزويد العملاء بمقترحات احترافية ومعلومات فنية ذات صلة وحلول مخصصة.
- أداء المبيعات: تحقيق أهداف المبيعات وحجز الطلبات الموكلة مع ضمان النمو المربح والإدارة الفعالة لفرص المبيعات.
- التنبؤ بالمبيعات وإعداد التقارير: إعداد توقعات المبيعات الشهرية، ومراقبة خط أنابيب المبيعات، وإبلاغ أداء الأعمال والفرص للإدارة.
- تطوير السوق والفرص: تحديد العملاء المحتملين والحسابات المستهدفة وفرص المشاريع؛ تقييم احتياجات العملاء والتوصية بحلول الخدمة المناسبة.
- التفاعل مع العملاء: تنفيذ زيارات العملاء المخططة، وإجراء اجتماعات وورش عمل مع العملاء، والمشاركة في فعاليات الصناعة ذات الصلة لزيادة الوعي بعروض خدمات كاريير.
- تحصيل المدفوعات: متابعة المدفوعات المستحقة والتنسيق مع الفرق الداخلية ذات الصلة لدعم التحصيل في الوقت المناسب.
- التعاون بين الوظائف: العمل عن كثب مع فرق المبيعات والخدمة والفنية الداخلية لتطوير حلول تركز على العملاء ودعم نمو الأعمال.
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة؛ يفضل الهندسة الميكانيكية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
- خبرة ذات صلة من 3 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة علاقات العملاء، ويفضل في مجال التدفئة والتهوية والتكييف أو خدمات المباني أو صناعة ذات صلة.
- خبرة مثبتة في بيع اتفاقيات الخدمة وعقود الصيانة وحلول إصلاح الخدمة.
- مهارات قوية في المبيعات والتفاوض التجاري وتطوير الأعمال.
- مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات باللغتين العربية والإنجليزية.
- مهارات قوية في التنظيم والتخطيط وإدارة الوقت والتحليل.
- القدرة على فهم احتياجات أعمال العملاء وتحديد الفرص وتطوير حلول خدمة مخصصة.
- خبرة في التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط أنابيب المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات.
- خبرة في مبيعات خدمات التدفئة والتهوية والتكييف أو أعمال قطع الغيار أو حلول الخدمة الفنية.
- الإلمام بعروض الخدمة الرقمية وحلول الخدمة المتصلة.
- خبرة في إدارة المناقصات وإعداد المقترحات التجارية والتفاوض على عقود الخدمة.
- معرفة استراتيجيات تطوير حسابات العملاء ونمو إيرادات الخدمة.
إشعار خصوصية المتقدم للوظيفة
انقر على هذا الرابط لقراءة إشعار خصوصية المتقدم للوظيفة