استشاري مبيعات تقنية - أمازون ويب سيرفيسز

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مستهدفة للوصول إلى السوق والمبيعات تركز على حلول السحابة AWS
• بناء وصيانة أنبوب مبيعات قوي من خلال الاستكشاف الاستباقي، والمشاركة مع العملاء، ومبادرات البيع المشترك مع AWS، والتعاون مع الشركاء
• تحقيق أهداف الإيرادات والاستهلاك والنمو المخصصة عبر خدمات AWS وعروض السحابة الإدارية
• دفع نمو الأنابيب ودعم تقدم الصفقات وإغلاقها الناجح عبر حسابات المؤسسات
• التواصل مع العملاء لفهم بيئات تكنولوجيا المعلومات، ومستويات نضج السحابة، وأهداف التحول التجاري، والتحديات التقنية والتشغيلية
• وضع حلول AWS للتعامل مع قابلية التوسع، وتحسين التكاليف، والمرونة، والأمن، ومبادرات الابتكار والتحديث
• العمل كمستشار موثوق للرؤساء التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات، وكبار المسؤولين التقنيين، وقيادات السحابة، وأصحاب المصلحة من العملاء من كبار المسؤولين
• قيادة المناقشات التجارية، والمفاوضات، وأنشطة التواصل مع العملاء عبر فرص AWS

• التعاون مع مصممي الحلول والأفرقة التقنية لتصميم وتحديد حلول AWS بما في ذلك

• البنية التحتية AWS (IaaS & PaaS)
• الهجرة إلى السحابة والتحديث
• الحاويات وكورينيتس
• حلول البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي
• خدمات أمن AWS
• ضمان توافق الحلول المقترحة مع إطار عمل AWS Well-Architected، وأفضل الممارسات في AWS، والمتطلبات التقنية والامتثال للعملاء
• دعم التحقق التقني وأنشطة مواءمة الحلول خلال المشاركة في المبيعات السابقة
• تقديم عروض تقديمية تركز على AWS، وعروض توضيحية، وإحاطات تنفيذية، وندوات عملاء
• قيادة جلسات اكتشاف، وتقييمات السحابة، وندوات الهجرة، ومراجعات جاهزية البنية التحتية، ومناقشات منطقة الهبوط
• دعم تمكين العملاء ومبادرات تبني السحابة من خلال المشاركة الاستشارية
• الحفاظ على فهم قوي لخدمات AWS وتحديثات المنتجات، وبرامج التمويل والحوافز، والنماذج التجارية وهياكل التسعير، وبيئة الشركاء وحركات البيع المشترك
• العمل عن كثب مع فرق مبيعات AWS والفرق التقنية لدفع مبادرات تطوير الأنابيب المشتركة والمشاركة مع العملاء
• مواكبة اتجاهات السوق السحابية، والموضع التنافسي، وتكنولوجيات AWS الناشئة
• امتلاك عملية تطوير المقترحات من البداية إلى النهاية لفرص AWS بما في ذلك تعريف النطاق، والتصميم المعماري للحلول على مستوى عالٍ، والنماذج التجارية، وهياكل التسعير، ونهج التسليم
• ضمان توافق المقترحات مع متطلبات العملاء، ومعايير الامتثال، ومعايير الجودة في ZainTECH
• دعم أنشطة التوقعات، وإدارة الأنابيب، والإبلاغ في نظام إدارة علاقات العملاء
• العمل عن كثب مع مصممي حلول AWS، وأفرقة التسليم، والخدمات الإدارية، وأفرقة التسويق
• دعم الحملات التي تركز على AWS، وحلول الصناعة، ومبادرات الوصول إلى السوق
• ضمان تسليم سلس من مبيعات إلى أفرقة التسليم والخدمات الإدارية بعد إغلاق الصفقة
• دعم نمو الاستهلاك من AWS، والتجديدات، وفرص البيع الإضافي بعد النشر
• الحفاظ على مشاركة قوية مع العملاء لتحديد فرص التوسع ودفع نمو الحسابات على المدى الطويل
• المساهمة في مبادرات نجاح العملاء وتبني السحابة عبر الحسابات الاستراتيجية
• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات حلول السحابة، واستشارات المبيعات التقنية، وتحديد حلول AWS، أو بيئات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية أو السحابية
• نجاح مثبت في بيع خدمات الهجرة والتحديث في AWS، أو خدمات السحابة الإدارية، أو حلول التحول السحابي المؤسسي
• فهم قوي لخدمات الحوسبة والتخزين والشبكات والأمن في AWS، وأطر وأدوات الهجرة في AWS، وخدمات البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي في AWS، والأسعار والنماذج التجارية في AWS (On-Demand، وReserved Instances، وSavings Plans، وبرامج تمويل MAP)
• خبرة ملموسة في إدارة مشاركة العملاء المؤسسيين والاستراتيجيين
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو الهندسة، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة

المهارات المطلوبة