مدير تطوير الأعمال

المهام والمسؤوليات

إدارة الحسابات والاستراتيجية

• امتلاك خطة الحساب من البداية إلى النهاية، بما في ذلك رسم خرائط أصحاب المصلحة، وتحليل المساحات البيضاء، والتخطيط للنمو الفصلي.
• دفع اختراق الحافظة عبر جميع أقسام Arabic.AI، وضمان المساهمة المتوازنة في الإيرادات وتجنب الاعتماد على خط واحد.
• العمل كمالك تجاري أساسي للحسابات المخصصة، وضمان خلق قيمة طويلة الأجل والتوافق الاستراتيجي.
• بناء علاقات مستشار موثوقة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين وكبار أصحاب المصلحة في منظمات العملاء.

المبيعات والصفقات

• بناء وصيانة أنبوب مبيعات مؤهل وصحي عبر الأقسام مع تقدم المراحل المنضبطة.
• قيادة استراتيجية الصفقة، والخدمات التجارية، ومناقشات التسعير، وتنفيذ خطة الإغلاق.
• دفع اكتساب شعار جديد (حيث ينطبق) والتوسع المنهجي في الحساب.
• تصعيد المخاطر المبكرة وقيادة مراجعات الصفقات المنظمة للفرص المعقدة أو عالية القيمة.

أداء المبيعات والتنبؤ والنظام الأساسي للعملاء

• امتلاك التنبؤ الدقيق والرؤية في الأنبوب، وضمان القدرة على التنبؤ ومراقبة التباين.
• الحفاظ على النظافة في النظام الأساسي للعملاء، بما في ذلك القيم الدقيقة، والمراحل، والمواعيد النهائية، والخطوات التالية، والملكية، وأدلة المشاركة في العملاء.

الحوكمة والامتثال والاستعداد للصفقة

• ضمان الامتثال الكامل لإطارات حوكمة التسعير والخصومات والموافقات.
• ضمان الاستعداد للصفقة قبل الإغلاق، بما في ذلك مواءمة النطاق، والموافقة على التسعير، والموافقات الداخلية.

التعاون عبر الوظائف والقيادة التجارية

• العمل كصوت العميل داخليًا، ومواءمة الحلول مع النتائج التجارية الحقيقية.
• قيادة المبادرات متعددة أصحاب المصلحة لحل تحديات العملاء وتحسين تسليم الحلول.
• التعاون عبر الأقسام لتصميم حلول مجمعة وموجهة نحو النتائج بدلاً من العروض المنفصلة.
• تنسيق الفرق عبر الوظائف (المبيعات، والتنفيذ، والتسعير، والقانون) لضمان الاستعداد للصفقة والإغلاق في الوقت المناسب.

التعليم والخبرة والمؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو الإدارة، أو التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة.
• 7 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات المؤسسية، أو تطوير الأعمال، أو بيع الحلول في بيئات الذكاء الاصطناعي، أو البرمجيات كخدمة، أو خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو الاستشارات.
• نجاح ملموس في إدارة الصفقات المؤسسية المعقدة متعددة أصحاب المصلحة.
• فهم جيد لخدمات اللغة والترجمة والتحديات التي تواجهها قطاعات السوق المحددة.
• خبرة قوية في بيع الحافظات، وبيع المنتجات الإضافية، وتجميع الحلول.
• مهارات تحليلية ممتازة، وحل المشكلات، وصنع القرار.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة فرص متعددة عالية التأثير.
• مهارات عرض ممتازة في الشخص والهاتف.
• مستوى ممتاز من الإتقان مع MS Office Project، وExcel، وVisio، وPowerPoint، وSharePoint.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية.
• مستوى ممتاز من التواصل الشفهي والكتابي في اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة