مستشار إدارة، تطوير أعمال الخدمات، التحليلات
Managing Consultant, Services Business Development, Analytics
الغرض من الشركة
ماستر كارد توفر الحلول المالية والاقتصادية وتمكّن الأفراد في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. معاً مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام حيث يمكن للجميع الازدهار. ندعم مجموعة واسعة من خيارات الدفع الرقمي، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية وسهلة الوصول. تجمع تقنياتنا والابتكار والشراكات والشبكات لتوفير مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أعظم إمكاناتهم.
العنوان والملخص
مستشار إدارة، تطوير أعمال الخدمات، التحليلات
نظرة عامة
تتخصص ممارسة خدماتنا الاحترافية في تقديم استشارات قائمة على البيانات وحلول الذكاء الاصطناعي والتحليلات وتقديم المشورة بشأن استراتيجية البيانات وبرامج التحول الرقمي للعملاء في جميع القطاعات. من خلال الاستفادة من الخبرة العميقة في المجال والقدرات التكنولوجية المتقدمة والسجل الحافل بحل التحديات التجارية المعقدة، نحقق قيمة قابلة للقياس لعملائنا ونعزز موقعنا كرائد في السوق في منطقة غرب آسيا.
الوصف والمسؤوليات الرئيسية
قيادة عمليات البيع
تحليل احتياجات العميل وتنظيم المشاكل
تطوير المكالمات الترويجية واتصالات العميل
تصميم الحلول المبتكرة والقيادة الفكرية
تكامل القدرات والتعاون بين النظم البيئية
كل شيء عنك
- قيادة عمليات بيع استشارية ومبادرات تطوير العملاء الإستراتيجية التي تشمل التحليلات والذكاء الاصطناعي واستراتيجية البيانات وهندسة البيانات وتعلم الآلة والقدرات السحابية عبر جميع القطاعات الصناعية في غرب آسيا
- تحقيق أهداف المبيعات من خلال تحديد وتصنيف وإغلاق فرص العمل الجديدة مع تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع كبار العملاء
- المساهمة بنشاط في عروض التقديم ورد استجابة طلبات تقديم العروض، مما يضمن اقتراحات عالية الجودة ومميزة تتوافق مع أهداف العميل والسياق السوقي
- بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من خلال الاستقصاء الاستباقي والشبكات وتحديد الموقع الفكري في سوق غرب آسيا
- بناء علاقات موثوقة مع المسؤولين التنفيذيين والمديرين التنفيذيين من خلال تطوير فهم عميق للطلبات الصريحة والاحتياجات التجارية الأساسية عبر مختلف الصناعات
- تحليل وتحديد أولويات الجوانب الحاسمة للمشاكل التجارية المعقدة والغامضة لتحديد أهداف واضحة ومدفوعة تجارياً ومسارات الحل
- تطوير نهج تحليلي منظم وفرضيات قابلة للاختبار للعمليات الكبيرة متعددة الأبعاد التي تمتد عبر مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي والرقمية
- صياغة فرص العميل بعبارات مالية، مع التعبير عن تقييم القيمة وتوقعات العائد على الاستثمار وأساس حالة الأعمال لتسريع عملية اتخاذ القرار
- تصميم وقيادة عروض ترويجية جذابة وعروض تقديمية تنفيذية، من صياغة القصة الأولية إلى التسليم الفعلي عالي التأثير
- إنشاء مستندات مكتوبة موجزة وقوية - مقترحات ووجهات نظر وموجزات الحل - مخصصة للجماهير المتنوعة من الفرق التقنية إلى أصحاب المصلحة في المجلس
- التعاون مع فرق التنفيذ والحل عبر الوظائف لضمان انتقالات سلسة من المبيعات إلى التنفيذ، مع الحفاظ على المساءلة عن نتائج العميل
- تصميم حلول متكاملة وغير مرتبطة بصناعة معينة تجمع بين التحليلات والذكاء الاصطناعي التوليدي واستراتيجية البيانات وهندسة البيانات وتعلم الآلة والسحابة لمعالجة التحديات التجارية المعقدة للعملاء
- قيادة إدارة المعرفة الداخلية من خلال تنظيم جلسات التدريب وتصور حلول جديدة وتوسيع مجموعة الحلول الإقليمية لعكس احتياجات السوق الناشئة
- تأليف مقالات ومدونات وأوراق بيضاء مثيرة للتفكير حول اتجاهات الذكاء الاصطناعي والبيانات والتحليلات الناشئة ذات الصلة بسوق غرب أفريقيا والسوق الأوسع في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
- تمثيل الممارسة في الفعاليات والمؤتمرات والمنتديات الخاصة بالعملاء لرفع حضور العلامة التجارية وتوليد فرص تطوير الأعمال في غرب آسيا
- الاستفادة من الخبرة العميقة في التحليلات والذكاء الاصطناعي واستراتيجية البيانات وهندسة البيانات وتعلم الآلة والسحابة لتصميم وتحديد موقع حلول متكاملة من طرف إلى طرف للعملاء
- التعاون مع فرق القدرات العالمية والإقليمية لتعديل وتحسين عروض الحلول بشكل مستمر استجابة لتطور احتياجات السوق واتجاهات التكنولوجيا
- الشراكة مع شركاء النظم البيئية والتحالفات والتكنولوجيا (موفري السحابة وبائعي منصات الذكاء الاصطناعي وموفري البنية التحتية للبيانات) لتطوير عروض دخول السوق المشتركة
التعليم
الخبرة والمهارات
- درجة جامعية في الإحصاء أو الاقتصاد أو الهندسة أو علوم الحاسوب أو الذكاء الاصطناعي أو مجال علم البيانات مطلوبة
- درجة MBA أو درجة دراسية عليا ذات صلة موصى بها
- الشهادات المهنية في منصات السحابة (AWS, Azure, GCP) أو أطر عمل الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة هي ميزة قوية
- 10+ سنوات من الخبرة المثبتة في الاستشارات الإدارية أو المشورة التكنولوجية أو أدوار صناعية ذات صلة بالبيانات والذكاء الاصطناعي، مع سجل قوي من تقديم النتائج ذات التأثير والقابلة للقياس
- القدرة المثبتة على البدء والتطوير والإغلاق بشكل مستقل لعمليات بيع معقدة متعددة أصحاب المصلحة عبر صناعات متنوعة
- خبير في مجال التحليلات والذكاء الاصطناعي مع خبرة استشارية عملية عبر الطيف الكامل: استراتيجية البيانات والحوكمة والتحليلات المتقدمة والذكاء الاصطناعي التوليدي وهندسة البيانات وتعلم الآلة وحلول الذكاء الاصطناعي المدعومة بالسحابة
- معرفة متعمقة بتقنيات واتجاهات الذكاء الاصطناعي التوليدي، مع القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى تطبيقات تجارية جذابة وذات صلة
- فهم قوي لمبادئ هندسة البيانات - خطوط أنابيب البيانات وبحيرات البيانات وعمارات شبكة البيانات - والقدرة على تحديد موقع وبيع هذه القدرات للجماهير التجارية والتقنية
- الإلمام بممارسات تعلم الآلة بما في ذلك نشر النموذج والمراقبة وإعادة التدريب والإنتاجية بذكاء اصطناعي، كافٍ لقيادة محادثات استشارية وتشكيل عمليات العميل
- فهم قوي لمنصات السحابة الرئيسية (AWS, Azure, GCP) ودورها في تمكين حلول الذكاء الاصطناعي والبيانات القابلة للتوسع على مستوى المؤسسات
- الخبرة في استراتيجية البيانات بما في ذلك حوكمة البيانات وتصميم منتج البيانات وأطر العمل المتخذة بقرارات مدفوعة بالتحليلات
- مهارات تحليلية متقدمة مع القدرة على...