مُدير مبيعات - قطع غيار السيارات
Sales Executive - Auto Parts
الغرض من الوظيفة
نحن نبحث عن مُدير مبيعات مُحفز وذو خبرة للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات لدينا. هذه الوظيفة ليست مجرد بيع، بل تتطلب شخصًا يعرف السوق جيدًا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي علاقات قوية مع الورش، والتجار، والموزعين، وأن يكون قادرًا على تحديد ما يطلبه العملاء حقًا.
ما يجب أن يمتلكه مُدير المبيعات
هذه المجموعة من العلاقات + الخبرة الحقيقية في السوق ضرورية لدفع الطلبات اليومية المستدامة وتعزيز حضور قطع غيار سلامة السيارات في سوق قطع الغيار التنافسية للغاية.
توليد المبيعات - زيارة الورش، والموزعين، والتجار يوميًا للترويج لمنتجات قطع غيار سلامة السيارات، وتحويل الزيارات إلى طلبات، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
ضمان التغطية والتوسع في السوق - الحفاظ على حضور قوي في المنطقة المخصصة، ضمان زيارات العملاء بشكل متسق، وفتح حسابات جديدة لتوسيع حصة السوق.
تطبيق المعرفة بالمنتج والسوق - الاستفادة من فهم أنواع السيارات/الأنماط، SKUs التي تُباع بسرعة، اتجاهات التسعير، وعروض المنافسين لتوجيه العملاء وتحقيق أقصى قدر من المبيعات.
بناء علاقات مع العملاء - تطوير علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين، ومالكي الورش، ومديري المشتريات لضمان الأعمال المتكررة والولاء.
الحفاظ على الانضباط في التسعير والهامش - ضمان اتباع الطلبات لقوائم الأسعار الموافق عليها، وحماية الهوامش، وتجنب الخصومات غير المصرح بها.
تقديم المعلومات الاستخباراتية للسوق - الإبلاغ عن أسعار المنافسين، والترويجات، وأنشطة السوق لدعم اتخاذ القرارات الإدارية.
التنسيق لتنفيذ الطلبات - العمل مع فريق المبيعات في الفرع واللوجستيات لضمان توفر المخزون، والتسليم في الوقت المناسب، وتوفير تجربة عملاء سلسة.
الترويج للمنتجات الجديدة - تقديم وتقديم SKUs الجديدة لسلامة السيارات (مثل المبردات، والمكثفات) وتثقيف العملاء حول الفوائد.
- معرفة عملية بالسوق: فهم واضح لأجزاء السيارات التي تُباع بسرعة، والأجزاء التي تُباع ببطء، والأشياء التي لن يشتريها العملاء.
- الوعي بالمنتج: الاطلاع على أنواع السيارات وأنماطها، مطابقة الأجزاء للمركبات، وإرشاد العملاء إلى الحلول الصحيحة.
- الخبرة التجارية: رؤية الأسعار السائدة في السوق، الهوامش المقبولة، وشروط التجارة.
- المعلومات التنافسية: الوعي بالعلامات التجارية المتنافسة، موقفها، وكيف يمكن لقطع غيار سلامة السيارات التمييز.
المؤهلات والمعرفة الدنيا
- شهادة الثانوية العامة مقبولة مع خبرة سوق مثبتة.
- فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات في المملكة العربية السعودية (الورش، والتجار، والموزعين).
- معرفة أنواع السيارات وأنماطها والقدرة على مطابقة الأجزاء الصحيحة.
- الاطلاع على SKUs التي تُباع بسرعة مقابل تلك التي تُباع ببطء، هياكل التسعير، والهوامش التجارية النموذجية.
- الوعي بمنتجات المنافسين، واستراتيجيات التسعير، والترويجات.
الخبرة الدنيا (عدد السنوات)
- 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية في قطع غيار السيارات (إلزامي).
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- علاقات عملاء وشبكة سوقية مُثبتة.