مُدير المبيعات - قطع غيار السيارات
Sales Executive - Auto Parts
الغرض من الوظيفة
نبحث عن مُدير مبيعات مُحفز وذو خبرة للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات لدينا. هذه الوظيفة ليست مجرد مبيعات، بل تتطلب شخصًا يعرف السوق جيدًا. يجب أن يمتلك المرشح المثالي علاقات قوية مع الورش، والتجار، والموزعين، وأن يكون قادرًا على تحديد ما يطلبه العملاء حقًا.
ما يجب أن يمتلكه مُدير المبيعات
هذه المجموعة من العلاقات + الخبرة الحقيقية في السوق ضرورية لدفع الطلبات اليومية المستدامة وتعزيز حضور شركة سلامة قطع غيار السيارات في سوق قطع الغيار التنافسية للغاية.
توليد المبيعات - زيارة الورش، والموزعين، والتجار يوميًا للترويج لمنتجات شركة سلامة قطع غيار السيارات، وتحويل الزيارات إلى طلبات، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
ضمان التغطية والتوسع في السوق - الحفاظ على حضور قوي في المنطقة المخصصة، وضمان زيارات العملاء بشكل متسق، وفتح حسابات جديدة لتوسيع حصة السوق.
تطبيق المعرفة بالمنتج والسوق - الاستفادة من فهم موديلات السيارات، وأرقام SKU التي تُباع بسرعة، واتجاهات التسعير، وعروض المنافسين لتوجيه العملاء وزيادة المبيعات.
بناء علاقات مع العملاء - تطوير علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين، وأصحاب الورش، ومديري المشتريات لضمان الأعمال المتكررة والولاء.
الحفاظ على الانضباط في التسعير والهامش - ضمان اتباع الطلبات لقوائم الأسعار الموافق عليها، وحماية الهوامش، وتجنب الخصومات غير المصرح بها.
تقديم المعلومات الاستخباراتية للسوق - الإبلاغ عن أسعار المنافسين، والعروض الترويجية، وأنشطة السوق لدعم اتخاذ القرارات الإدارية.
التنسيق لتنفيذ الطلبات - العمل مع فريق المبيعات في الفرع واللوجستيات لضمان توفر المخزون، والتوصيل في الوقت المحدد، وتوفير تجربة عملاء سلسة.
الترويج للمنتجات الجديدة - تقديم وتقديم SKU الجديدة لشركة سلامة (مثل المبردات، والمكثفات) وتثقيف العملاء حول الفوائد.
- معرفة عملية بالسوق: فهم واضح لأجزاء السيارات التي تُباع بسرعة، والأجزاء التي تُباع ببطء، والأشياء التي لن يشتريها العملاء.
- الوعي بالمنتج: معرفة بموديلات السيارات، وتوافق الأجزاء مع المركبات، وتقديم المشورة للعملاء حول الحلول الصحيحة.
- الخبرة التجارية: رؤية للأسعار السائدة في السوق، والهوامش المقبولة، وشروط التجارة.
- المعلومات التنافسية: الوعي بالعلامات التجارية المتنافسة، ووضعها، وكيف يمكن لشركة سلامة قطع غيار السيارات أن تُميز نفسها.
المؤهلات والمعرفة الدنيا
- شهادة الثانوية العامة مقبولة مع خبرة سوق مثبتة.
- فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات في المملكة العربية السعودية (الورش، والتجار، والموزعين).
- معرفة بموديلات السيارات وقدرة على مطابقة الأجزاء الصحيحة.
- الاطلاع على SKU التي تُباع بسرعة مقابل تلك التي تُباع ببطء، وهياكل التسعير، والهوامش التجارية النموذجية.
- الوعي بمنتجات المنافسين، واستراتيجيات التسعير، والعروض الترويجية.
الخبرة الدنيا (عدد السنوات)
- 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية في مجال قطع غيار السيارات (مُلزم).
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- علاقات عملاء مُثبتة وشبكة في السوق.