مُدير المبيعات - قطع غيار السيارات
Sales Executive - Auto Parts
نبحث عن مُدير مبيعات مُحفز وذو خبرة للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات لدينا. هذه الوظيفة ليست مجرد مبيعات، بل تتطلب شخصًا يعرف السوق جيدًا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي علاقات قوية مع الورش، والتجار، والموزعين، وأن يكون قادرًا على تحديد ما يطلبه العملاء حقًا.
يجب أن يمتلك مُدير المبيعات
هذه المجموعة من العلاقات + الخبرة الحقيقية في السوق ضرورية لدفع الطلبات اليومية المستدامة وتعزيز حضور قطع غيار السلامة في سوق قطع الغيار التنافسية للغاية.
توليد المبيعات - زيارة الورش، والموزعين، والتجار يوميًا للترويج لمنتجات قطع غيار السلامة، وتحويل الزيارات إلى طلبات، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
ضمان التغطية والتوسع في السوق - الحفاظ على حضور قوي في المنطقة المخصصة، وضمان زيارات العملاء بشكل متسق، وفتح حسابات جديدة لتوسيع حصة السوق.
تطبيق المعرفة بالمنتج والسوق - الاستفادة من فهم أنواع السيارات/الأنماط، وأرقام SKU التي تُباع بسرعة، واتجاهات التسعير، وعروض المنافسين لتوجيه العملاء وتحقيق أقصى قدر من المبيعات.
بناء علاقات العملاء - تطوير علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين، وأصحاب الورش، ومديري المشتريات لضمان الأعمال المتكررة والولاء.
الحفاظ على الانضباط في التسعير والهامش - ضمان اتباع الطلبات لقوائم الأسعار الموافق عليها، وحماية الهوامش، وتجنب الخصومات غير المصرح بها.
تقديم المعلومات الاستخبارية للسوق - الإبلاغ عن أسعار المنافسين، والعروض الترويجية، وأنشطة السوق لدعم اتخاذ القرارات الإدارية.
التنسيق لتنفيذ الطلبات - العمل مع فريق المبيعات في الفرع واللوجستيات لضمان توفر المخزون، والتسليم في الوقت المحدد، وتوفير تجربة عملاء سلسة.
الترويج للمنتجات الجديدة - تقديم وتقديم SKU الجديدة لقطع غيار السلامة (مثل المبردات، والمكثفات) وتثقيف العملاء على الفوائد.
المؤهلات والمعرفة الدنيا
الخبرة الدنيا (عدد السنوات)
- معرفة عملية بالسوق: فهم واضح لأجزاء السيارات التي تُباع بسرعة، والأجزاء التي تُباع ببطء، والأشياء التي لن يشتريها العملاء.
- الوعي بالمنتج: الاطلاع على أنواع السيارات وأنماطها، مطابقة الأجزاء للمركبات، وإرشاد العملاء إلى الحلول الصحيحة.
- الخبرة التجارية: رؤية الأسعار السائدة في السوق، والهوامش المقبولة، وشروط التجارة.
- المعلومات التنافسية: الوعي بالعلامات التجارية المتنافسة، ومواقعها، وكيف يمكن لقطع غيار السلامة أن تُميز نفسها.
- شهادة الثانوية العامة مقبولة مع خبرة سوق مثبتة.
- فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات في المملكة العربية السعودية (الورش، والتجار، والموزعون).
- معرفة بأنواع السيارات وأنماطها والقدرة على مطابقة الأجزاء الصحيحة.
- الاطلاع على SKU التي تُباع بسرعة مقابل تلك التي تُباع ببطء، وهياكل التسعير، والهوامش التجارية النموذجية.
- الوعي بمنتجات المنافسين، واستراتيجيات التسعير، والعروض الترويجية.
- 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية في مجال قطع غيار السيارات (مُلزم).
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- علاقات عملاء مُثبتة وشبكة في السوق.