خبير تسويق تجاري

المسؤوليات الرئيسية

• استراتيجية التسويق التجاري وتطوير القنوات
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق التجاري المصممة خصيصًا لمختلف قنوات البيع.
• تعزيز نمو القنوات والربحية من خلال مبادرات استراتيجية وبرامج مخصصة.
• الحفاظ على الوضوح المتفوق في المتاجر، تنشيط نقاط البيع، وأداء برامج الولاء التجارية.
• إدارة الميزانية وROI
• إدارة ميزانيات التسويق التجاري بكفاءة وضمان الالتزام بالاعتمادات الموافق عليها.
• تتبع ROI على الأنشطة التجارية وتحسين أداء الاستثمار.
• تقليل النفقات غير المخطط لها من خلال التخطيط والتحكم المنظمين.
• رؤى السوق، تحليل المنافسين، وتقديم التقارير
• إجراء تحليلات منافسة منتظمة واستخبارات سوقية لدعم التعديلات الاستراتيجية.
• إعداد تقارير شهرية/ربع سنوية عن أداء القنوات التجارية، التوزيع، وحصة السوق.
• تقديم رؤى للإدارة العليا لدعم صنع القرار.
• المواءمة مع المبيعات والتعاون متعدد الوظائف
• العمل عن كثب مع قسم المبيعات لمواءمة خطط التسويق التجاري مع أهداف المبيعات.
• دعم تنفيذ حملات المبيعات والتسويق المشتركة.
• التعاون مع أقسام المالية، سلسلة التوريد، التصنيع، البحث والتطوير، وغيرها من الأقسام لضمان تنفيذ مبادرات تجارية سلسة.
• مبادرات المشاركة التجارية
• إدارة برامج الولاء التجارية وبناء علاقات قوية مع الشركاء التجاريين.
• تعزيز حضور العلامة التجارية من خلال فعاليات تجارية مستهدفة، رعاية الأحداث، والترويجات التسويقية.
• زيادة معدلات الشراء المتكرر ومشاركة الشركاء التجاريين.
• التسعير والتنبؤ
• إجراء تحليلات تسعير وتقديم استراتيجيات تسعير تنافسية.
• ضمان أن قرارات التسعير تدعم أهداف الهوامش ورضا العملاء.
• قيادة جهود التنبؤ بالمبيعات بناءً على البيانات التاريخية واتجاهات السوق لتحسين تخطيط المخزون والطلب.
• تطوير المنتجات الجديدة
• إجراء أبحاث السوق ودراسات المنافسين للتصنيفات الجديدة أو سريعة الحركة من المنتجات.
• التوصية بإطلاق منتجات جديدة مدعومة بتحليلات التسعير وتقييم الهوامش.
• دعم مبادرات الابتكار والتجديد عبر تصنيفات المنتجات.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة المبيعات، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• الإجادة الثنائية في اللغة العربية والإنجليزية (مطلوب).

الخبرة

• خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات/تسويق تجاري.
• ما لا يقل عن سنتين في دور إداري أو متخصص في صناعة العلف الحيواني في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في برامج التسويق التجاري، تطوير الفئات، ونمو القنوات.
• عقلية استراتيجية قوية مع قيادة مثبتة ومبادرة عالية.
• فهم صلب لمحركات P&L، التحليل المالي، وإدارة الميزانية.
• خبرة في التسويق الاستهلاكي والتجاري، إدارة العلامة التجارية، وعمليات الابتكار.
• معرفة بأبحاث السوق، إدارة الوسائط، وتجزئة القنوات.
• مهارات تحليلية قوية، تنظيمية، وإدارية للمشاريع.
• الاطلاع على سير عمل الإنتاج، سلسلة التوريد، التنبؤ بالطلب، واللوجستيات.
• تعاون قوي متعدد الوظائف ومشاركة أصحاب المصلحة.
• تفكير إبداعي واستراتيجي مع قدرات حل المشكلات.
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة بشكل متزامن ضمن جداول زمنية ضيقة.
• مهارات عرض قوية مع خبرة في تنفيذ برامج تجارية.
• خبرة في إدارة الميزانيات، إشراف الفريق، وتقييم الأداء.
• عقلية ريادة الأعمال مع القدرة على اكتشاف الفرص والتفكير خارج الصندوق.

المهارات المطلوبة