خبير تطوير الأعمال - (مُقَرِّب الصفقات)

المسؤوليات

• تولي قيادة الصفقات المؤهلة للبيع (SQLs) من فريق توليد القيادة.
• إجراء مكالمات اكتشاف استشارية لتحديد احتياجات المواهب التقنية للعملاء.
• تطوير وتقديم مقترحات مخصصة تتوافق مع حلول المواهب التقنية في سكواديو مع متطلبات العملاء.
• قيادة المفاوضات لتأمين عقود مربحة مع ضمان رضا العملاء.
• إدارة مراحل الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء (SQL → فرصة → مقترح → مغلق).
• التعاون مع القيادة بشأن الفرص عالية القيمة/الاستراتيجية.
• تقديم تعليقات إلى مولدين القيادة حول جودة القيادة وملاحظات السوق.
• العمل عن كثب مع التسويق لتعديل رسائل العملاء وتكتيكات المشاركة.
• ضمان أن جميع الصفقات تفي أو تتجاوز عتبات الهامش الإجمالي بنسبة 20%.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة أسبوعية، وشهرية، وربع سنوية.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات B2B، يُفضل أن تكون في مجال التوظيف، أو الاستعانة بمصادر خارجية، أو البرمجيات كخدمة.
• سجل حافل في إغلاق الصفقات مع عملاء الشركات والأسواق المتوسطة.
• مهارات تفاوض وبيع استشارية قوية.
• ذاتي التحفيز، مطلوب الحد الأدنى أو لا إشراف للعمل بكفاءة.
• الاطلاع على اتجاهات التوظيف التقني والأدوار التقنية (المطورون، مهندسو السحابة، أمن المعلومات، إلخ).
• الإلمام بنظام إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات (HubSpot، Zoho، Salesforce، أو ما يعادلها).
• التواصل الممتاز باللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة قوية (للسوق السعودي).
• القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة، وموجهة نحو تحقيق الأهداف.

المهارات الناعمة

• ذاتي التحفيز وقادر على العمل مع إشراف قليل مع تقديم النتائج بشكل مستمر.
• مرونة وقابلية للتكيف عند مواجهة التحديات أو النكسات.
• مهارات تواصل بين الأشخاص وبناء العلاقات.
• عقلية تعاونية للعمل بشكل فعال مع مولدين القيادة، والتسويق، والفرق الأخرى.
• مفكر استراتيجي مع قدرة على حل المشكلات لمواءمة احتياجات العملاء مع حلول مخصصة.

المهارات المطلوبة