مدير تطوير الأعمال الرقمية

الموقع: الرياض، عمل في الموقع مع سفر داخل المملكة العربية السعودية وسفر عرضي إلى دبي.

الدور

هذا دور صيد. ستتولى مسؤولية اكتساب عملاء جدد لخدمات ايثوس الرقمية في المملكة العربية السعودية — تحديد ومتابعة وإغلاق صفقات مع شركات جديدة. أنت لا ترث محفظة حسابات لإدارتها؛ أنت تبني خط أنابيب من السوق ومن نظام شركائنا التكنولوجيين.

التركيز الأساسي هو الرقمي: استشارات التحول الرقمي، استراتيجية وتنفيذ تجربة العملاء، نشر تكنولوجيا التسويق، التسويق القائم على الأداء ودورة الحياة. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي هي خط ثانوي يمكنك بيعه حيث يفتح أو يكمل مشاركة — وهي ليست العرض الرئيسي.

ما ستفعله

اكتساب عملاء جدد (المهمة الأساسية)

بناء وامتلاك خط أنابيب مؤهل من العملاء المحتملين الجدد من الشركات الكبرى والمتوسطة في المملكة

قيادة الدورة الكاملة: التواصل، الاكتشاف، تشكيل الحلول مع قادة الاستراتيجية والتسليم، العرض، التفاوض التجاري، الإغلاق

إبرام عقود تركز على الخدمات الرقمية/تجربة العملاء، مع وسائل التواصل الاجتماعي كخط تكميلي عند الاقتضاء

تمثيل ايثوس في الفعاليات الصناعية ومنتديات العملاء وتفعيلات الشركاء في الرياض وفي جميع أنحاء المملكة

تطوير قنوات الشركاء

بناء علاقات عمل مع مديري الشركاء والتحالفات في Adobe وSalesforce وIBM وAcquia في المملكة/الإمارات

دفع تسجيل الصفقات، وحركات البيع المشترك، وتدفق الإحالات من نظام الشركاء إلى خط أنابيب ايثوس

وضع ايثوس كشريك إقليمي رائد في التنفيذ والاستراتيجية لهذه المنصات

انضباط خط الأنابيب

الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء: مراحل خط الأنابيب، القيمة، الاحتمالية، الإجراءات التالية

تقديم تقارير أسبوعية عن حركة خط الأنابيب وتقارير شهرية عن التقدم نحو الهدف

العمل مع فريق الإنتاج في بيروت لأبحاث العملاء المحتملين والعروض ومواد العرض — وظيفتك هي أن تكون أمام العملاء، وليس خلف العرض التقديمي

ما تقدمه

6–10 سنوات في تطوير الأعمال أو اكتساب العملاء لوكالة رقمية أو شركة استشارية أو بائع تكنولوجيا تسويق/برمجيات كخدمة — مع سجل مثبت في إغلاق صفقات مع شركات جديدة في المملكة العربية السعودية

شبكة نشطة بين صانعي القرار في التسويق والرقمي وتجربة العملاء في الشركات السعودية و/أو القطاع المرتبط بالحكومة

معرفة عملية بمشهد تكنولوجيا التسويق للمؤسسات (Adobe Experience Cloud، Salesforce Marketing Cloud، أو منصات مماثلة) — بما يكفي للبيع بشكل موثوق إلى جانب الزملاء التقنيين

الراحة في بيع المشاركات الاستشارية متعددة الأطراف ذات دورات من 3 إلى 9 أشهر، وليس عمليات الشراء الإعلامية المعاملاتية

إجادة اللغة العربية والإنجليزية؛ متمكن في بيئات الأعمال السعودية الرسمية

الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال؛ القدرة على العمل في المملكة (إقامة قابلة للتحويل أو أهلية للكفالة)

ميزة إضافية

علاقات حالية مع مديري شركاء/تحالفات المنصات في المنطقة

خبرة في بيع برامج تجربة العملاء أو التحول الرقمي لقطاعات السيارات أو الطاقة أو الخدمات المصرفية والمالية والتأمين أو الأغذية والمشروبات/المطاعم

خبرة سابقة في جانب الوكالة (يفهم كيف تشكل اقتصاديات التسليم هيكلة الصفقات)

شكل النجاح

خط أنابيب مؤهل يتم بناؤه خلال أول 90 يومًا

أول عميل جديد يتم إغلاقه خلال 6 أشهر

هدف إيرادات سنوي متفق عليه للأعمال الجديدة (يتم تحديده في مرحلة العرض)، مرجح نحو أعمال الخدمات الرقمية/تجربة العملاء المتكررة والبرامجية بدلاً من المشاريع لمرة واحدة

حركة بيع مشترك نشطة مع شريكين تكنولوجيين مؤسسيين على الأقل بحلول الشهر السادس

التعويض

راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة غير محدودة للأعمال الجديدة، مرجحة نحو العقود المتكررة/الاحتفاظية. تتم مناقشة تفاصيل الحزمة في مرحلة العرض.

يقدم تقاريره إلى: المدير الإداري.