مهندس حلول أول - ما قبل البيع (Salesforce)
Salesforce Pre-Sales Architect
في هوريزونتال ديجيتال، نؤمن بفكرة رئيسية واحدة: أنت فقط بقدر أسوأ تجربة عميل لديك. هذا المبدأ هو ما يدفع شركتنا الاستشارية الرقمية إلى التفكير فيما هو أبعد من الإجابات السهلة، وبدلاً من ذلك إنشاء مواقع إلكترونية وتطبيقات وبوابات وتجارب أخرى تحل احتياجات العملاء لشركات فورتشن 500 بطرق بديهية ومتعاطفة. ونحقق هذا المعيار الرفيع من خلال دمج الاستراتيجية والبيانات والتصميم والتكنولوجيا معًا للوصول إلى حلول ترفع المستوى للجميع.
نستخدم هذه القيم لتحقيق نتائج متميزة
التكاتف
نبني علاقات تجعل تأثيرنا أقوى 1000 مرة. وهذا يعني العمل عبر الأقسام وإشراك عملائنا ومجتمعاتنا لتحقيق أقصى فائدة.
إظهار الاجتهاد
لسنا ممن يجلسون مكتوفي الأيدي وينتظرون. بدلاً من ذلك، نستبق الفرص ونجمع سواعدنا ونجد طرقًا لتنفيذ المتميز.
تقبل التغيير
من التقنيات الجديدة إلى فلسفات العمل، نرحب بما هو غير متوقع ونتطلع باستمرار إلى ما هو قادم.
رفع مستوى التعاطف
نستمع قبل أن نتحرك. وهذا يعني فهم وجهات النظر المختلفة والالتزام بمعايير أعلى من المساءلة.
عدم الرضا أبدًا
نحفز بعضنا البعض لتجاوز الإجابات السهلة والوصول بشكل جماعي إلى أفكار أكبر وأكثر إلهامًا.
ولكن يكفي عنا. دعنا نتحدث عنك.
الفرصة
بصفتك مهندس حلول أول - ما قبل البيع (Salesforce)، ستكون البائع التقني والمستشار الموثوق به في المشاركات الاستراتيجية للمؤسسات عبر نظام Salesforce البيئي — بما في ذلك Sales وService وMarketing وExperience وData Clouds.
ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسليم في هوريزونتال لقيادة أنشطة ما قبل البيع، وتحديد البنى عبر السحابات، وترجمة أهداف العمل إلى حلول Salesforce قابلة للتطوير تحقق نتائج قابلة للقياس.
ستوازن بين 50% مبيعات واستراتيجية و50% إشراف على التسليم الفني، وتمتلك وتنسق دورة حياة الحل الكاملة من مرحلة ما قبل البيع إلى نجاح العميل.
ما ستفعله
ما تقدمه
ما يحدد النجاح
- قيادة تصميم الحلول أثناء متابعة الأعمال الجديدة، والعمل جنبًا إلى جنب مع المبيعات لتشكيل الصفقات ووضع هوريزونتال كشريك Salesforce المفضل.
- ترجمة تحديات الأعمال المعقدة إلى حلول Salesforce عبر السحابات (Sales, Service, Experience, Marketing, Data, Analytics, and Industry Clouds).
- إجراء ورش عمل للاكتشاف والهندسة المعمارية مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي وكبار المديرين، وتحديد فرص التحول ومسارات تحقيق القيمة.
- صياغة سرديات الحلول التقنية والهياكل البصرية لطلبات العروض والعروض التقديمية للعملاء.
- توضيح قدرات هوريزونتال ديجيتال وعروضها ومميزاتها في Salesforce بوضوح من خلال العروض التوضيحية والمقترحات ونماذج الإثبات.
- دعم حملات الذهاب إلى السوق ونمو الممارسة من خلال القيادة الفكرية والتمكين في تقنيات Salesforce الناشئة.
- العمل كجسر بين ما قبل البيع والتسليم، وضمان أن تكون البنية المقترحة قابلة للتحقيق وقابلة للتطوير وموجهة نحو النتائج.
- التعاون مع مهندسي البنية التقنية ومهندسي البيانات وفرق التكامل لمواءمة مكونات الحل وتقليل المخاطر.
- توجيه العملاء من خلال أفضل الممارسات، وتحقيق التوازن بين الابتكار والاستقرار التشغيلي.
- أكثر من 7 سنوات من الخبرة الاستشارية و/أو خبرة ما قبل البيع في نظام Salesforce البيئي.
- سجل حافل في تصميم الحلول وبيع تحولات Salesforce متعددة السحابات (Marketing Cloud, Sales/Service Cloud, Experience Cloud, Data Cloud, CRM Analytics، إلخ).
- فطنة تجارية قوية مع القدرة على إشراك المديرين التنفيذيين في مناقشات موجهة نحو النتائج.
- شهادات Salesforce عبر Sales أو Service أو Marketing Cloud (مستوى Consultant أو Architect مفضل).
- مهارات تواصل قوية — قادر على تبسيط التعقيد التقني وسرد قصص حلول مقنعة.
- عقلية ريادية — استباقي وقابل للتكيف ومتحمس للعمل عالي التأثير في بيئة سريعة الخطى.
- درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة.
- تؤثر على قرارات المؤسسات من خلال البيع القائم على الحلول.
- تصمم البنية بهدف — ضمان أن كل حل يحقق نمو العميل وعائد استثمار قابل للقياس.
- ترفع سمعة هوريزونتال كشريك ابتكار في Salesforce من خلال القيادة الفكرية والتعاون.
- تساعد العملاء على أن يصبحوا مالكين واثقين لنظام Salesforce البيئي الخاص بهم من خلال التوثيق الواضح والتمكين والحوكمة.
مزايانا في المملكة العربية السعودية تشمل
نصائح التقديم
لمساعدتنا في مراجعة طلبك بأكبر قدر من السلاسة، نوصي بتقديم سيرة ذاتية واضحة وصديقة لأنظمة تتبع المتقدمين باستخدام تنسيق بسيط وعناوين قياسية مثل الخبرة والمهارات والتعليم. تجنب التخطيطات المعقدة أو الرسومات حتى يتم التقاط خبرتك بدقة.
إذا لم تكن متأكدًا من كيفية جعل سيرتك الذاتية صديقة لأنظمة تتبع المتقدمين، يوفر هذا الدليل نصائح عملية مفيدة:
https://www.myperfectresume.com/career-center/resumes/how-to/ats-friendly
الوصف أعلاه ليس مصممًا لتغطية أو تضمين قائمة شاملة بالأنشطة أو الواجبات أو المسؤوليات المطلوبة من الموظف لهذه الوظيفة. قد تتغير الواجبات والمسؤوليات والأنشطة في أي وقت مع أو بدون إشعار.
- 22 يوم إجازة
- باقة تأمين طبي شامل للموظف والزوجة والأطفال
- تأشيرة للموظف والزوجة والأطفال
- ساعات عمل مرنة والعمل من المنزل مرتين في الأسبوع
- العمل عن بُعد من مكان تختاره لمدة أسبوعين في السنة