مدير منتجات أول - التوسع في دول مجلس التعاون الخليجي

ستحقق تأثيرًا عبر ثلاثة مجالات رئيسية

• التفعيل في الأسواق الجديدة (تشخيص وإغلاق الاحتكاك من التسجيل إلى أول طلب، مع المدفوعات والامتثال لـ «اعرف عميلك» كساحة معركة رئيسية)
• ملاءمة المنتج الخاصة بالسوق (المدفوعات، تكاملات الخدمات اللوجستية، سير عمل الامتثال، والتوطين الذي يجعل سلة تبدو محلية وليست مستوردة)
• البنية التحتية للتوسع (البدائل الأساسية للمنتج ودليل العمل الذي يجعل دخول السوق الثالث أرخص من الأول)

المسؤوليات

• امتلاك خارطة طريق المنتج للتوسع عبر دول مجلس التعاون الخليجي وما بعدها، سوقًا تلو الآخر، مع رؤية واضحة للأسواق اللاحقة.
• تشخيص أين ولماذا يتسرب التجار في كل سوق بين التسجيل وأول طلب، وشحن تغييرات المنتج التي تسد الفجوة.
• قيادة عمل المنتج المتعلق بالمدفوعات والامتثال لكل سوق: تدفقات «اعرف عميلك»، تكاملات بوابات الدفع، المتطلبات التنظيمية.
• تحديد أي أجزاء من المنتج الأساسي تحتاج إلى تكييف لكل سوق وأيها يبقى بنية تحتية مشتركة، وامتلاك قرارات الاستثمار.
• تحديد ومراقبة المقاييس التي تعكس التقدم الحقيقي في السوق: الوقت حتى أول طلب، معدل التفعيل حسب السوق، الاحتفاظ لمدة تسعين يومًا، حصة التجار المتوسعين إقليميًا.
• بناء إطار القياس من الصفر حيث لا توجد معايير مرجعية، وفصل إشارة التفعيل الحقيقية عن الضوضاء.
• قيادة العمل متعدد الوظائف عبر فرق الهندسة والتصميم والعمليات والشؤون القانونية وفرق السوق المحلية دون سلطة مباشرة.
• التواصل حول المقايضات والتسلسل وما تم إيقافه عمدًا لحماية التركيز.

المتطلبات

• خبرة مثبتة في امتلاك منتج لتوسع سوقي أو انتشار جغرافي على منصة برمجية أو منصة مالية أو تجارة إلكترونية، ويفضل أن تتطلب مدفوعات مكيفة أو امتثال أو تأهيل عبر بيئات تنظيمية.
• فهم عميق لديناميكيات تفعيل التجار: تشخيص التسرب حسب السوق وتغييرات المنتج التي تحرك معدل التفعيل عمليًا.
• طلاقة في المدفوعات و«اعرف عميلك» كمشكلة منتج، وليس مجرد مربع امتثال: تكاملات البوابات، تدفقات المستندات، وآثارها على المنتج.
• الإلمام بواقع السوق الخليجي: طرق الدفع، البنية التحتية اللوجستية، ضريبة القيمة المضافة والتراخيص التجارية، وكيف يختلف سلوك التاجر عبر المنطقة.
• سجل حافل في تحسين الوقت اللازم لتحقيق القيمة في بيئة الخدمة الذاتية منخفضة اللمس حيث يقوم المنتج بعملية التأهيل.
• غريزة تحليلية قوية، مرتاح لبناء القياس لسوق بدون معايير مرجعية.
• خبرة في قيادة العمل متعدد الوظائف دون سلطة على الفرق المعنية.
• خمس سنوات أو أكثر في إدارة المنتجات، مع ملكية ذات معنى في سياق غامض أو في مرحلة مبكرة.
• إجادة اللغة العربية أمر لا بد منه؛ الإقامة الخليجية أو الخبرة الإقليمية السابقة مفضلة على المعرفة النظرية بالسوق. الاستعداد للانتقال إلى المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة