مدير أول، منطقة أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا، تسويق الشراكات والرعايات التجارية
Senior Manager, CEMEA, Partnerships and Sponsorships Commercialization
نبذة عنا
فيزا هي شركة رائدة عالمياً في تكنولوجيا المدفوعات، حيث تسهل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والجهات الحكومية في أكثر من 200 دولة ومنطقة، وهي ملتزمة بالارتقاء بالجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل وسيلة للدفع وتلقي المدفوعات.
في فيزا، ستتاح لك الفرصة لتحقيق تأثير على نطاق واسع — معالجة التحديات الهادفة، وتنمية مهاراتك، ورؤية مساهماتك تؤثر على حياة الناس حول العالم.
انضم إلى فيزا وقم بعمل مهم – لك، ولمجتمعك، وللعالم. التقدم يبدأ معك.
وصف الوظيفة
الرعايات هي مساهم كبير في إيرادات خدمات التسويق السنوية لدينا وتبقى أصلاً استراتيجياً أساسياً لكل من علامة فيزا وعملاء فيزا. بينما نعمل على تحقيق استراتيجية النمو لعام 2030 وتحقيق تطلعاتنا المستقبلية، هناك حاجة إلى مواصلة تطوير كيفية هيكلة أصول الرعاية وتسويقها وتوسيع نطاقها لتحقيق قيمة وإيرادات متسقة للعملاء. لذلك، نبحث عن مدير أول استراتيجي للغاية لخدمات التسويق في منطقة أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا لقيادة استراتيجية وتسويق وإدارة أداء الرعايات ضمن خدمات التسويق في المنطقة. سيكون المدير الأول مسؤولاً عن تطوير استراتيجية قوية لتسويق الرعايات، وإنشاء خطط وأدلة عمل، وتحديد الأسعار والضوابط التجارية، وإدارة مخزون الأصول بشكل استباقي، والشراكة مع المناطق والأسواق لتسويق برامج الرعاية بنجاح مع العملاء عبر المنطقة. بالإضافة إلى ذلك، سيساعد المدير الأول في دعم استكشاف فرص الرعاية والشراكات الجديدة عبر المنطقة أو في مناطق فرعية محددة، بالتعاون الوثيق مع فريق الرعايات في المنطقة، وشركاء خدمات التسويق الإقليميين، والمالية. سيلعب المرشح المختار دوراً حاسماً في تشكيل خدمات التسويق لتصبح محرك إيرادات واسع النطاق ومنضبط وعالي الأداء عبر المنطقة. سيقدم هذا المنصب تقاريره مباشرة إلى المدير الأول للتسويق والذهاب إلى السوق لخدمات التسويق في المنطقة.
تتطلب جميع الأدوار إتقاناً رقمياً، بما في ذلك القدرة على العمل مع التقنيات الناشئة مثل أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي (مثل ChatGPT وMicrosoft Copilot) لدعم العمل اليومي.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية تسويق الرعايات
- تحديد وقيادة استراتيجية تسويق الرعايات بما يتماشى مع أولويات العملاء واحتياجات المصدرين واستراتيجية وخارطة طريق الرعايات الشاملة في المنطقة.
- تمثيل مصالح خدمات التسويق في استكشاف الرعايات وفرص الشراكة الجديدة، وضمان التوافق مع الاستراتيجية ودعم تقييم طلب العملاء/إمكانات الإيرادات اللاحقة للأصول الجديدة.
- المساهمة في استراتيجية النمو لخدمات التسويق لمدة 3 سنوات وتمديدها إلى رؤية 2030، إلى جانب نمذجة مالية قوية وتحديد لبنات بناء واضحة للرعايات وتدفقات الإيرادات التي تدفع النمو.
التسعير الاستراتيجي للرعايات والتفعيل والذهاب إلى السوق
- وضع ضوابط تجارية وتصميم منهجيات تسعير موحدة عبر أصول الرعاية لضمان تسعير متسق من منطقة إلى أخرى مع أهداف هامشية واضحة حسب المشروع/نوع الأصل.
- تطوير مواد مبيعات من الطراز الأول لخدمات التسويق وبناء خطط مبيعات جاهزة للعملاء لدعم البيع القوي لبرامج الرعاية مع العملاء عبر المنطقة.
- تصميم وتنفيذ وتحسين نماذج إعادة بيع الأصول لجميع ممتلكات الرعاية لتعظيم الاستفادة عبر المناطق والعملاء.
إدارة الأداء والتحسين
- دعم تصميم وتنفيذ أطر لتحديد أهداف خدمات التسويق وتتبع خط المبيعات وإعداد تقارير الإيرادات عبر جميع ممتلكات الرعاية بالشراكة الوثيقة مع المالية في المنطقة.
- الإبلاغ بشكل استباقي عن خطوط مبيعات الرعايات ونشاط العملاء، وتقديم أي تحليلات مخصصة أخرى حسب الحاجة.
- بناء وصيانة آلية تتبع قوية لفهم مخزون أصول الرعاية العالمية والإقليمية عبر أعمال خدمات التسويق وحالة البيع حسب العميل.
- مراجعة الأداء العام وتحديد فرص التحسين لتحسين استغلال الأصول عبر المناطق والعملاء.
- دعم استراتيجيات التجديد من خلال رؤى الأداء والتوصيات المستقبلية.
التنسيق والتعاون عبر الوظائف
تتطلب فيزا التواجد في المكتب 3 أيام على الأقل في الأسبوع، وسيتم تأكيد توقعات هذه الأيام من قبل مدير التوظيف الخاص بك.
- الشراكة مع المناطق الفرعية لضمان التنفيذ الفعال والتوطين لاستراتيجيات تسويق الرعايات.
- دعم العمليات الجارية عبر نقاط الاتصال الرئيسية متعددة الوظائف وعبر الجغرافيا، بما في ذلك الاجتماعات المنتظمة مع قادة خدمات التسويق الإقليميين، وفريق الرعايات في المنطقة والعالمي، وشركاء المالية، واجتماعات مجلس الرعايات الشهرية والمزيد.
- تطوير وصيانة مكتبة لدراسات الحالة وأفضل الممارسات لتعزيز تبادل المعرفة وتمكين إعادة التطبيق عبر منظمة خدمات التسويق.
المؤهلات
المؤهلات المطلوبة
- 8-10+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في الرعايات أو الشراكات أو التسويق أو الاستشارات الإدارية أو المجالات ذات الصلة.
- خبرة مثبتة في تطوير الاستراتيجيات التجارية ونماذج التسعير وأساليب الذهاب إلى السوق في التسويق.
- فطنة مالية قوية مع خبرة في تطوير حالات الأعمال ونمذجة الإيرادات وتتبع الأداء.
المؤهلات المفضلة
فيزا هي صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص
سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي...
- قدرة مثبتة على تحويل الفرص الاستراتيجية إلى حلول قابلة للتطوير ومولدة للإيرادات.
- مهارات استثنائية في سرد القصص والتواصل، مع خبرة في بناء عروض تقديمية تنفيذية ومواد مبيعات.
- مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التأثير عبر الوظائف ومستويات الأقدمية.
- خبرة في العمل في منظمة إقليمية أو عالمية شديدة التنظيم.