المدير التجاري (السعودية)
Commercial Director (KSA)
نبذة عن كالو (المزيد هنا)
كالو هو تطبيق يوفر خطط وجبات مخصصة للأشخاص المشغولين من خلال خوارزميات غذائية، تم بناؤه بحب من قبل الطهاة وأخصائيي التغذية ومهندسي البرمجيات.
أُطلق في البحرين في عام 2019، ومنذ ذلك الحين توسعنا إلى 6 دول، وقدمنا ملايين الوجبات لعملائنا، ونوسع الآن مهمتنا لجعل الأكل الصحي سهلاً في قطاع التجزئة والقطاعات الأخرى.
نحن في مهمة نبيلة لجعل الأكل الصحي سهلاً. نعتقد أن هذه واحدة من أهم المشكلات التي يجب معالجتها في عالمنا اليوم. لدينا طموحات عالمية - لا تفكير صغير هنا.
الدور
بصفتك المدير التجاري (الطلب والنمو)، ستكون مسؤولاً عن توليد الطلب، ونمو العملاء، وأداء الإيرادات، والتوسع في السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
ستقود تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو السوق مع تحديد الفرص الجديدة عبر الاشتراكات والشراكات والتجزئة والسلع الاستهلاكية والمبادرات التجارية الناشئة.
هذا ليس دور تسويق تقليدي للعلامة التجارية.
نبحث عن قائد أعمال يتمثل خبرته الأساسية في التسويق والنمو، لكنه يتعامل مع كل قرار من خلال عدسة تجارية. سيُتوقع منك امتلاك النتائج، واتخاذ قرارات مستقلة، والعمل كشريك استراتيجي لقادة السوق.
سيتم قياس نجاحك في هذا الدور من خلال قدرتك على تنمية العملاء، وتحسين الاحتفاظ بهم، وزيادة الإيرادات، وفتح فرص نمو جديدة، ودفع الأداء العام للسوق.
ما ستكون مسؤولاً عنه
امتلاك نمو السوق والأداء
قيادة مبادرات النمو التجاري
بناء استراتيجيات تسويق ونمو عالية التأثير
امتلاك تمثيل السوق السعودي
قيادة اتخاذ القرارات القائم على البيانات
الاستفادة من الذكاء الاصطناعي وممارسات النمو الحديثة
القيادة عبر الوظائف
ما نبحث عنه
- قيادة استراتيجية نمو السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية
- دفع اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والمشاركة ونمو الإيرادات
- امتلاك توليد الطلب وأداء نمو العملاء عبر جميع القنوات
- تحديد فرص النمو وترتيب أولويات المبادرات ذات التأثير التجاري الأعلى
- العمل كشريك أعمال رئيسي في دفع الأداء العام للسوق
- إطلاق وتوسيع قنوات النمو والشراكات وفرص الأعمال الجديدة
- دعم مبادرات التوسع عبر الاشتراكات والتجزئة والسلع الاستهلاكية والقطاعات التجارية المستقبلية
- تحديد وتنفيذ الشراكات الاستراتيجية التي تدفع نمو العملاء والإيرادات
- تقييم التسعير والعروض الترويجية والعروض والمبادرات التجارية لتعظيم أداء الأعمال
- تطوير استراتيجيات نمو متكاملة عبر قنوات التسويق الرقمي وغير المتصل بالإنترنت وإدارة علاقات العملاء ودورة الحياة والإحالة والأداء
- تحسين استثمارات التسويق من خلال تحليل الأداء الصارم وإدارة العائد على الاستثمار
- تحسين كفاءة تكلفة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والقيمة الدائمة للعميل والمساهمة في الإيرادات
- ضمان أن جهود التسويق تدعم أهداف نمو الأعمال بشكل مباشر
- العمل كمالك تجاري لكالو في المملكة العربية السعودية
- بناء علاقات مع الشركاء والوكالات والموردين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع أنحاء المملكة
- تمثيل الأعمال محليًا وتقديم معلومات السوق ورؤى العملاء والتحليل التنافسي
- التصرف بدرجة عالية من الملكية والاستقلالية في اتخاذ القرارات في السوق
- تحليل سلوك العملاء واتجاهات النمو وفرص السوق والديناميكيات التنافسية
- بناء أطر إعداد التقارير ولوحات معلومات الأداء التي تربط جهود التسويق بنتائج الأعمال
- استخدام الرؤى لتوجيه القرارات الاستراتيجية وتخصيص الموارد
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بنشاط لتحسين التحليل والتخطيط والتنفيذ وإنشاء المحتوى والإنتاجية واتخاذ القرارات
- الدعوة إلى ممارسات النمو المبتكرة ونماذج التشغيل القابلة للتوسع
- استكشاف التقنيات الجديدة وفرص الأتمتة باستمرار لتحسين فعالية الفريق وأداء الأعمال
- الشراكة الوثيقة مع فرق التجارة والمنتجات والنمو والعمليات والمالية والقيادة
- مواءمة مبادرات النمو مع أهداف الشركة الأوسع
- قيادة الوكالات والشركاء الخارجيين والمشاريع عبر الوظائف من الاستراتيجية إلى التنفيذ
الخبرة
القدرات التجارية والقيادية
الخبرة السوقية
من سينجح هنا
- 8+ سنوات من الخبرة في النمو أو التسويق التجاري أو توليد الطلب أو نمو الإيرادات أو التوسع في السوق أو أدوار قيادية ذات صلة
- خبرة قوية في B2C مطلوبة
- خبرة في توسيع الأعمال الموجهة للمستهلكين في بيئات عالية النمو
- سجل حافل في تحقيق نمو قابل للقياس للعملاء والاحتفاظ بهم وتأثير الإيرادات
- خبرة في امتلاك أداء السوق أو نمو الأعمال أو النتائج التجارية بما يتجاوز مقاييس التسويق التقليدية
- خبرة في العمل في السوق السعودي مفضلة للغاية
- فهم عميق لنمو العملاء والاحتفاظ بهم والاشتراكات ومحركات الإيرادات والأداء التجاري
- فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحديد فرص النمو خارج الحملات التسويقية
- خبرة في إطلاق قنوات أو منتجات أو شراكات أو مبادرات أعمال جديدة
- القدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ قرارات عالية الجودة مع إشراف محدود
- عقلية تحليلية قوية مع مهارات استثنائية في حل المشكلات
- مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والقيادة عبر الوظائف
- خبرة السوق السعودي مطلوبة
- خبرة دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية
- فهم قوي لسلوك المستهلك السعودي والديناميكيات التنافسية وفرص النمو
- شبكة علاقات قائمة داخل النظام البيئي للأعمال السعودي ميزة إضافية
أنت
هل تريد الحصول على نقاط إضافية؟
نحن لا نبحث عن...
- حاد تجاريًا وموجه نحو الأعمال
- مهووس بالنمو والأداء
- مستقل للغاية ومدفوع بالملكية
- سريع الحركة وموجه نحو التنفيذ
- استراتيجي دون أن يكون نظريًا بشكل مفرط
- مدفوع بالبيانات وتحليلي
- مرتاح مع الغموض وتحديات التوسع
- تعاوني ومتواضع ومركز على التأثير
- شخص يفكر بشكل طبيعي مثل المدير العام، وليس مجرد مسوق