مدير التوزيع

• استراتيجية التوزيع والقيادة التجارية
• تطوير وتنفيذ استراتيجية التوزيع طويلة المدى للقدية بما يتماشى مع أهداف زيارة الوجهة والإيرادات والنمو.
• تحديد بنية القنوات واستراتيجية تغطية السوق وأولويات التوزيع عبر الأسواق المحلية والدولية.
• إنشاء أطر توزيع تزيد من الوصول وتوليد الطلب والربحية واكتساب العملاء.
• تحديد فرص التوزيع والشراكات والتقنيات الجديدة لدعم نمو الأعمال.
• قيادة الأداء التجاري عبر جميع قنوات التوزيع، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات.
• التوزيع العالمي وتطوير القنوات
• قيادة توسيع وإدارة شبكة التوزيع العالمية للقدية.
• الإشراف على العلاقات مع شركاء OTA ومزودي GDS ووكالات السفر ومنظمي الرحلات وأسواق السفر عبر الإنترنت وتجار الجملة ومزودي سفر الشركات.
• إبرام اتفاقيات استراتيجية مع شركاء التوزيع الرئيسيين لزيادة اختراق السوق.
• تطوير استراتيجيات توزيع خاصة بالسوق لأسواق المصدر الدولية ذات الأولوية.
• ضمان التموضع الأمثل لمنتجات القدية عبر جميع قنوات الحجز والبيع.
• الشراكات التجارية والصناعية
• تطوير شراكات استراتيجية مع منظمات تجارة السفر وشركات إدارة الوجهات ومجالس السياحة وشركات الطيران وشركاء الضيافة وتجار الجملة ومزودي تكنولوجيا السفر.
• قيادة المفاوضات التجارية لاتفاقيات التوزيع الرئيسية وعقود الشراكة.
• إنشاء خطط أعمال مشتركة سنوية مع الشركاء الاستراتيجيين.
• قيادة مبادرات إشراك الشركاء بما في ذلك التنشيطات التجارية والجولات الترويجية والبرامج التعليمية والفعاليات الصناعية.
• تمثيل القدية في منتديات تجارة السفر والصناعة الرئيسية.
• تحسين الإيرادات والأداء التجاري
• امتلاك الأداء العام لإيرادات التوزيع عبر جميع القنوات.
• التعاون الوثيق مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير وتخصيص المخزون ومزيج القنوات.
• مراقبة اتجاهات الأداء ووتيرة الحجز وطلب السوق وإنتاجية القنوات.
• إنشاء مؤشرات أداء رئيسية تغطي الإيرادات والتحويل وتكاليف الاستحواذ ومساهمة القنوات والربحية وحصة السوق.
• قيادة مبادرات التحسين المستمر لتعزيز كفاءة التوزيع والعوائد التجارية.
• التوزيع الرقمي وتمكين التكنولوجيا
• تحديد الخارطة الاستراتيجية لمنصات وقدرات تكنولوجيا التوزيع.
• الإشراف على أنظمة إدارة القنوات (CMS) وأنظمة الحجز المركزية (CRS) ومنصات الحجز وتكاملات GDS.
• قيادة مبادرات التحول الرقمي التي تحسن فعالية التوزيع واتصال الشركاء.
• تقييم التقنيات الناشئة والتوصية بالاستثمارات لتعزيز الأداء التجاري.
• ضمان قابلية توسع أنظمة التوزيع لدعم نمو الوجهة.
• الحوكمة وإعداد التقارير عن الأداء والرؤى
• إنشاء أطر الحوكمة والسياسات ومعايير التوزيع.
• تطوير لوحات معلومات تنفيذية وأطر إعداد تقارير الأداء.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة العليا بشأن أداء التوزيع والمخاطر والفرص وتطورات السوق.
• استخدام ذكاء السوق والتحليل التنافسي لإرشاد اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• ضمان الامتثال للمتطلبات التجارية والتعاقدية والتنظيمية.
• القيادة والتطوير التنظيمي
• بناء وقيادة وظيفة توزيع عالية الأداء.
• توفير القيادة والتدريب والتطوير للمديرين والمتخصصين.
• إنشاء خطط القوى العاملة والقدرات بما يتماشى مع احتياجات الأعمال المستقبلية.
• تعزيز ثقافة المساءلة والتميز التجاري والتركيز على العملاء والابتكار.
• قيادة التحسين المستمر عبر العمليات والأنظمة وأداء الفريق.
• خبرة لا تقل عن 12-15 عامًا في التوزيع أو العمليات التجارية أو إدارة الإيرادات أو السياحة أو الضيافة أو تكنولوجيا السفر أو القطاعات ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي أول مع مسؤولية عن استراتيجية التوزيع والأداء التجاري.
• خبرة مثبتة في إدارة منظومات توزيع واسعة النطاق وشراكات القنوات.
• فهم قوي لتوزيع السفر الدولي وإدارة OTA وشبكات GDS والمبيعات التجارية وقنوات البيع المباشر للمستهلك.
• الخبرة في منظمات إدارة الوجهات أو مجموعات الضيافة أو شركات الطيران أو سلطات السياحة أو المتنزهات الترفيهية أو المنتجعات المتكاملة مرغوبة للغاية.
• الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي وأسواق السياحة الدولية المصدرية مفضلة.
• استراتيجية التوزيع
• القيادة التجارية
• إدارة القنوات
• إدارة OTA والأسواق
• توزيع GDS
• شراكات التجارة ومنظمي الرحلات
• تحسين الإيرادات
• توسع السوق
• التفاوض على العقود

المهارات المطلوبة