مدير مبيعات حلول القبول
Director, - Acceptance Solutions Sales
نبذة عنا
فيزا هي شركة رائدة عالمياً في تكنولوجيا المدفوعات، حيث تسهل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والجهات الحكومية في أكثر من 200 دولة ومنطقة، وهي ملتزمة بالارتقاء بالجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل وسيلة للدفع وتلقي المدفوعات.
في فيزا، ستتاح لك الفرصة لإحداث تأثير على نطاق واسع - معالجة التحديات الهادفة، وتنمية مهاراتك، ورؤية مساهماتك تؤثر على حياة الناس في جميع أنحاء العالم.
انضم إلى فيزا واعمل في ما يهم - لك، ولمجتمعك، وللعالم. التقدم يبدأ معك.
وصف الوظيفة
تبحث فيزا عن قائد مبيعات ومدفوعات ذي خبرة للانضمام إلى فريق حلول القبول في منطقة CEMEA كمدير مبيعات حلول القبول لمجموعة المملكة العربية السعودية والبحرين وعمان (KBO).
هذا دور عالي التأثير يركز على توسيع اعتماد حلول القبول والخدمات ذات القيمة المضافة من فيزا عبر بعض أسواق المدفوعات الأكثر ديناميكية في المنطقة. سيعمل الدور مع عملاء يركزون على البائعين، بما في ذلك شركات الاستحواذ، والتجار المؤسسيين، وميسري الدفع، والأسواق، ومقدمي البرمجيات الذين يستخدمون أو يعتزمون استخدام حلول فيزا ضمن منصاتهم ومنتجاتهم وخدماتهم.
سيلعب المرشح الناجح دوراً رئيسياً في تشكيل استراتيجية السوق، وتعميق العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، ودفع نمو الإيرادات المستدام عبر المجموعة. بالعمل عن كثب مع مديري الدول في فيزا والفرق الإقليمية، سيحدد هذا القائد الفرص ذات الأولوية، ويبني خطط مبيعات قوية، ويربط احتياجات العملاء بقدرات فيزا عبر مجالات منتجات متعددة.
هذا الدور مثالي لقائد ذي عقلية تجارية يفهم نظام المدفوعات البيئي، ويستمتع بالعمل عبر مجموعات أصحاب المصلحة المعقدة، ويمكنه تحويل فرص السوق إلى نتائج هادفة للعملاء والأعمال.
سيتولى هذا الدور المسؤوليات التالية
هذا منصب هجين. يُتوقع من موظفي فيزا العمل من المكتب ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع. سيتم تأكيد التوقعات المحددة من قبل مدير التوظيف الخاص بك.
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات حلول القبول عبر المملكة العربية السعودية والبحرين وعمان، وتحديد العملاء ذوي الأولوية وفرص السوق ومجالات الحلول.
- بناء وتعميق العلاقات مع العملاء الذين يركزون على البائعين، بما في ذلك شركات الاستحواذ، والتجار المؤسسيين، وميسري الدفع، والأسواق، ومقدمي البرمجيات، وشركاء تكنولوجيا المدفوعات.
- دفع نمو الإيرادات، والاحتفاظ بالعملاء، والتجديدات، والتوسع عبر قاعدة العملاء الحالية، مع تطوير فرص جديدة عبر القنوات المباشرة والإحالة.
- الشراكة الوثيقة مع مديري الدول في فيزا، وفرق علاقات العملاء، والمنتجات، وهندسة المبيعات، والمالية، والمخاطر، والشؤون القانونية، والتسعير، وتخطيط الأعمال، والذهاب إلى السوق، وتمكين المبيعات، وفرق عمليات المبيعات لتقديم حلول تركز على العملاء.
- بناء وإدارة خط أنابيب إقليمي قوي، ودعم تخطيط الإيرادات السنوي وثلاثي السنوات، وخطط الحسابات على مستوى السوق، وتتبع الأداء، وإعداد تقارير واضحة مقابل أهداف العمل.
- تحديد احتياجات العملاء المحليين، وحالات استخدام البائعين، ومتطلبات السوق لإبلاغ خرائط طريق المنتجات، وتطوير الحلول، وأولويات الذهاب إلى السوق.
- تطبيق منهجية مبيعات فيزا من خلال فهم كيفية تحديد العملاء للنجاح ومواءمة منتجات وخدمات فيزا مع أهدافهم التجارية والتشغيلية.
- مراجعة مشهد السوق باستمرار والتوصية بشكل استباقي بأساليب جديدة لتنمية أعمال حلول القبول في فيزا عبر المجموعة.
المؤهلات
المؤهلات الأساسية
- 8 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو 6 سنوات على الأقل من الخبرة مع درجة متقدمة (مثل الماجستير، ماجستير إدارة الأعمال، دكتوراه في القانون، دكتوراه في الطب).
المؤهلات المفضلة
فيزا هي صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص
سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى المحمي. ستنظر فيزا أيضاً في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات جنائية بطريقة تتوافق مع إرشادات EEOC والقانون المحلي المعمول به.
- 10 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو 8 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة مع درجة متقدمة (مثل الماجستير، ماجستير إدارة الأعمال، دكتوراه في القانون، دكتوراه في الطب).
- 10 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة في مبيعات المؤسسات، أو مبيعات الحلول، أو إدارة الحسابات الاستراتيجية، أو تطوير الأعمال، ضمن صناعة المدفوعات.
- فهم قوي لنظام المدفوعات البيئي، مع التعرض للقبول، والاستحواذ، وخدمات التجار، والتجارة الرقمية، وميسري الدفع، والأسواق، ومقدمي البرمجيات، أو منصات تكنولوجيا المدفوعات.
- خبرة مثبتة في إدارة علاقات عملاء معقدة وعالية القيمة، بما في ذلك التعامل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى، ودورات مبيعات متعددة الأطراف، والمفاوضات التجارية، والتجديدات، ونمو الحسابات.
- قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ خطط الذهاب إلى السوق، واستراتيجيات الحسابات، وبرامج المبيعات، وخطط مشاركة العملاء عبر أسواق أو قطاعات عملاء متعددة.
- فطنة تجارية ومالية قوية، مع القدرة على تقييم الفرص، وتشكيل دراسات الجدوى، وإدارة رؤى الأداء، وربط احتياجات العملاء بنتائج الأعمال القابلة للقياس.
- خبرة في العمل عبر فرق مصفوفية، بما في ذلك المنتجات، وهندسة المبيعات، والمالية، والمخاطر، والشؤون القانونية، والتسعير، والذهاب إلى السوق، والقيادة الإقليمية، لنقل الفرص المعقدة من الاستراتيجية إلى التنفيذ.
- استباقي ومنظم وموجه نحو الحلول، مع القدرة على تحديد أولويات الفرص الاستراتيجية المتعددة، وأولويات العملاء، والتبعيات الداخلية في بيئة سريعة الحركة.