مدير حسابات عالمي، قطاع الطاقة والمرافق في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
Global Account Manager, EMEA Energy & Utilities
نبحث عن محترف مبيعات من الطراز الأول للانضمام إلى فريق AWS Industries (AWSI) للطاقة والمرافق كمدير حسابات عالمي (GAM) مخصص لإحدى أكبر شركات النفط والغاز في العالم، ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. ستتولى مسؤولية الاستراتيجية التجارية وعلاقات العملاء عبر عمليات الشركة في قطاعي المنبع والمصب، مما يقود الموجة التالية من اعتماد الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي في أحد أكثر الحسابات تحولاً في قطاع الطاقة.
الفرصة كبيرة. تشارك شركة الطاقة العالمية هذه في تحول سحابي واسع النطاق يشمل السوق الخاصة، والهجرة والتحديث، والنظام البيئي لبائعي القطاع العمودي، واعتماد الذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني - مع مسار نمو كبير متعدد السنوات.
ستكون المالك الوحيد للاستراتيجية التجارية للمنبع والمصب، والعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لضمان حصول العميل على أقوى مزيج من الخبرة الصناعية العميقة والحضور المحلي.
ستحدد وتنفذ استراتيجية علاقات على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين مع القيادة التشغيلية للعميل، وتنسق التوافق مع بائعي القطاع العمودي الرئيسيين، وتشكل خارطة طريق التحول الرقمي للعميل. ستشرك فريق القيادة العليا في AWS للرعاية التنفيذية، وتقود مراجعات الأعمال التنفيذية، وتمثل AWS في الأحداث الصناعية في المملكة العربية السعودية.
المسؤوليات الرئيسية للوظيفة
عن الفريق
تلتزم AWS Industries (AWSI) بمساعدة عملاء الصناعة على تمكين رحلات التحول الرقمي الخاصة بهم. هدفنا الأساسي هو مقابلة العملاء أينما كانوا في رحلتهم السحابية والعمل بشكل عكسي من احتياجاتهم الخاصة بالصناعة لتحويل أعمالهم وصناعاتهم. يركز فريقنا على نتائج الأعمال وحالات الاستخدام الصناعية نيابة عن عملائنا - سواء كان ذلك في كيفية بناء المنتجات والحلول، أو كيفية البيع، أو كيفية التسليم، أو كيفية الشراكة.
ضمن قطاع الطاقة والمرافق، نقدم خبرة متخصصة عبر سلسلة قيمة الطاقة بأكملها - استكشاف وإنتاج المنبع، ونقل منتصف الطريق، وتكرير المصب، والانتقال إلى الطاقة. نعمل في شراكة وثيقة مع الفرق الإقليمية لضمان حصول أكبر عملائنا في مجال الطاقة على عمق صناعي عالمي مقترن بالتزام محلي.
ستكون جزءًا من فريق عالمي من المهنيين ذوي المهارات العالية الذين يعملون يوميًا لبناء عروض قيمة تستفيد من قوة AWS Cloud والذكاء الاصطناعي وأقوى نظام بيئي للبائعين العموديين في الصناعة.
- امتلاك الاستراتيجية التجارية للمنبع والمصب كمدير حسابات عالمي مسؤول وحيد عن هذه الوحدات التجارية، وقيادة إنشاء خط الأنابيب، وتنفيذ الصفقات، وتحقيق الإيرادات.
- بناء والحفاظ على العلاقات التنفيذية عبر القيادة التشغيلية للعميل، بما في ذلك كبار المسؤولين التنفيذيين في المنبع والمصب ومنظمات التحول الرقمي.
- قيادة التفاعل مع النظام البيئي لبائعي القطاع العمودي وحركات البيع المشترك، وفتح الإيرادات من خلال عمليات ترحيل أعباء العمل بقيادة الشركاء ونشر SaaS على AWS.
- قيادة المشاركات الاستراتيجية مع فرق التكنولوجيا والتشغيل لدى العميل لتشكيل حالات استخدام الذكاء الاصطناعي والهجرة والتحديث.
- تنسيق مراجعات الأعمال التنفيذية (QBRs) وقيادة مواءمة الموارد لدعم أولويات الحساب.
- تمثيل AWS في الأحداث الصناعية والمشاركات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
- العمل مع جميع موارد AWS المناسبة (التنفيذيين، مهندسي الحلول، تطوير الأعمال، التسويق، الشركاء، الدعم، فرق الخدمة، والخدمات الاحترافية) لتعزيز نتائج العملاء.
- مراقبة الديناميكيات التنافسية وتحديد موقع AWS كمنصة سحابية واستراتيجية للذكاء الاصطناعي لبيئة التكنولوجيا التشغيلية للعميل.
المؤهلات الأساسية
- خبرة واسعة لا تقل عن +10 سنوات في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات مع سجل حافل بتجاوز الأهداف في حسابات عالمية معقدة
- معرفة عميقة بأعمال النفط والغاز، وتحديدًا المنبع (الاستكشاف والإنتاج) وثانيًا المصب (التكرير والكيماويات والتوزيع) العمليات
- خبرة واسعة في العمل في شركة تقنية أو مجمع أنظمة أو شركة استشارية كمدير حساب وعلاقات رئيسي لمؤسسة عالمية كبيرة ومعقدة
- قدرة مثبتة على البيع على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين وبناء علاقات استراتيجية مع التنفيذيين التشغيليين والتقنيين في شركات النفط الوطنية أو شركات الطاقة المتكاملة الكبرى
- فهم جيد للحوسبة السحابية (IaaS، PaaS، SaaS)، والذكاء الاصطناعي، واتجاهات التحول الرقمي في قطاع الطاقة
- خبرة مثبتة في العمل مع شركة النفط والغاز السعودية الوطنية محليًا
المؤهلات المفضلة
ثقافتنا الشاملة تمكّن أبناء أمازون من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كنت من ذوي الإعاقة وتحتاج إلى ترتيب أو تعديل في مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الانضمام، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم تكن الدولة/المنطقة التي تتقدم فيها مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.
- درجة البكالوريوس أو بكالوريوس العلوم في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو الأعمال أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال)
- إتقان اللغة العربية (كتابة وتحدثًا) وشبكة مهنية حالية في المملكة العربية السعودية
- خبرة في البيع الاستشاري أو خلفية استشارات إدارية مع تركيز على قطاع الطاقة
- الإلمام بـ GenAI ونماذج اللغات الكبيرة ونماذج نشر الذكاء الاصطناعي السيادية
- خبرة في إدارة النظام البيئي لبائعي القطاع العمودي وحركات البيع المشترك
- فهم ثقافة الأعمال والبيئة التنظيمية في المملكة العربية السعودية