كبير مسؤولي المبيعات (التحول الرقمي) - مستوى المؤسسات
Chief Sales Officer ( Digital Transformation ) Enterprises level
نظرة عامة على الشركة
InnovationTeam هي شركة رائدة في تقديم حلول برمجيات المؤسسات وخدمات تكامل الأنظمة، متخصصة في تنفيذ مشاريع التحول الرقمي المتطورة لعملاء من الدرجة الأولى في القطاعات الحكومية وتقنية المعلومات والاتصالات والرعاية الصحية والمؤسسات الكبرى وغيرها. بشراكتها مع قادة التكنولوجيا العالميين مثل Pega وIBM وGoogle Cloud (Apigee) وDotcms وContentsquare، فإننا تمكّن المؤسسات من تحسين العمليات التجارية والاستفادة من تقنيات الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة (LLM) وتحقيق التميز في تجربة العملاء.
الصناعة: تطوير البرمجيات والويب والهواتف المحمولة، تكامل واجهات برمجة التطبيقات، التحول الرقمي، حلول المؤسسات، مراقبة الأعمال والعمليات، البيانات والذكاء الاصطناعي، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
نظرة عامة على المنصب
نبحث عن كبير مسؤولي المبيعات (CSO) ديناميكي واستراتيجي لقيادة مبادرات مبيعات برمجيات المؤسسات لدينا. سيكون كبير مسؤولي المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال بشكل كبير، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة الشراكات مع موردي التكنولوجيا. هذا دور قيادي محوري يقدم تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتوافق مع أهداف أعمال InnovationTeam وأهداف النمو.
- قيادة وتوجيه فريق من مديري مبيعات برمجيات المؤسسات، وتعزيز ثقافة مبيعات موجهة نحو الأداء.
- تحديد وتأمين صفقات مؤسسية عالية القيمة عبر قطاعات مثل الحكومة وتقنية المعلومات والاتصالات والبنوك والمؤسسات الكبرى.
- تعزيز وتوسيع الشراكات مع موردي التكنولوجيا (Pega، IBM، Google Cloud Apigee، Contentsquare، وغيرها).
- التعاون مع فرق ما قبل البيع والتسليم والمنتجات لضمان بيع الحلول بسلاسة ورضا العملاء.
- دفع نمو الإيرادات من خلال مشاريع تكامل الأنظمة وحلول الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة (LLM) والمنصات منخفضة الكود وابتكارات تجربة العملاء (CX).
- تمثيل InnovationTeam في اجتماعات العملاء والشركاء الرئيسيين والفعاليات الصناعية والمنتديات الاستراتيجية.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة لتحسين استراتيجيات المبيعات باستمرار.
المؤهلات والخبرة
- خبرة 15+ سنة في مبيعات برمجيات المؤسسات وخدمات تكامل الأنظمة وتطوير البرمجيات بما في ذلك الويب والهواتف المحمولة (أندرويد وiOS).
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات بسجل حافل ككبير مسؤولي المبيعات (CSO) أو دور قيادي مبيعات عليا مكافئ في مبيعات البرمجيات.
- شبكة علاقات قوية ونجاح مثبت في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة للحكومة السعودية وتقنية المعلومات والاتصالات والرعاية الصحية وغيرها من المؤسسات الكبرى.
- خبرة في إدارة الشراكات/التراخيص مع موردي التكنولوجيا العالميين.
- خبرة في بيع المنصات منخفضة الكود وتقنيات التكامل (Pega، IBM Integration، Dotcms، Google Cloud Apigee).
- الإلمام بالحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة (LLM) والروبوتات المحادثة ومنصات تجربة العملاء مثل Contentsquare.
- مهارات قيادية قوية مع القدرة على قيادة وتحفيز وتوسيع فريق المبيعات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
- يجب أن يكون سعودي الجنسية مع إتقان ممتاز للغة الإنجليزية والقدرة على التحدث بلغة الأعمال الرقمية.
الشهادات المفضلة (أي من التالية)
- Pega Certified Business Architect (PCBA) أو System Architect (PCSA)
- شهادات IBM Integration Bus (IIB) / IBM Cloud Pak
- شهادة Google Cloud Apigee API Management
- خبرة في الحلول المعتمدة على الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغة الكبيرة (LLM) وأطر عمل الروبوتات المحادثة
- معرفة أو شهادات منصة Contentsquare لتجربة العملاء