مدير حسابات رئيسي أول - السعودية
Senior Key Account Manager Saudi
شركة إيرباص للدفاع والفضاء في السعودية تبحث عن مدير حسابات رئيسي أول للانضمام إلى فريقنا. نحن نبتكر حلولاً وخدمات فضائية ودفاعية فعالة ومبتكرة لعملائنا، ونقود صناعتنا إلى الأمام. نحن نركز على الأشخاص الذين نعمل معهم ولأجلهم.
الملخص
تحت إشراف محدود، يكون مدير الحسابات الرئيسي الأول مسؤولاً عن
يتفاعل هذا المنصب مع جميع أقسام PSS الداعمة لجهود المبيعات، ويقيم علاقات نظير إلى نظير تهدف إلى تنسيق الأنشطة اللازمة، وينشئ ويقود فريق مبيعات افتراضياً بهدف تعزيز سمعة PSS ومكانتها في السوق المستهدف وتحديد استراتيجيات لتحسين معدل الفوز.
الواجبات الأساسية والمسؤوليات والكفاءات الأساسية
- تحقيق مساهمة الطلبات الواردة وفقاً للتخطيط التشغيلي للمنطقة.
- قيادة جهود المبيعات وما قبل البيع في الحملات الرئيسية المختارة في المملكة.
- مراجعة ومواءمة استراتيجية المبيعات مع رئيس المبيعات.
- الحفاظ على قناة مبيعات مؤهلة والتنبؤ بدقة بالطلبات والإيرادات، بما في ذلك تصفية المعلومات للتنبؤ بالنجاح.
- الحفاظ على ميزة تنافسية، والحصول على معلومات المنافسين ومشاركتها على الفور ضمن مجموعة استراتيجية التسويق ومحفظة المنتجات في إيرباص للسلامة العامة والأمن (PSS).
- الحفاظ على رضا العملاء.
- مساعدة المالية في الحصول على مدفوعات كاملة وفي الوقت المناسب من العملاء إذا لزم الأمر.
- التصرف وفقاً لسياسة الأخلاقيات والامتثال في PSS.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة جهود المبيعات وما قبل البيع في الحملات المختارة بما في ذلك
المهارات التحليلية
الفطنة التجارية
التأثير والنفوذ
الابتكار
القيادة
التخطيط والتنظيم
مهارات العرض
حل المشكلات
المعرفة بالمنتجات
التفكير الاستراتيجي
المهارات والمؤهلات
- تعريف استراتيجية المبيعات وخطة الاستحواذ؛
- تنسيق الإجراءات التجارية وتقديم العرض الذي أعده فريق العطاءات؛
- تقديم أفضل عرض تجاري وفقاً للقواعد الداخلية لـ PSS؛
- التفاوض مع العميل؛
- الإغلاق.
- دفع نمو الأعمال وتوسيع اختراق السوق لـ PSS من خلال تعزيز نماذج الأعمال الجديدة وابتكارات المنتجات.
- تعزيز الموقف التجاري لـ PSS من خلال دعم الشراكات الاستراتيجية ذات الصلة.
- الحفاظ على قناة مبيعات مؤهلة.
- اكتساب معرفة عميقة ببيئة العميل، واكتشاف الاحتياجات المتعلقة بمنتجات وخدمات وحلول PSS.
- الاستجابة لاحتياجات العملاء بحلول إيرباص PSS.
- إعداد خطة العمل وتوقعات المبيعات مع رئيس المبيعات.
- تجميع المعلومات المعقدة والمتنوعة
- القدرة على تحدي العروض
- استخدام الحدس والخبرة لتكملة البيانات
- القدرة على تنظيم وإدارة اجتماعات العملاء بفعالية
- القدرة على تحمل مسؤولية المهام والعمل بمبادرة ذاتية وتحت الضغط للوفاء بالمواعيد النهائية للعملاء والشركة.
- نهج استشاري في البيع وحل المشكلات
- الوعي الثقافي
- فهم الآثار التجارية للقرارات
- إظهار المعرفة بالسوق والمنافسة
- مواءمة العمل مع الأهداف الاستراتيجية
- إظهار التركيز على الربحية
- السعي وكسب الدعم للأفكار
- إظهار القدرة على التأثير على صناع القرار الرئيسيين
- تحقيق نتائج مربحة للطرفين
- استخدام السلطة بشكل مناسب لتحقيق الأهداف
- معالجة الآراء المتباينة
- إظهار التفكير الأصلي والإبداع
- مواجهة التحديات بالحيلة
- توليد اقتراحات لتحسين العمل
- تطوير أساليب وأفكار مبتكرة
- إظهار الثقة في النفس والآخرين
- إلهام الاحترام والثقة
- التفاعل بشكل جيد تحت الضغط
- إظهار الشجاعة لاتخاذ الإجراءات
- تحفيز الآخرين على الأداء الجيد
- تحديد الأولويات وتخطيط أنشطة العمل
- استخدام الوقت بكفاءة
- التخطيط للموارد الإضافية
- دمج التغييرات بسلاسة
- تحديد الأهداف والغايات
- تكييف العرض التقديمي مع احتياجات الجمهور
- جذب الانتباه والتركيز
- تقديم المعلومات بشكل منطقي ومقنع
- التعامل مع الأسئلة والمواقف الصعبة
- إلهام الجمهور للعمل
- تحديد المشكلات في الوقت المناسب
- جمع وتحليل المعلومات بمهارة
- تطوير حلول بديلة
- حل المشكلات في مراحلها المبكرة
- العمل بشكل جيد في مواقف حل المشكلات الجماعية
- إظهار المعرفة بالمنتجات والحلول
- الرد على أسئلة المنتجات والحلول
- شرح ميزات وفوائد المنتجات والحلول
- مطابقة المنتجات والحلول لاحتياجات العملاء
- تطوير استراتيجيات لتحقيق الأهداف التنظيمية
- فهم نقاط القوة والضعف في المنظمة
- تحليل السوق والمنافسة
- تحديد التهديدات والفرص الخارجية
- تكييف الاستراتيجية مع الظروف المتغيرة
- ماجستير في الإدارة أو ماجستير في الاتصالات أو درجة ذات صلة
- خبرة 10+ سنوات في مبيعات الاتصالات اللاسلكية في المؤسسات الحكومية في المملكة في مجال الاتصالات وأنظمة المعلومات
- خبرة في إدارة الحملات الكبيرة، والقدرة على إدارة حملات المبيعات المعقدة
- مهارات اتصال قوية - شفهية وكتابية وشخصية
- القدرة على بناء علاقات مع العملاء
- القدرة على تعدد المهام، وتحديد الأولويات، واتخاذ القرارات الحاسمة
- القدرة على التعامل مع عدم اليقين والضغط
- التفاوض باللغتين الإنجليزية والعربية
- يفضل المواطنون السعوديون
- يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية
- يتطلب هذا المنصب الوعي بمخاطر الامتثال المحتملة والالتزام بالتصرف بنزاهة، كأساس لنجاح الشركة وسمعتها ونموها المستدام.
الشركة
إيرباص للدفاع والفضاء السعودية المحدودة
نوع التوظيف
عقد محدد المدة
مستوى الخبرة
محترف
العائلة الوظيفية
المبيعات والتسويق والعقود التجارية
بتقديم سيرتك الذاتية أو طلبك، فإنك توافق على استخدام إيرباص وتخزين المعلومات عنك لأغراض المراقبة المتعلقة بطلبك أو توظيفك المستقبلي. ستستخدم إيرباص هذه المعلومات فقط.
تلتزم إيرباص بتحقيق التنوع في القوى العاملة وخلق بيئة عمل شاملة. نرحب بجميع الطلبات بغض النظر عن الخلفية الاجتماعية والثقافية، والعمر، والجنس، والإعاقة، والتوجه الجنسي أو المعتقد الديني.