مدير حسابات القطاع العام - السعودية

للحصول على أفضل تجربة للمرشح، يرجى التفكير في التقدم لعدد أقصاه 3 أدوار خلال 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود.

الفئة الوظيفية

المبيعات

تفاصيل الوظيفة

حول Salesforce

Salesforce هي نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الرائد المعتمد على الذكاء الاصطناعي، حيث يعمل البشر مع الوكلاء لتحقيق نجاح العملاء معًا. هنا يلتقي الطموح بالعمل. وتلتقي التكنولوجيا بالثقة. والابتكار ليس مجرد كلمة رنانة - بل هو أسلوب حياة. عالم العمل كما نعرفه يتغير ونحن نبحث عن رواد (Trailblazers) شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، وقيادة الابتكار، والحفاظ على القيم الأساسية لشركة Salesforce في قلب كل ذلك.

هل أنت مستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية في الشركة الرائدة في تحول القوى العاملة في عصر الوكلاء؟ أنت في المكان الصحيح! Agentforce هو مستقبل الذكاء الاصطناعي، وأنت مستقبل Salesforce.

تأسست Salesforce في عام 1999، وهي الشركة الرائدة عالميًا في إدارة علاقات العملاء (CRM). تستخدم شركات من جميع الأحجام والصناعات Salesforce لتحويل أعمالها باستخدام أحدث التقنيات مثل الذكاء الاصطناعي، عبر المبيعات والخدمة والتسويق والتجارة وغيرها من خلال التواصل مع العملاء بطريقة جديدة تمامًا. نحن نسخر التقنيات التي يمكن أن تحدث ثورة في الشركات والوظائف، ونأمل أن تحدث ثورة في عالمنا. تفتخر Salesforce بارتباطها بمنطقة الشرق الأوسط على مدى السنوات الخمس عشرة الماضية. لدى Salesforce حضور قوي في دبي التي تعمل كمقر رئيسي للمنطقة، مع مكتب في مدينة دبي للإنترنت وخدمات سحابية في أبوظبي، وقد قوبل الالتزام تجاه عملائنا بالاستثمارات من الشركة، مما يتيح مسار نمو قوي للغاية.

المنصب المتاح هو مدير حسابات مؤسسية في وحدة أعمالنا الأساسية، لمساعدة عملائنا الأكثر استراتيجية على النمو والتفوق من خلال تجربة عملاء لا مثيل لها في الصناعة. سيتولى هذا المنصب دور مدير الحسابات الرئيسي لمجموعة من حسابات أو عملاء محتملين في القطاع العام في المملكة العربية السعودية، بالعمل مع فريق من المتخصصين في الحلول السحابية وخبراء الحلول والزملاء الداعمين، للمساعدة في وضع الرؤية والاستراتيجية لتنمية الإيرادات المرتبطة بمجموعة الحسابات على أساس سنوي.

هذا هو أعلى مستوى من الأدوار داخل Salesforce لمديري الحسابات، وبالتالي فإن السجل الحافل الذي يمكن إثباته والخبرة المثبتة والمهارات القيادية ستكون العوامل الحاسمة في ملف المرشح الناجح. بالإضافة إلى ذلك، مع تغير التكنولوجيا باستمرار، فإن القدرة على إظهار خبرة كبيرة في كونك قائدًا فكريًا في مجال الذكاء الاصطناعي ستكون ميزة إضافية، حيث تستفيد Salesforce من ميزة المحرك الأول في هذا السوق التنافسي للغاية في الشرق الأوسط.

هذا وقت مثير لتكون جزءًا من نظام Salesforce البيئي، بقيمه الأساسية الخمس: الثقة، ونجاح العملاء، والابتكار، والمساواة، والاستدامة. تهدف Salesforce إلى أن تكون قوة للخير أيضًا. من خلال جعل التكنولوجيا أكثر سهولة، نساعد في خلق مستقبل بمزيد من الفرص والمساواة للجميع. وقد أوصلنا هذا إلى آفاق عالية، بما في ذلك التصنيف كواحدة من «أفضل 100 شركة للعمل فيها» وفقًا لمجلة فورتشن لعام 2024 - للمرة السادسة عشرة على التوالي.

نحن نؤمن أن الجميع يمكن أن يكونوا روادًا (Trailblazers). انضم إلى Salesforce واكتشف مستقبلًا مليئًا بالفرص الجديدة.

حول الدور

العمل في فريق مبيعات الأعمال المؤسسية لدينا مع التركيز على عملاء Salesforce الحاليين والمحتملين في القطاع العام في المملكة العربية السعودية.

مع استمرار Salesforce في تسريع حضورها في المنطقة، سيتضمن هذا المنصب إدارة العملاء الحاليين وبناء علاقات جديدة مع العملاء المحتملين.

هذا المنصب يقع في فريق المبيعات الأساسي في Salesforce، لذلك يجب أن يكون لدى المرشح المثالي مصداقية مثبتة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم الرؤية والاستراتيجية التي سيضعها لحساباته.

سيعمل المرشح الناجح كأكبر مدير حسابات في هذا القطاع.

زيادة الإنفاق على الإيرادات عبر مجموعة من العملاء الجدد والحاليين مع بناء حضور Salesforce في السوق المحلي.

هذا الدور مثالي لشخص لديه خبرة في القطاع العام مع سجل حافل في مبيعات البرمجيات على مدى السنوات الخمس عشرة الماضية.

حول الفريق

هذا الدور يقع في وحدة مبيعات الأعمال المؤسسية لدينا وهي الطبقة العليا من الحسابات داخل الشركة.

سيعرف الدور باسم الدور الأساسي حيث سيمتلك المرشح المختار الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة في كل حساب، ويكون مسؤولًا بشكل أساسي عن منتجات Salesforce Core AI، مثل Sales CRM، ولكن أيضًا بالعمل مع مديري حسابات المبيعات المسؤولين عن حلول Salesforce السحابية الأخرى لدفع نحو هدف نمو واحد في النهاية.

المؤهلات المفضلة

مستوى خريج جامعي

خبرة مبيعات ناجحة وموثقة لمدة 15 عامًا على الأقل، ويفضل في مبيعات البرمجيات

المعرفة والاتصالات داخل السوق السعودي ستكون ميزة تنافسية

لديه رخصة قيادة محلية

إجادة اللغة العربية

لا توجد قيود على السفر الدولي.

هذا مزيج من دور أعمال جديدة وأعمال قائمة وليس مجرد إدارة الحسابات القائمة. سيكون لدى المرشح المفضل سجل حافل في إنشاء المبيعات من خلال مهارات تطوير الأعمال الممتازة، وتخطيط المناطق، وتوليد خط الأنابيب، وإغلاق فرص برمجيات سحابية كبيرة.

قيادة المبيعات في المنطقة المخصصة للسوق الجديد

تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد داخل المنطقة المخصصة

التواصل مع عرض القيمة لـ Salesforce لإغلاق المبيعات

قد يكون مسؤولًا عن مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد

استثمارنا فيك

تمكين عالمي المستوى وتدريب عند الطلب - تحقق من Trailhead.com للحصول على نظرة خاطفة!

تدريب Sandler على المبيعات

معسكر تدريبي للمنتج لمدة أسبوع في دبلن، أيرلندا

برنامج إرشاد سريع الانطلاق

تدريب فردي أسبوعي مع قيادتك

برامج تطوير قيادية معجلة

التعرض للمديرين التنفيذيين...