مدير مبيعات أول
Senior Sales Manager
وصف الوظيفة
طموح، متعطش للنتائج، وشغوف ببناء علاقات عمل دائمة؟ نحن نبحث عن قائد طبيعي وسفير للعلامة التجارية مثلك تماماً!
أفرادنا هم جوهر نجاحنا. دورك يضمن التنوع والإثارة كل يوم. في RHG، نعتز بروح المبادرة والتعاون لديك. نعزز ثقافة شاملة وداعمة حيث نضمن معاً أن تكون كل لحظة ذات معنى حقيقي. احتضن تفردك كفرد في فريقنا واستكشف فرص النمو المثيرة التي نقدمها لك وفرصة خلق لحظات لا تُنسى.
نبحث حالياً عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا النابض بالحياة. في RHG، نبحث عن أفراد يتجاوزون السيرة الذاتية – أولئك الذين يمتلكون الشخصية والمهارات والمواهب والشغف لخلق تجارب لا تُنسى. نحن نقدر العقلية كمحور أساسي: توقع احتياجات الضيوف، ودعم قسمك، وتوجيه الزملاء، وتقديم تجارب لا تُنسى باستمرار.
نحن ملتزمون برعاية المواهب وتنميتها، وتقديم مسارات للتقدم، وتعزيز ثقافة التعلم المستمر.
بصفتك مدير مبيعات أول، فإنك تجلب القيادة الاستراتيجية والخبرة التجارية والنهج القوي الموجه نحو النتائج إلى فريق المبيعات لدينا. تلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو الإيرادات، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، ودعم مدير المبيعات والتسويق في تحقيق الأهداف التجارية للفندق.
المسؤوليات الرئيسية
- الحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الحالية وتطويرها مع السعي بنشاط للحصول على فرص أعمال جديدة لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- تولي ملكية الحسابات الرئيسية وتنمية حصة السوق بشكل استراتيجي عبر القطاعات المخصصة.
- تنظيم وصول كبار الشخصيات، والترحيب بالضيوف، وضمان خدمة استثنائية طوال إقامتهم وفقاً لمعايير راديسون كوليكشن ريزيدنس، الرياض.
- تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات، بما في ذلك اجتماعات العملاء، وزيارات المبيعات، وحملات المبيعات المكثفة، وفعاليات التواصل.
- التفاوض على العقود والتجديدات والاتفاقيات التجارية لتعظيم الإيرادات والربحية.
- التنسيق مع مكتب الاستقبال، وقسم المآدب، وقسم الأغذية والمشروبات، والحجوزات، والإدارات التشغيلية الأخرى لضمان تلبية جميع متطلبات العملاء بنجاح.
- إعداد تقارير نشاط المبيعات الشهرية، وتحليل السوق، وتقارير إنتاج الحسابات، وتوقعات المبيعات.
- تحديد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط العمل بما يتماشى مع الأهداف التجارية والتسويقية للفندق.
- تحقيق ميزانيات الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية وأهداف تطوير الأعمال.
- تحديد اتجاهات السوق الناشئة وأنشطة المنافسين، والتوصية باستراتيجيات لتعزيز مكانة الفندق في السوق.
- الحفاظ على علاقات عمل قوية مع جميع أقسام الفندق لضمان تجارب ضيوف سلسة.
- متابعة العملاء قبل وأثناء وبعد الفعاليات أو الإقامات لتأمين الأعمال المتكررة والشراكات طويلة الأجل.
- التعامل مع مخاوف العملاء بشكل احترافي وتصعيد القضايا إلى مدير المبيعات والتسويق عند الحاجة.
- تقديم عروض تقديمية ومقترحات ومفاوضات عقود احترافية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
- تطوير العروض الترويجية للمبيعات وبرامج الحوافز والمبادرات الاستراتيجية للأسواق المحلية والإقليمية.
- إجراء زيارات مبيعات منتظمة وأنشطة تطوير أعمال مع العملاء من الشركات ووكالات السفر والحسابات الحكومية والأسواق المستهدفة الأخرى.
- البحث في فرص الأعمال المفقودة وتقديم النتائج والتوصيات خلال اجتماعات المبيعات الشهرية.
- تقديم تقارير مبيعات أسبوعية وتحديثات خط الأنابيب ومعلومات السوق إلى مدير المبيعات والتسويق.
- تمثيل الفندق في المعارض التجارية والمعارض وفعاليات التواصل والمناسبات الصناعية.
- الحفاظ على معرفة شاملة بأنشطة المنافسين والتسعير وتطورات السوق.
- المساهمة في إعداد وتنفيذ خطة المبيعات والتسويق السنوية للفندق.
- دعم وتدريب وتوجيه الأعضاء المبتدئين في فريق المبيعات كلما لزم الأمر.
- المشاركة في برامج التدريب والتطوير.
- أداء جميع الواجبات والمسؤوليات بكفاءة ووفقاً لسياسات وإجراءات الشركة المعمول بها.
- فهم والالتزام الصارم بالقواعد واللوائح المنصوص عليها في دليل الموظفين وسياسات الفندق المتعلقة بالسلامة من الحرائق والنظافة والصحة والسلامة.
- الإبلاغ عن جميع المخاطر المحتملة والفعلية فوراً.
- الامتثال لجميع قواعد الفندق ولوائحه ومعايير المظهر ومتطلبات الحضور.
- الحضور في الوقت المحدد وارتداء الزي الرسمي الصحيح وبطاقة الاسم في جميع الأوقات.
- أداء أي واجبات أخرى يكلف بها من الإدارة.
المؤهلات
معلومات إضافية
لماذا الانضمام إلى مجموعة فنادق راديسون؟
عش سحر الضيافة - كن جزءاً من فريق يخلق تجارب استثنائية ولحظات لا تُنسى كل يوم. دع روح «نعم أستطيع!» تتألق وأنت تضفي الحياة على الضيافة.
ابنِ مسيرة مهنية رائعة - بغض النظر عن خلفيتك أو خبرتك، نحن نستثمر في نموك وتعلمك وتطورك المهني - لمساعدتك على تحقيق إمكاناتك الكاملة.
اختبر روح الفريق - انضم إلى مكان عمل شامل وممتع وذو معنى. نحتفل بالتنوع وندعم بعضنا البعض ونعزز الشعور بالانتماء من خلال مجموعات موارد الموظفين ومبادرات الشمول لدينا.
قد بقيادتك وطموحك - أفكارك وشغفك ودافعك م...
- تحقيق أهداف الإيرادات من خلال إدارة الحسابات الرئيسية وقيادة مبادرات المبيعات الاستراتيجية.
- سجل حافل في دور مدير مبيعات أول مماثل في بيئة عالية الجودة، مع إظهار أداء مبيعات ممتاز ونمو في الإيرادات.
- فطنة تجارية، واستراتيجي، ومتحمس لتحقيق أهداف طموحة.
- مدفوع وطموح لتعظيم الإنتاجية، وتطوير أعمال جديدة، وزيادة حجم المبيعات.
- مفكر واضح يتمتع بمهارات تواصل وقيادة وتفاوض ممتازة.
- القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وتعزيز حضور الفندق في السوق.
- الأمر كله يتعلق بالتجربة والبيع، لذا قل «نعم أستطيع!»